El marketing de afiliación es una de las estrategias más usadas para ganar dinero en internet. A priori, cualquiera puede poner en práctica esta técnica, pero para obtener ingresos hay que saber cómo implementarla. No te preocupes, en este artículo te desvelamos todos los secretos para que alcances el éxito como afiliado.
Qué es el marketing de afiliación
Por un lado, el marketing se define como el conjunto de estudios, técnicas y estrategias encaminadas a la promoción y comercialización de un producto, con el objetivo de maximizar las ventas.
Por otro, se entiende la afiliación como la unión o incorporación de una persona a un grupo, empresa o institución.
De la unión de estos términos se deriva el concepto de marketing de afiliados. En este caso, se trata de la colaboración con una empresa para la venta de sus productos, a cambio de una comisión.
Es decir, como afiliado no vendes productos propios, sino que tu labor es promocionar los de otra empresa. A cambio, ganas dinero en forma de comisiones por cada venta generada.
Como partner de la empresa recibes un ID de identificación. A su vez, los usuarios que pinchan en tus enlaces reciben una cookie (llamada cookie de primera instancia). De esta forma, cuando un usuario realiza una compra, se puede rastrear de dónde proviene, en este caso de tu web.
Origen del marketing digital de afiliación
El marketing de afiliación es una de las estrategias de promoción y venta más extendidas en el entorno online. Su origen se remonta al año 1989, cuando el creador de la web PC Flowers & Gifts creó Prodigy, el primer programa de afiliados de internet.
El verdadero ‘boom’ del marketing de afiliados llegó en el año 1996, cuando Amazon puso en marcha su archiconocido programa Amazon Associates, que sigue siendo uno de los programas de afiliación más utilizados en la actualidad.
¿Cómo funciona?
A grandes rasgos, el funcionamiento del marketing de afiliación es bastante sencillo.
- Eliges algún producto o servicio que hayas probado, te interese vender o que encaje con los gustos de tu público.
- Promocionas ese producto en tu web, blog, redes sociales o a través del email marketing
- Generas una comisión por cada producto que el usuario compre desde tu enlace de afiliado.
Parece fácil, pero debes tener en cuenta numerosos factores, como la enorme competencia que existe hoy en día en internet.
Más adelante veremos en detalle las claves para desarrollar una estrategia de afiliados exitosa.
¿Qué se puede promocionar como afiliados?
En realidad, prácticamente cualquier cosa. Hoy en día existen empresas o plataformas de afiliación que te permiten ganar comisiones por todo tipo de productos o servicios.
Por ejemplo, en algunas como Amazon, Gearbest o Ebay puedes ganar dinero por promocionar cualquiera de los productos que se venden. Es decir, casi de todo: televisiones, ordenadores, impresoras, juguetes, libros, películas, utensilios de cocina, muebles, ropa, etc. En este caso se trata de programas orientados a productos de consumo.
Otra de las posibilidades es promocionar cursos o formación online. Por ejemplo, puedes ganar dinero de esta manera gracias a Udemy, Doméstica o Editeca. Otras plataformas de búsqueda de empleo como Twago también ofrecen dinero por llevar nuevos usuarios a su web o contratar proyectos.
El marketing de afiliación también es muy utilizado por las agencias o páginas web de viajes. Algunos ejemplos son Skyscanner, Agoda, AirHelp, Airbnb, N26, Get Your Guide y más.
Y tampoco se puede olvidar los programas de afiliación de proveedores de hosting como Webempresa, Hostinet o Sered.
Estos son solo algunos ejemplos, pero lo cierto es que ya existen programas de afiliados de cualquier producto. De hecho, tú mismo puedes crear tu propia red de afiliados en tu web o tienda online, sea de la temática que sea.
¿Cómo y dónde promocionar los productos?
Los productos se promocionan a través de un enlace de afiliación. Cuando el usuario pincha en ese enlace, se le instala una cookies que te identifica como su promotor. Este usuario es redirigido a la página web de la empresa/web que promocionas y, si finalmente realiza la compra, te llevas una comisión.
Obviamente, para que una estrategia de afiliación tenga éxito es necesario promocionar tu propia web. Cuantos más usuarios lleguen, más posibilidades tendrás de hacer conversiones. Para ello puedes utilizar técnicas como el marketing de contenidos, SEO, email marketing y muchas otras.
Lo más habitual es realizar marketing de referidos desde una página web o blog. Se ofrecen contenidos relevantes para el público objetivo y se insertan enlaces a productos o servicios de interés.
Sin embargo, también hay empresas que permiten realizar marketing de afiliación a través de correo electrónico, redes sociales o plataformas especializadas.
Es importante leer bien las bases del programa de afiliación. Por ejemplo, Amazon solo permite promocionar sus productos desde tu web o blog, y si detectan que tus ventas provienen de otros canales te darán de baja de su programa.
¿Cuánto se gana con el marketing de afiliación?
Es una de las respuestas que estabas buscando, y no te vamos a hacer esperar más.
Obviamente, no te podemos dar una cifra exacta de lo que vas a ganar, porque esto depende de numerosos factores: tipos de productos que vendas, volumen de usuarios, ratio de conversión, comisiones que paga tu partner, etc.
¿Existe gente que se gana la vida con el marketing de afiliación? Sí, y mucha más de la que crees. Sin embargo, no pienses que todo es coser y cantar. Se requiere trabajo constante y tener conocimientos de marketing online. Con el tiempo, conseguirás crear una red de usuarios que confíen en ti y compren a través de tu web.
Volviendo a la pregunta que nos hicímos en este epígrafe, las empresas que usan programas de afiliación utilizan dos métodos principales para pagar a sus afiliados:
- Precio fijo por venta: se suele usar en empresas que ofrecen productos o servicios con precio fijo, o que solo buscan conseguir más usuarios. Por ejemplo, una web que paga 1 euro de comisión por cada nuevo usuario referidos de tu blog.
- Comisiones por venta: es el método usado por webs que venden productos o servicios de consumo. Por cada producto de su catálogo que vendas desde tu web, te llevas un % de comisión. Por ejemplo, en Amazon oscilan entre el 2,5% y el 10% en función de la categoría del producto (lo habitual es ganar en torno a un 5% del valor del producto).
Por ejemplo, imagina que tienes una web que vende impresoras 3D y otra de robots de cocina. Vendes una impresora 3D y un robot de cocina de media al día. Pongamos que el precio medio de venta de las impresoras es de 300 euros y el robot de cocina 500 euros, y que la comisión que te pagan es del 5%. La venta total diaria sería de 800 euros, de los cuáles 40 euros serían para ti. Ya estarías generando 1.200 euros al mes.
Tipos de programas de afiliación
Existen diferentes tipos de marketing de afiliación, en función de los medios o estrategias que utilizan:
- Páginas web: es el método más empleado. El usuario crea su propia web, en la que promociona los productos de terceros. Se lleva una comisión por cada venta generada desde su web.
- Cashback: en este caso no se promociona ningún producto o servicio, sino que el usuario recibe dinero o descuentos por las compras realizadas en la plataforma.
- Afiliación en buscadores: para implementar esta estrategia se necesitan conocimientos de SEM, ya que se basa en la vender a los comerciantes keywords o frases clave en los motores de búsqueda (PPC).
- Email marketing: el afiliado vende al comerciante bases de datos de clientes potencialmente interesados en sus productos o servicios. Ojo con la normativa de protección de datos, el usuario ha de prestar su consentimiento para almacenar y tratar sus datos.
- Boletines de afiliados: el usuario se da de alta en el boletín del afiliado, y consiente que sus datos sean enviados a anunciantes que venden productos potencialmente interesantes para él.
- Redes de afiliados: son plataformas que funcionan como intermediarias entre los afiliados y los anunciantes.
Pasos para monetizar tu web con marketing de afiliación
Para poner en marcha tu propia estrategia de afiliación hay que seguir una serie de pasos. Lee detenidamente este punto si quieres empezar con buen pie.
Elige el nicho de mercado
El primer paso es elegir un nicho adecuado. El nicho determinad el tipo de productos o servicios que vas a vender.
A la hora de elegir un nicho hay que tener en cuenta factores como el número de búsquedas o el grado de competencia.
En función del número de búsquedas nos podemos encontrar con diferentes tipos de nichos:
- Mercado: tiene un gran volumen de búsquedas pero la competencia es muy alta. Se necesita mucho trabajo, conocimientos e incluso algo de suerte para obtener éxito. Por ejemplo, un nicho de productos para mascotas.
- Nicho: el volumen de búsquedas es menor, pero la competencia también. Se promocionan productos más especializados. Por ejemplo, un nicho sobre productos solo para perros o gatos.
- Micronicho: tiene menor número de búsquedas que los dos anteriores, pero es el que menos competencia tiene. Lo ideal es encontrar un micronicho sin explotar, aunque hoy en día ya resulta complicado. Al hilo de los ejemplo anteriores, un micronicho sería una web de venta de correas para perros o gatos.
Uno de los mejores consejos que te podemos dar a la hora de elegir un nicho, es apostar por una temática que te guste o que conozcas. No quieras ganar dinero con una web de productos anti-cucarachas si en cuatro días te vas a cansar de producir contenidos de esa temática.
Por otra parte, el nicho debe resolver una necesidad. Hoy en día es difícil encontrar nichos sin explotar, pero los hay. Por ejemplo, uno de los SEO más conocidos en España, Romuald Fons, explica en su canal de Youtube el proceso para alcanzar el éxito con su web decalaveras.com. Todo parte de una buena idea: ofrecer prendas de ropa y accesorios con motivos de calaveras. Muchas tiendas tienen productos similares en su catálogo pero, ¿hay alguna tienda que SOLO venda productos de esta índole?
Otro factor a tener en cuenta es el precio de los productos que promocionas. Por ejemplo, si tienes un nicho sobre libros, cada venta generará unos 10 euros, de los cuáles tú te llevarás 50 céntimos (aprox.). Pero si el nicho es de E-Readers ya generarás 100 euros por cada venta, de los cuáles tú te llevarás 5 euros. Es decir, hay que tener en cuenta el número de productos que vas a necesitar vender y su rentabilidad.
El número de búsquedas
Hacemos un pequeño punto y aparte para hablarte de un concepto fundamental, y es el número de búsquedas que tengan los productos que quieres vender.
De nada te sirve aparecer en las primeras posiciones de Google si el producto que vendes está obsoleto o apenas tiene 10 búsquedas mensuales. El volumen potencial de clientes que llegará a tu web es muy reducido.
Lo ideal es que la temática general del nicho tengan un mínimo de 1.500-2.000 búsquedas mensuales, y luego diversificar en productos relacionados con menos búsquedas.
Para conocer el volumen de búsqueda de un término puedes utilizar programas como SemRush, Ubersuggest, Keywordtool.io, Keyword Planner o Ahrefs. También te puedes apoyar en herramientas gratuitas para conocer tendencias de búsqueda, como Google Trends.
Analiza la competencia
El siguiente punto es saber a quién te enfrentas. ¿Cuál es tu competencia? ¿Está asentada en el mercado? ¿Qué puedes ofrecer que ellos no tienen? ¿Existe la posibilidad de superarles a medio plazo?
Entre las principales métricas que debes tener en cuenta al analizar la competencia están:
- DA (autoridad del dominio): se refiere a la autoridad que tiene una página web.
- PA (autoridad de la página): mide la autoridad que tiene una página en concreto de una web
- Número de enlaces entrantes: enlaces desde otras páginas web que apuntan hacia ese contenido.
Afortunadamente, existen herramientas como Mozbar que te permiten visualizar estos datos desde la propia página de búsqueda de Google.
Selecciona el programa de afiliados
Ya has decidido qué productos quieres promocionar y te has asegurado que que tienes una oportunidad en el negocio. Ahora toca elegir qué método de afiliación vas a elegir, y con quién.
En función de los productos o servicios que promocionas, habrá plataformas más o menos adecuadas. Por ejemplo, no tiene sentido poner enlaces en tu web para vender peluches en Amazon si te dedicas exclusivamente a afiliación de proveedores de hosting. Es un ejemplo demasiado obvio, pero nos entendemos, ¿verdad?
Estudia las condiciones de afiliación. ¿Por qué acciones te pagan? ¿Es una comisión fija o variable? ¿Cada cuanto se cobra? ¿Cuánto dinero necesitas acumular para solicitar el cobro?
A continuación te mostramos algunas de las opciones que tienes para elegir.
Plataformas afiliación
Una de las opciones es apostar por plataformas de afiliación. Entre las opciones generalistas más apetecibles están Clickbank, Zanox, Comission Junction, Public Ideas, ShareASale. También hay plataformas especializadas, como Afiliapub (apuestas) o Prelinker (citas).
Programas afiliados
Es la opción más habitual cuando quieres promocionar productos de consumo en tu web. Lo mejor es recurrir a marketplaces que tengan un gran volumen de visitas y que ofrezcan todo tipo de productos, caso de Amazon, Ebay o Gearbest, entre muchos otros.
Afiliación directa
También puedes establecer un acuerdo con un comerciante o anunciante en concreto (o con varios). Tú promocionas sus productos o servicios en tu blog o web y cambio ganas una comisión. Es el método de afiliación más habitual en empresas de formación, proveedores de hosting, agencias de viajes, etc.
Promoción, promoción y promoción
Ya formas parte de un programa de afiliación. Ahora, te queda un largo camino por delante para alcanzar el éxito. Para ello, es fundamental apoyarte en el marketing online.
Marketing de contenidos
Se trata de ofrecer a los visitantes contenido actualizado, de calidad y relevante para sus intereses. Es una de las mejores maneras de atraer (y retener) usuarios, crear una reputación y fomentar una imagen que inspire confianza.
Por ejemplo, una página que vende productos de domótica como afiliada y que atrae a los usuarios a través de reviews de productos, con vídeos explicando su funcionamiento.
SEO
El SEO o Search Engine Optimization es fundamental para el éxito de tu web de afiliación. Son todas aquellas estrategias encaminadas a conseguir que tu página web aparezca en las primeras posiciones de los motores de búsqueda (principalmente Google) para los términos que te interesa posicionar.
Una buena estrategia SEO debe tener en cuenta numerosos factores:
- Keywords o palabras clave. Cuantas más búsquedas y menor competencia, mejor.
- Contenido relevante.
- Imágenes optimizadas.
- Enlazado interno y externo.
- Estructura y organización de la web.
- Optimización y velocidad de carga.
- Etc.
Redes sociales
Las redes sociales son uno de los medios más recomendables para la promoción de productos o servicios.
Ojo, ten en cuenta que algunos programas de afiliados no te permiten promocionar los productos en redes sociales o por correo electrónico.
Plataformas como Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest o LinkedIn, tienen un gran potencial para llegar a más gente. No pongas los enlaces de afiliados en las publicaciones en las redes; pon el enlace al artículo o página de tu web donde promocionas los productos.
Otra de las plataformas más usadas para Afiliación es Youtube. Muchas tiendas eligen canales relacionados con su temática para promocionar sus productos, por ejemplo Instant Gaming o Chollometro.
Linkbuilding
Es importante crear una red de enlaces interna coherente. Pero más lo es todavía conseguir enlaces externos hacia tu contenido. Lo ideal es que estos enlaces provengan de páginas de relevancia y con un contenido similar al tuyo. El problema es que pueden ser bastante difíciles de conseguir.
Una opción es ofrecer contenido de gran calidad y muy relevante, de forma que los enlaces externos lleguen de forma natural. Pero también lo puedes conseguir de otras maneras. Por ejemplo, pidiendo un enlace a una web similar a cambio de redactarle contenido.
6 reglas de oro para tu estrategia de marketing de afiliación
Aparte de todo lo que ya te hemos dicho, debes tener en cuenta otra serie de claves para que el marketing de afiliación funcione.
- Promociona un producto que conozcas o en el que tengas interés. Prueba lo que promocionas. Por ejemplo, puedes proponer promocionar su servicio a la empresa de hosting en la que tienes alojada tu web.
- Apuesta por productos de calidad. Promocionar un producto con mala reputación u opiniones negativas de los usuarios puede repercutir negativamente en tu estrategia.
- Ofrece contenido relevante y adaptado a tu público. En este tipo de contenido, los enlaces de afiliados se pueden insertar de forma natural, y serán de interés para los usuarios.
- Sé sincero. Los usuarios detectan cuándo estás mintiendo o si solo te interesa vender a toda costa. Una de las mejores formas de ser honesto con tu público es reconocer abiertamente que si compran a través de un enlace tú te llevarás una comisión. Si el contenido les ha sido de ayuda, te aseguramos que no tendrán ningún problema en recompensarte.
- No seas pesado. El marketing demasiado invasivo, intrusivo o agresivo tiende a molestar a los usuarios. No dejes que se cansen de ti.
- Explora todas las posibilidades. No tienes porqué limitarte a un solo anunciante o tipo de afiliación. Por ejemplo, si tienes una web con información sobre cursos, puedes publicitar plataformas de formación y, además, vender libros relacionados con los cursos que promocionas.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliación
El marketing de afiliación puede tener numerosas ventajas. Pero también tiene algunos aspectos no tan positivos que debes tener en cuenta antes de lanzarte a la aventura.
Ventajas
Entre las ventajas del marketing de afiliación podemos citar:
- Permite a cualquier persona poner en marcha su propio negocio sin apenas inversión.
- No es necesario que tengas los productos que vendes.
- No necesitas una infraestructura física para ponerlo en marcha. Basta con un ordenador y conexión a internet.
- No tienes responsabilidad sobre los clientes porque, de hecho, no son tus clientes, lo son del comerciante que promocionas.
- Es un modelo de negocio escalable.
Desventajas
Por su parte, los principales inconvenientes del marketing de afiliación son:
- Resulta más complicado establecer una relación duradera con los usuarios.
- Se necesita un volumen de ventas elevado para generar unos ingresos respetables.
- Las ganancias pueden fluctuar, no se generan ingresos constantes, hay períodos mejores y peores.
- Puedes llegar a cansar a la audiencia si promocionas productos constantemente.
- Se requiere trabajo y constancia. Aunque los productos no son tuyos y los clientes tampoco, debes esforzarte como si lo fueran.
- Alto grado de competencia. Hay nichos de mercado muy saturados y puede resultar complicado encontrar uno viable.
Errores típicos al hacer marketing de afiliación
Pongamos un ejemplo de una estrategia de marketing de afiliados errónea.
Pepe Marketing quiere hacer marketing de afiliados y lo primero que hace es abrir una página web, una cuenta en redes sociales y darse de alta en algún programa de afiliados. Hasta aquí todo bien.
Pepe comienza a escribir artículos a tutiplén en su blog, sin importar su temática. Son artículos cortos, hechos rápidamente, sin pensar en el usuario y sin analizar las palabras clave o la competencia.
A su vez, comienza a hacer publicaciones si parar en todas las redes sociales, publicitando los productos de forma descarada.
Pasado un tiempo, empieza a perder la paciencia porque su web no genera ingresos, así que la conclusión a la que llega es que debe colocar muchos más banners, enlaces de productos y publicidad en su blog, convirtiéndolo en una especie de escaparate digital.
Sin embargo, los resultados siguen sin llegar. ¿Qué errores ha cometido nuestro amigo Pepe Marketing?
- No tener en cuenta el diseño de la web, ni que ofrezca una imagen agradable al visitante.
- Contenido de baja calidad, hecho “al peso”.
- El contenido, además de ser de mala calidad, no está adaptado a su público objetivo.
- Sus opiniones no están basadas en su experiencia con los productos.
- Satura a los usuarios con publicidad invasiva en redes sociales y en la propia web.
- No ha analizado el mercado ni la competencia.
Por mucho que siga insistiendo, con estos errores de base el proyecto del pobre Pepe Marketing está abocado a un único resultado: el fracaso absoluto.
Ejemplos de marketing de afiliados
En este punto te mostramos algunas de las empresas con las que puedes realizar marketing de afiliación.
Amazon
Una de las opciones a las que más se recurre. Amazon es un gigante de internet que vende todo tipo de productos. Su programa Amazon Associates es fácil de implementar y se puede integrar con herramientas como WooCommerce. Ofrecen una comisión por venta (alrededor del 5%) y se cobra mensualmente (a tres meses vista), cuando se hayan generado 50 euros (en caso contrario se acumula para el siguiente mes, hasta alcanzar el mínimo).
Hotmart
Hotmart es una plataforma de venta y distribución de productos digitales que funciona bajo el modelo de una red de afiliación. Esta red une a los dos principales elementos del sistema: productores y afiliados.
Cada vez que un afiliado lleva una venta hacia un productor, se lleva una comisión. En Hotmart existen diferentes tipos de afiliados: Autoridad, Presentador, Científico o Revendedor.
Clickbank
ClickBank es un programa de marketing de afiliación en el que puedes ganar dinero por promocionar productos o suscripciones de pago mensual a través de tu página web o boletines de noticias. Es una especie de marketplace de afiliados que se vanagloria de tener unas de las comisiones más altas: hasta el 75% de ganancia por producto vendido.
Shopify
Es una plataforma para la creación de tiendas online que también cuenta con su propio programa de afiliados. Se pueden ganar hasta 58 dólares por cada usuario que se dé de alta en un plan de pago a través de tu enlace.
Udemy
Udemy es una plataforma de venta de cursos online en la que se puede ganar dinero de dos maneras. Una de como instructor, es decir, elaborando cursos y vendiéndolos en su web. Otra, como afiliado, es decir, atrayendo desde tu web a usuarios para que compren los cursos. En este último caso las comisiones rondan el 25%.
Redes de afiliación en España
En este listado te mostramos algunas de las plataformas que están funcionando en España para hacer marketing de afiliación en 2020:
- Awin
- Trade Tracker
- Tradedoubler
- Belboon
- Comission Junction
- Effiliation
- TimeOne Performance
- Netaffiliation
- Netfilia
- Argonas
- CPAlead
- Reactivpub
Y llegamos al final de nuestra guía. Esperamos que con esta información ya estés preparado para empezar en el marketing de afiliación. Recuerda que en nuestra web tenemos más información sobre estrategias de marketing para impulsar tu negocio.