El aumento de las compras durante la Black Week

El Black Friday y el Cyber Mondey han llegado para quedarse en España y ya se prevé un aumento de las ventas en estos dos días señalados con respecto al año anterior. El motivo, principalmente el ahorro en el anticipo de algunas compras navideñas.

Como Halloween, el Black Friday y el Cyber Mondey han llegado desde EE.UU. a España para quedarse. Lo que comenzó siendo una campaña de algunas grandes superficies centradas sobre todo en la tecnología y el comercio electrónico, se ha extendido rápidamente a otros sectores, incluidos los comercios minoristas físicos, que quieren competir así por aumentar sus ventas durante lo que se ha venido a conocer como la Black Week, es decir, los días previos al Black Friday y los que quedan entre ese día el Cyber Mondey (recordamos que el Black Friday es el viernes siguiente al Día de Acción de Gracias norteamericano y que este año coincide con el 29 de noviembre. Mientras que el Cyber Mondey es el lunes siguiente a el ‘viernes negro’, es decir, este año el 2 de diciembre).

Tanto el Black Friday como el Cyber Mondey se han convertido en fecha señaladas en los calendarios de los minoristas españoles y las grandes superficies, ya que los consumidores aprovechan estas fechas para aprovechar descuentos de cara sus compras navideñas, de hecho, se puede decir que se han convertido en el pistoletazo de salida para la campaña navideña en nuestro país. Se estima que el gasto medio entre ambos días será de 240 €, con una repartición de 160 € para el Black Friday y 80 € para el Cyber Mondey.

Cada año se suman más comercios a la campaña de la Black Week y aumentan las compras y el número de consumidores

Electrónica, viajes y moda son las estrellas de la Black Week

Por sectores, las estrellas sin duda siguen siendo la electrónica (videoconsolas, ordenadores, smartphones), los viajes (hoteles, billetes de avión) y la moda (ropa, zapatos), con descuentos que oscilan entre el 20% y el 40 %, según un estudio realizado sobre el comportamiento de los consumidores del club cashback que gestiona Privilegios de Compras, y que estima un incremento en el número de compras de más del 151% durante esos días.

Y es que, cómo decíamos, son muchos compradores los que aprovechan los descuentos de estos días en productos de importes medios-altos para realizar algunas de sus compras navideñas. Además, de acuerdo con el estudio, son compras generalmente meditadas, que no tienen nada que ver con la improvisación o el último momento, sino que se espera a estos días en concreto para poder adquirir determinados artículos tecnológicos o viajes a un pecio menor que el que tienen habitualmente.

Una campaña que gana adeptos y comercios

Aunque cuando pensamos en Black Friday en seguida nos vienen a la mente grandes superficies como Fnac o Media Mark, o comercios electrónicos como Amazon o Aliexpress, lo cierto es que hay muchos otros vendedores que aprovechan estos días para promover sus negocios mediante descuentos. Desde pequeños comercios on-line, pasando por minoristas, hasta tiendas de barrio, cada vez son más aquellos que se suman a la campaña comercial de la Black Week en busca de aumentar sus ventas.

Si bien es cierto que el comercio electrónico seguirá siendo uno de los que más volumen de ventas mueva entre los dos días, dada la comodidad para realizar las compras en Internet y el acceso a un mayor número de productos y ofertas. Quienes más compran por Internet son mayoritariamente mujeres y hombres entre los 25 y 44 años (57% de acuerdo al informe elaborado por Webloyalty), residentes en Madrid (20%) o Barcelona (10%).

Finalmente, se espera que en la campaña de 2019 se aumente tanto el número de ventas como el de el de consumidores con respecto al año anterior.

Si tienes un comercio, quizás puedas pensar en sumarte a las campañas de la ‘Black Week con alguna promoción o descuento especial en tus productos estrella. Será una buena forma de atraer clientes y aumentar durante esos días tu volumen de ventas. Eso sí, quizás deberías contar con el consejo de un buen asesor para no acabar perdiendo dinero al bajar tus precios durante esos días.