{"id":18369,"date":"2021-03-23T19:22:14","date_gmt":"2021-03-23T17:22:14","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=18369"},"modified":"2021-03-23T19:10:33","modified_gmt":"2021-03-23T17:10:33","slug":"competencia-indirecta","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/normativas\/mercantil\/competencia-indirecta\/","title":{"rendered":"Competencia indirecta. Caracter\u00edsticas y ejemplos"},"content":{"rendered":"

El mercado est\u00e1 lleno de empresas que compiten directa o indirectamente por los mismos clientes. En este caso nos vamos a centrar en hablar sobre la competencia indirecta<\/strong>, qu\u00e9 es, cu\u00e1les son sus principales caracter\u00edsticas y tambi\u00e9n veremos algunos ejemplos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la competencia indirecta?<\/strong><\/h2>\n

La definici\u00f3n de competencia indirecta<\/strong> es “aquella que se da entre empresas que buscan satisfacer las mismas necesidades de los clientes con productos diferentes o sustitutivos<\/em>“.<\/p>\n

Es decir, las empresas en competencia indirecta<\/strong> buscas resolver necesidades de un mismo p\u00fablico objetivo pero lo hacen a trav\u00e9s de productos distintos.<\/span><\/p>\n

Generalmente, cuando existen dos productos sustitutivos<\/strong>, la adquisici\u00f3n por parte del cliente de uno de esos productos impide o dificulta la adquisici\u00f3n del otro.<\/p>\n

Las empresas que compiten en competencia indirecta no enfocan en ofrecer ventajas competitivas en productos similares a los de la competencia, sino en saber c\u00f3mo una necesidad se puede satisfacer de mejor forma a trav\u00e9s de otros productos.<\/p>\n

Para entender mejor esta definici\u00f3n, veamos m\u00e1s a fondo las caracter\u00edsticas de la competencia indirecta.<\/p>\n

Caracter\u00edsticas de la competencia indirecta<\/strong><\/h2>\n

La competencia indirecta se da entre empresas que comercializan productos para cubrir una misma necesidad de los clientes<\/strong>, aunque estos productos sean diferentes. Por ejemplo, si alguien necesita un medio de transporte, podr\u00eda elegir un autom\u00f3vil, una motocicleta, tomar un taxi o el transporte p\u00fablico.<\/p>\n

Otra de las caracter\u00edsticas es la gran cantidad de productos sustitutivos<\/strong> que existen en el mercado. Una misma necesidad se puede llegar a satisfacer de formas muy distintas. Por ejemplo, si una persona tiene fr\u00edo en casa puede comprar un radiador, cambiar el sistema de calefacci\u00f3n o poner suelo y paredes aislantes.<\/p>\n

Por tanto, el p\u00fablico objetivo es el mismo para las empresas en competencia indirecta. En realidad, no importa el producto que se ofrezca, sino su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes.<\/p>\n

Diferencia entre competencia indirecta y directa<\/strong><\/h2>\n

Al contrario que en la competencia indirecta, la competencia directa se produce entre empresas que comercializan productos muy similares, destinados a los mismos usuarios en un mercado concreto. Puedes profundizar m\u00e1s en este concepto en nuestro art\u00edculo sobre la competencia directa<\/a>.<\/p>\n

La competencia directa se basa en ofrecer los llamados productos sustitutivos perfectos<\/strong>. Ser\u00edan aquellos productos que son pr\u00e1cticamente iguales y que solo se diferencian en el nombre de la marca y algunas peque\u00f1as caracter\u00edsticas. Un ejemplo ser\u00eda Coca-Cola y Pepsi, que venden refrescos con gas de sabor a cola.<\/p>\n

En cambio, en la competencia indirecta las empresas ofrecen productos sustitutivos cercanos<\/strong>. Son productos diferentes, pero encaminados a satisfacer una misma necesidad entre un mismo grupo de potenciales clientes.<\/p>\n

Factores clave en la competencia indirecta<\/strong><\/h2>\n

Hay una serie de factores que son de importancia capital a la hora de determinar el \u00e9xito de un producto o servicio en competencia indirecta con otros. A continuaci\u00f3n vemos cu\u00e1les son.<\/p>\n

Preferencias de los consumidores<\/strong><\/h3>\n

Se trata de descubrir de qu\u00e9 manera prefiere al cliente satisfacer sus necesidades. En muchos casos esto no se limita el precio o a la calidad del producto, sino a otros conceptos como seguridad, comodidad, fiabilidad o su propia percepci\u00f3n personal.<\/p>\n

Por ejemplo, saber si una persona prefiere al comida casera tradicional, la comida oriental o la comida r\u00e1pida.<\/p>\n

Capacidad de innovaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Otro punto importante es desarrollar ideas o productos novedosos<\/strong> capaces de encontrar nuevas maneras de cubrir las necesidades de los clientes.<\/p>\n

Por ejemplo, para las personas a las que les gusta leer, la aparici\u00f3n de los Kindle fue una gran innovaci\u00f3n que les ha permitido desfrutar de otra manera de la lectura, a precio m\u00e1s barato y ahorrando espacio. No todos los lectores querr\u00e1n leer en un libro electr\u00f3nico, pero una parte importante de ellos s\u00ed.<\/p>\n

Marketing y comunicaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Las estrategias de marketing son fundamentales para el \u00e9xito. No solo se trata de comercializar un producto sustitutivo que pueda satisfacer las necesidades de forma m\u00e1s eficaz, sino de darlo a conocer, promocionar sus virtudes y beneficios a trav\u00e9s de los canales adecuados.<\/p>\n

Ejemplos de competencia indirecta<\/strong><\/h2>\n

Un ejemplo de competencia indirecta ser\u00edan las nuevas plataformas de internet respecto a la televisi\u00f3n u otros medios de comunicaci\u00f3n tradicionales. En ambos casos, la demanda del usuario es la necesidad de informaci\u00f3n. Hoy en d\u00eda muchos usuarios prefieren estar al d\u00eda de las noticias o sucesos de la actualidad a trav\u00e9s de redes sociales como Twitter que a trav\u00e9s de peri\u00f3dicos o telediarios. Y es que las redes sociales ofrecen un nuevo enfoque en el que hay mucha mayor interacci\u00f3n o se tratan temas que no tendr\u00edan cabida en los medios tradicionales.<\/p>\n

Otro ejemplo. Imaginemos que una persona tiene hambre y quiere comer algo r\u00e1pido. En este caso, es habitual recurrir a las cadenas de comida r\u00e1pida. En este sentido, McDonald’s y Burguer King ser\u00edan competencia directa. Sin embargo, tambi\u00e9n tienen la opci\u00f3n de acudir a una pizzer\u00eda, es decir, decantarse por la competencia indirecta de las anteriores.<\/p>\n

O pensemos en una persona que tiene sed. Si quiere un refresco fr\u00edo, podr\u00eda elegir entre Coca-Cola o Pepsi, que son competidores directos en las bebidas con gas con sabor a cola. Sin embargo, tambi\u00e9n podr\u00eda decantarse por la competencia indirecta de estas. Por ejemplo, bebidas con otros sabores como Fanta o Sprite, bebidas sin gas como t\u00e9 y caf\u00e9 fr\u00edo, por zumos o limonadas o por una simple botella de agua.<\/p>\n

Otro ejemplo. Las personas fumadoras pueden elegir entre diferentes marcas de tabaco. Estas marcas son competencia directa entre s\u00ed, (Camel, Lucky, Chesterfield, etc). Sin embargo, ahora tambi\u00e9n tienen la opci\u00f3n de apostar por los cigarrillos electr\u00f3nicos, una alternativa a la manera de fumar tradicional. Y dentro de los cigarrillos electr\u00f3nicos pueden elegir entre diferentes sabores, o mayor o menor concentraci\u00f3n de nicotina. Es decir, el cigarrillo electr\u00f3nico ser\u00eda competencia indirecta del tabaco tradicional.<\/p>\n

El \u00faltimo ejemplo. Una empresa que demanda mayor seguridad en sus instalaciones. Si elige instalar c\u00e1maras de videovigilancia, habr\u00eda una competencia directa por ese cliente entre los fabricantes de c\u00e1maras. Sin embargo, dichos fabricantes tambi\u00e9n se enfrentan a competencia indirecta. Por ejemplo, la empresa tambi\u00e9n podr\u00eda decidir contratar personal de seguridad, o instalar un completo sistema de dom\u00f3tica con sensores de movimiento o proximidad.<\/p>\n

De todo ello se puede extraer que la competencia indirecta es todav\u00eda m\u00e1s amplia y compleja que la directa, ya que entran muchos m\u00e1s agentes en juego, los cu\u00e1les son capaces de satisfacer las mismas demandas a trav\u00e9s de distintos productos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El mercado est\u00e1 lleno de empresas que compiten directa o indirectamente por los mismos clientes. En este caso nos vamos a centrar en hablar sobre la competencia indirecta, qu\u00e9 es,…\n","protected":false},"author":4,"featured_media":18375,"parent":5618,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"yoast_head":"\nCompetencia indirecta. 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