{"id":18268,"date":"2021-02-17T18:11:15","date_gmt":"2021-02-17T16:11:15","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=18268"},"modified":"2021-02-17T18:11:15","modified_gmt":"2021-02-17T16:11:15","slug":"canales-distribucion","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/normativas\/mercantil\/canales-distribucion\/","title":{"rendered":"Canales de distribuci\u00f3n. \u00bfCu\u00e1l es el mejor para tu negocio?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n<\/strong>? \u00bfQu\u00e9 tipos de canales existen? \u00bfCu\u00e1les son los agentes que participan en ellos? En este art\u00edculo te lo contamos, para que sepas qu\u00e9 estrategia de distribuci\u00f3n es la mejor para tu negocio.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un canal de distribuci\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n

La definici\u00f3n de canal de distribuci\u00f3n<\/strong> es el camino que sigue un producto durante su proceso de comercializaci\u00f3n, desde que es fabricado hasta que llega a manos del consumidor final.<\/p>\n

En los canales de distribuci\u00f3n participan diversos agentes, los cu\u00e1les se encargan de facilitar la circulaci\u00f3n del producto a lo largo de sus fases de comercializaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

El objetivo de los canales de distribuci\u00f3n<\/strong> es conseguir que la oferta de productos llegue en tiempo y forma a los puntos de venta, permitiendo a los consumidores acceder a los productos que demandan y satisfaciendo las necesidades de los clientes.<\/p>\n

El punto de partida de un canal de distribuci\u00f3n es la fabricaci\u00f3n del producto<\/strong>, y el punto de destino es el consumidor final<\/strong>. Entre medias, dicho producto puede pasar por otras manos, a las que se denomina intermediarios<\/strong>.<\/p>\n

Pero veamos m\u00e1s a fondo qui\u00e9nes son los agentes que participan en los canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQui\u00e9nes participan en un canal de distribuci\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n

Los canales de distribuci\u00f3n constan de varias fases, en cada una de las cu\u00e1les cobra protagonismo una figura concreta.<\/p>\n

Productores<\/strong><\/h3>\n

Los productores o fabricantes<\/strong> son quienes dise\u00f1an o fabrican el producto. Son el primer eslab\u00f3n de la cadena de distribuci\u00f3n, ya que sin ellos no habr\u00eda producto que comercializar.<\/p>\n

Una vez que el producto es creado, los fabricantes lo pueden vender directamente al consumidor final, o a intermediarios.<\/p>\n

Distribuidores<\/strong><\/h3>\n

Los distribuidores o intermediarios son la figura m\u00e1s importante en los canales de distribuci\u00f3n indirectos, ya que son quienes se encargan de llevar el producto del fabricante al consumidor final<\/strong>.<\/p>\n

Dependiendo de la forma en que ejerzan sus funciones se puede hablar de distribuidores mayoristas, minoristas o agentes comerciales.<\/p>\n

Mayoristas<\/strong><\/h4>\n

Los mayoristas compran los productos al fabricante o a otros mayoristas y lo venden a otros fabricantes, a otros mayoristas o a minoristas, pero generalmente no lo hacen al consumidor final.<\/p>\n

Lo m\u00e1s habitual es que los distribuidores mayoristas compren un gran n\u00famero de unidades de un producto, los cu\u00e1les son distribuidos a minoristas o detallistas, y de ah\u00ed al consumidor final.<\/p>\n

Minoristas<\/strong><\/h4>\n

Los minoristas puede compran directamente a los fabricantes o a mayoristas, y venden sus productos al consumidor final. Pueden ser identificados coloquialmente como “tiendas”.<\/p>\n

Como punto de venta, tienen gran importancia en la comercializaci\u00f3n de un producto, ya que con sus acciones pueden potenciar o frenar las acciones de marketing de los mayoristas e influir notablemente en las ventas de un producto.<\/p>\n

Agentes de ventas<\/strong><\/h4>\n

Son una figura que act\u00faa de intermediaria entre vendedor y comprador. Generalmente, pone en contacto a compradores y vendedores y se lleva una comisi\u00f3n por las transacciones completadas. Un claro ejemplo son los agentes comerciales de venta telef\u00f3nica o a puerta fr\u00eda.<\/p>\n

Consumidores<\/strong><\/h3>\n

Los consumidores son el punto de destino del producto, los destinatarios finales<\/strong>, aquellos que, en \u00faltima instancia, disfrutar\u00e1n del producto. Casi siempre, realizan sus compras a trav\u00e9s de distribuidores minoristas, aunque en algunos casos tambi\u00e9n pueden comprar a mayoristas, por ejemplo en el caso de los supermercados de venta al por mayor.<\/p>\n

Tipos de canales de distribuci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

En funci\u00f3n de c\u00f3mo lleguen los productos a sus destinatarios, se puede hablar de diferentes canales de distribuci\u00f3n,<\/p>\n

Directos<\/strong><\/h3>\n

En estos canales de distribuci\u00f3n directos<\/strong> es el propio fabricante quien se encarga de hacer llegar los productos a los destinatarios, sin necesidad de acudir a intermediarios. Esto permite ahorrar en constes de almacenamiento o transporte.<\/p>\n