▷ Abrir franquicias de seguros (como franquiciado)

En España existen alrededor de 20 franquicias de seguros, orientadas a seguros del hogar, coche o salud. ¿Cómo hacerse franquiciado de alguna de esta red de empresas aseguradoras? Te informamos sobre los pasos a seguir, los requisitos a tener en cuenta y las ventajas de este modelo de negocio.

¿Cómo abrir una compañía de seguros como franquiciado?

Las franquicias de seguros pueden ser una gran opción como uno de los negocios rentables que abrir en España. Tanto emprendedores como profesionales del sector que deseen ampliar su cartera de clientes, deberían contemplar esta opción.

La manera de establecerse como franquiciado en este sector es similar a la de otros ámbitos. Básicamente, hay que dirigirse a la empresa franquiciadora y solicitar la información para saber cuáles son los requisitos.

Las condiciones para abrir una franquicia de seguros pueden variar dependiendo de la empresa matriz. Generalmente, hay una serie de obligaciones o requisitos que hay que cumplir, los cuáles tienen que ver con:

Inversión inicial
Derecho de entrada
Canon por publicidad
Canon mensual o royalties por ingresos
Localización exclusiva (competencia en la zona, posibilidad de abrir en centros comerciales)
Número de habitantes de la localidad o municipio
Sistema de suministro
Duración del contrato
Superficie mínima del local
Número mínimo de personal
Perfil del franquiciado (experiencia, conocimientos de informática)
Tipo de licencia
Modelo de negocio

Una franquicia es un negocio en el que el franquiciado abre una oficina según las directrices de la empresa matriz. Es la empresa franquiciadora quien decide cuál es el modelo de negocio y a qué tipo de clientes se dirige. A veces, la empresa matriz puede ser más flexible en este sentido, y pactar las condiciones del acuerdo con sus franquiciados, para establecer un modelo de negocio que satisfaga a ambas partes.

Una vez que la compañía franquiciadora comprueba que el candidato cumple las condiciones y requisitos para abrir una oficina, se procede al pago de las tasas y a la cesión del local. Una vez que el franquiciado tenga su oficina en marcha, será el encargado de gestionarla, siempre bajo las premisas de la empresa franquiciadora.

¿Cuánto cuesta franquiciarse en una franquicia de seguros?

La inversión para abrir franquicias de seguros puede variar mucho en función de una empresa u otra. Existen empresas que ofrecen servicios de alta calidad y que quieren mantener ese estatus. Por otro lado, están las franquicias de seguros low cost, que cuestan menos dinero y buscan un retorno más rápido de la inversión.

También hay que diferenciar entre franquicias de seguros integrales, que ofrecen todo tipo de servicio de aseguramiento, y las especializadas, que solo se centran en un tipo de servicio, por ejemplo seguros de coches.

A la hora de hacer un presupuesto para abrir una franquicia de seguros hay que tener en cuenta las siguientes partidas:

Canon de entrada: es el pago inicial que hay que hacer para poder abrir la franquicia. En este pago se incluye el Know How o “saber hacer” de la compañía y el derecho a usar su imagen de marca.
Canon Publicitario: tasas por marketing y promoción de la oficina
Royalties: porcentaje de beneficios que se paga a la empresa madre
Suministros por parte de la empresa franquiciadora: ¿hasta qué punto suministra materiales, equipos o clientes la compañía matriz? La mayoría de franquicias te dan todo lo necesario para que esté operativa desde el minuto uno.

Como te decimos, en función de estos conceptos, abrir una franquicia aseguradora requiere más o menos inversión. Veamos algunos ejemplos que lo ilustran mejor.

GRUPO PACC Correduría de Seguros:

Canon de entrada: 6.000 euros
Inversión: 9.000 euros
Canon publicitario: No hay
Royalties: 15% de los ingresos

Albroksa:

Canon de entrada: En función del perfil
Inversión inicial: 900 euros
Royalties: No hay
Canon por publicidad: No hay

Brockers Seguros Low Cost:

Canon de entrada: No hay
Inversión: 13.900 euros (aunque se puede empezar a trabajar con ellos a partir de 3.000 euros ya que cuenta con ayuda a la financiación)
Royalties: No hay
Canon por publicidad: No hay

SanVega:

Canon de entrada: 4.000 euros
Inversión: 4.000 euros
Canon por publicidad: No hay
Royalties: No hay

Como puedes ver, hacerse franquiciado de seguros no es tan caro como pensabas. Eso sí, hay que tener en cuenta que muchas de estas compañías también cobrar un porcentaje de las comisiones generadas. En cualquier caso, algunas de ellas como SanVega dejan que el franquiciado se quede hasta con un 50% de dichas comisiones.

¿Por qué crear una franquicia de seguros?

Las ventajas de las franquicias de seguros son un factor importante para montar este tipo de negocio. ¿Por qué te interesa abrir una?

Operar bajo la tutela de empresas con una imagen de marca reputada y con gran reconocimiento
Mayor confianza y fidelización de los clientes
Amplio Catálogo de productos y servicios disponibles
Contar con una importante cartera de clientes desde el principio
Negocio bastante rentable, con condiciones de entrada interesantes por parte de las aseguradoras
Acceso a los recursos tecnológicos de la empresa matriz
Modelo sólido elaborado en base a un plan de negocio muy estudiado
Know How por parte de la empresa, esto es, directrices claras sobre las pautas a seguir
Aumentar ingresos
Mejorar las relaciones con el resto de aseguradoras
Incrementar el volumen de ventas
Apoyo de la empresa franquiciadora ante cualquier incidente
Contar con un soporte empresarial que aporta seguridad, pero sin que la franquicia pierda su carácter de entidad independiente
Asegurarse operar dentro de la legalidad y cumplir con todas las normativas
Posibilidad de abrir franquicias de seguros low cost, que requieren escasa inversión

Claves para que una franquicia de seguros sea rentable y exitosa

Para alcanzar el éxito con una franquicia de seguros hay que tener en cuenta una serie de claves y consejos:

El contrato: ¿qué tipo de contrato vas a firmar y bajo qué condiciones? ¿Cuánto es el canon de entrada y los royalties? ¿Qué margen de beneficio necesitas para que sea una franquicia de seguros rentable? Además, debes leer atentamente las cláusulas para evitar sorpresas. Por ejemplo, hay franquicias que imponen cláusulas de sumisión en jurisprudencia para la resolución de conflictos. Esto es, pueden obligarte a acudir a juzgados que estén muy lejos de tu localidad, lo cual te perjudica en caso de litigio.
¿Quién es el franquiciador?: Debes hacer un estudio de la empresa franquiciadora. Conocer su reputación, saber cuánto cobra, o los casos de éxito que ha tenido. Que una empresa sea más grande no quiere decir que vaya a ser más rentable para ti.
Tu formación y experiencia: ¿realmente tienes las aptitudes, actitudes y conocimientos necesarios para abrir una franquicia de seguros? Esta es una de las primeras preguntas que debes hacerte. Muchas franquicias fracasan porque al pasar cierto tiempo, el franquiciado se da cuenta de que “esto no es lo mío”.
Estudio de mercado: la empresa franquiciadora se encargará en parte de realizar un estudio de las condiciones de la zona y analizar si son óptimas para abrir unas nuevas oficinas. Pero tú también debes investigar sobre la competencia, el contexto socioeconómico o la situación del sector.
Comunicación con el franquiciador: un alto porcentaje de franquicias fracasan porque no existe una comunicación fluida con la empresa madre. Están ahí para ayudarte. A ellos también les interesa que generes ingresos vendiendo seguros. Si tú ganas, ellos ganan.
Asesoramiento de expertos: aunque cuentes con un soporte detrás, es importante que cuentes con profesionales que te ayuden en materia fiscal, financiera o laboral. Si necesitas ayuda, te recomendamos contactar con nuestro equipo de asesores.

¿Cuánto se gana con las franquicias de seguros?

Una pregunta difícil de contestar, ya que depende del volumen de negocio que se consiga tener. También influye la tasa por ingresos o royalties o los métodos que establece la franquicia para el reparto de comisiones.

El resultado es que, igual que no se puede prever lo que vas a ganar con una empresa de informática o un local comercial, tampoco se puede saber con una franquicia de seguros.

Casos de franquicias de seguros de éxito

Hay numerosos casos de franquicias de seguros exitosas. En este caso vamos a ponerte el ejemplo de dos empresas de muy distinta envergadura pero que funcionan bajo dos modelos de negocio similares: FIATC Mutua de Seguros y RuizRe.

FIATC Mutua de Seguros es una empresa que cuenta ya con 42 locales propios y 48 oficinas de franquiciados. El éxito de su modelo de negocio se basa en la financiación de sus agentes de seguros y el soporte desde el inicio. La empresa ayuda al corredor de seguros de forma directa, hasta que éste tiene la suficiente experiencia para abrir su propia oficina independiente.

RuizRe es una empresa de seguros nacida en 1970 que cuenta con unas oficinas central es en Lorca, y tres oficinas más en Murcia, Valencia y Vigo. Con más de 30 corredores trabajando para ella, busca la máxima especialización de cada socio. No hay canon de entrada, ni publicitario, ni necesidad de invertir. Se trabaja siempre con una meta global en mente, nada de objetivos individuales. Todo lo que se consigue es para todos.

Hay muchas más franquicias de seguros en España que han obtenido un importante éxito, pero estas dos sirven para ejemplificar las posibilidades que ofrece este sector, una con 90 oficinas y la otra con solo 4.

“Hay que diferenciar entre franquicias de seguros integrales, que ofrecen todo tipo de servicio de aseguramiento, y las especializadas, que solo se centran en un tipo de servicio, por ejemplo seguros de coches.”

Listado de franquicias de seguros

Para saber más sobre estas empresas y las condiciones para franquiciarse, te recomendamos solicitar INFO en su página web oficial. Si quieres que te hagamos todas las gestiones en asesorias.com, contacta con nosotros

Albroksa

Empresa especializada en la correduría de seguros que creó su negocio de franquicias en 2008.
Cuenta con 5 locales propios y 75 franquiciados (prevé abrir hasta 150 oficinas).
Requiere que el local sea de 20 m2 y establecerse en una localidad con un mínimo de 5.000 habitantes. El contrato es por 5 años.
Visítalos en: Ángel Mirat, Calle Ceres, 21, 10004 Cáceres

Centerbrok

Es una empresa de correduría de seguros y mediación, que se centra en ofrecer servicios tanto a empresas como a particulares.
El local debe tener como mínimo 40 m2 y la localidad 40.000 habitantes. El contrato es por 4 años.
Visítalos en: Avenida del Cerro del Águila, 5, P8, 28703 San Sebastián de los Reyes, Madrid

FIATC Mutua de Seguros

Creada en el año 2007, cuenta ya con 42 oficinas propias y 48 franquiciadas.
Los requisitos son que el local tenga 40 m2, no hay límite mínimo en cuanto a la población de la localidad. Se establece un acuerdo inicial por 4 años.
Visítalos en: Avenida Diagonal, 648, 08017 Barcelona.

Ahorraengastos

No es exactamente una franquicia de seguros, pero permite ahorrar en pólizas, además de asesorar en cuanto a facturas de energía, telecomunicaciones o financiación crediticia.
Cuenta con 10 oficinas de franquiciados.
La población mínima de la localidad debe ser de 10.000 habitantes y el local ha de tener una superficie de 25 m2. El contrato es por 5 años.
Visítalos en: Calle Arjona 14, 13740 Torrenueva, Ciudad Real

BIBE Seguros

Empezó a ofrecer servicios de franquicia en 2016 y ahora cuenta con 5 locales propios y 10 franquiciados.
No se indica un número mínimo de habitantes para establecerse en una localidad.
Visítalos en: Edificio M-13, Rinconeda, 39313 Polanco, Cantabria

Brockers Seguros Low Cost

Franquicias de seguros creadas en 2013 con modelo de negocio low cost.
Tiene 2 locales propios y 10 franquiciados (pretenden abrir hasta 25 oficinas).
Requisitos mínimos de la población: 10.000 hab.
Visítalos en: Las Palmeras, 16, Colonia San Miguel, 11205 Algeciras, Cádiz

Caser Seguros

Una de las empresas con mayor reputación del sector.
No hay canon de entrada ni publicitario.
Apenas hay INFO sobre el resto de condiciones, lo mejor es contactar directamente con ellos (podemos ayudarte).
Visítalos en:

Centro Apta

Correduría abierta en 2017 centrada en los accidentes de coches o en el hogar.
De reciente creación, solo cuenta con un local propio y 2 franquiciados.
No hay límites en cuanto a la población de la localidad y el contrato se establece por 5 años.
Visítalos en: Camino Fadrell, Polígono Fadrell. Nave 21, 12005 Castellón de la Plana

Espabrok

Empresa aseguradora que trabaja con seguros de hogar, coches, salud, vida, etc.
No hay requisitos en cuanto al tamaño del local, solo que cuenta con el equipamiento necesario para ofrecer un servicio de calidad.
Contrato por 4 años.
Visítalos en: Calle Menorca nº 3, 3º Exterior, 28009 Madrid.

Global Network Opportunities

Creada en 2011, cuenta ya con 100 oficinas franquiciadas y una amplia presencia en el canal virtual.
Requiere un pago de 11,80 euros/mes y un canon de entrada de 35 euros.
No se indican condiciones sobre la superficie mínima de la oficina o la población de la localidad.
Visítalos en: Avenida 323, 35, 08860 Castelldefels, Barcelona

Grupo PACC

Empresa con gran reputación creada en 1991. Cuenta ya con 55 locales, 36 de ellos franquiciados.
El local debe tener un mínimo de 60 m2.
La localidad donde se establezcan las oficinas han de tener entre 25.000 y 50.000 habitantes. El contrato es por 3 años.
Visítalos en: Plaza Constancia, 2 bajo, 14006 Córdoba

Medialia Group

Como se puede deducir por su nombre está especializada en la mediación.
Fundada en 2013, tiene 2 locales propios y 28 franquicias (tienen pensado abrir 30).
No hay condiciones para la población de la localidad, pero sí para el local (mínimo, 20 m2). El contrato es por tiempo indefinido.
Visítalos en: Paseo de Almería, 11, 1º-3, 04001 Almería

SanVega

Tiene 10 años de experiencia en la correduría de seguros, pero empezó a franquiciar en 2014.
Tiene un local propio y 7 franquiciados
Piden establecerse en una localidad de 15.000 habitantes como mínimo. El contrato es por 5 años.
Visítalos en: Calle Portugal, número 3, 28224, Pozuelo de Alarcón, Madrid

Susavila Correduría de Seguros

Marca con una gran trayectoria en el mercado (desde 1972)
Tienes 30 locales propios y 2 franquiciados.
El local debe tener 15 m2 y la localidad una población mínima de 5.000 habitantes.
Visítalos en: Avda. De Compostela, 39 Bajo, 15900 Padrón, La Coruña

Telepóliza

Una de las redes de franquicias de seguros más amplias y veteranas de España (desde 19781).
Con 2 locales propios y más de 100 franquiciados.
Sin requisitos en cuanto a dimensiones del local o población. Contrato de 5 años, renovable son costes extra.
Visítalos en: Calle Melquíades Álvarez, nº 5, 28003 Madrid.

Otros negocios franquiciados que puedes montar

Si quieres que te ofrezcamos asesoramiento para abrir o gestionar tu franquicia de seguros, simplemente ponte en contacto con nosotros. Podemos ayudarte con los trámites y ahorrarte mucho tiempo y preocupaciones. Verás que, mucho antes de lo que piensas, tu negocio ya está en marcha.