{"id":16217,"date":"2020-05-15T10:33:47","date_gmt":"2020-05-15T08:33:47","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=16217"},"modified":"2020-05-15T10:33:47","modified_gmt":"2020-05-15T08:33:47","slug":"deportivo","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/deportivo\/","title":{"rendered":"Marketing deportivo. Qu\u00e9 es, tipos y ejemplos"},"content":{"rendered":"<p>El deporte se puede entender desde diferentes perspectivas: como afici\u00f3n, espec\u00e1culo o incluso como industria. Lo que est\u00e1 claro es que el deporte es un gran negocio que mueve enormes sumas de dinero, y las grandes estrellas se han convertido en objetivo de las marcas para sus campa\u00f1as. En este art\u00edculo profundizamos sobre el <strong>marketing deportivo<\/strong> y sus usos y aplicaciones en la actualidad.<\/p>\n<h2 id=\"que-es-el-marketing-deportivo\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el marketing deportivo?<\/strong><\/h2>\n<p>Para entender qu\u00e9 es el marketing deportivo hay que partir de la definici\u00f3n de <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/\">marketing<\/a>. Este se define como el conjunto de t\u00e9cnicas y estrategias encaminadas a difundir un producto o servicio y mejorar sus resultados comerciales.<\/p>\n<p>Por tanto, el marketing deportivo ser\u00eda una variante del marketing cuyo objetivo es crear oportunidades de negocio en el \u00e1mbito de los <strong>deportes<\/strong>. as\u00ed como usar a los <strong>deportistas<\/strong>, eventos y <strong>competiciones deportivas<\/strong> como una herramienta de promoci\u00f3n de productos.<\/p>\n<p>Este tipo de marketing se centra en utilizar estrategias de <strong>promoci\u00f3n<\/strong> en todo tipo de deportes (f\u00fatbol, baloncesto, tenis, nataci\u00f3n, f\u00fatbol americano, b\u00e9isbol, ciclismo, etc) y todo lo que lo envuelve (eventos, competiciones, atletas, atletas, marcas, equipaciones, estadios, etc).<\/p>\n<p>Normalmente se asocia el marketing deportivo a la promoci\u00f3n que realizan marcas muy importantes con <strong>estrellas del mundo del deporte<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>*Anuncios de televisi\u00f3n con los jugadores del Real Madrid<\/li>\n<li>*Campa\u00f1as en redes sociales con estrellas como Leo Messi, Rafa Nadal, Cristiano Ronaldo, Usain Bolt, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, el marketing deportivo tambi\u00e9n alcanza a los <strong>deportes minoritarios<\/strong>, donde tambi\u00e9n hay marcas que buscan clientes m\u00e1s fieles, o incluso en ligas semiprofesionales o deporte universitario.<\/p>\n<h2 id=\"origen-y-desarrollo-del-marketing-deportivo\"><strong>Or\u00edgen y desarrollo del marketing deportivo<\/strong><\/h2>\n<p>El <strong>origen del marketing deportivo<\/strong> data de la d\u00e9cada de 1920 en Estados Unidos. Una de las primeras marcas que lo emple\u00f3 fue Wheaties, una marca de cereales que se asoci\u00f3 con una liga de b\u00e9isbol en Minneapolis para promocionar su producto con el eslogan &#8216;<em>Wheaties: the breakfast of Champions<\/em>&#8216; (&#8220;el desayuno de los campeones&#8221;).<\/p>\n<p>Con el tiempo, los acuerdos entre marcas y grandes ligas deportivas fue en aumento, hasta el boom de la publicidad en televisi\u00f3n en la d\u00e9cada de los 70. Fue entonces cuando\u00a0<strong>marcas como Adidas o Nike<\/strong> empezaron a usar a <strong>deportistas famosos<\/strong> para promocionar sus prendas deportivas.<\/p>\n<p>Con el tiempo, el uso de estrellas deportivas ha ido en aumento, y m\u00e1s a\u00fan tras la aparici\u00f3n de internet y el desarrollo de las redes sociales como Facebook o Twitter.<\/p>\n<p>En la actualidad, las <strong>t\u00e9cnicas de marketing deportivo<\/strong> se han diversificado enormemente. Se emplean numerosos canales y cada poco tiempo surgen nuevas y novedosas formas de promocionar un producto o una marca a trav\u00e9s del deporte.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, en pleno siglo XXI los tent\u00e1culos del marketing deportivo ya llegan a todos los rincones del deporte.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, imagina un equipo de f\u00fatbol sala regional, que para costearse los gastos de la temporada busca patrocinadores entre bares y comercios locales. Pues eso ya es una forma de promoci\u00f3n para este tipo de comercios (apareciendo en la camiseta, poniendo su logo en las hojas deportivas, o sufragando gastos a cambio de que jugadores y familiares acudan al negocio tras los partidos).<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"tipos-de-marketing-deportivo\"><strong>Tipos de marketing deportivo<\/strong><\/h2>\n<p>Existen una enorme variedad de acciones y campa\u00f1as de marketing deportivo. Pero si hablamos de <strong>tipos de marketing en el deporte<\/strong>, hay tres categor\u00edas principales.<\/p>\n<h3 id=\"marketing-de-eventos-deportivos\"><strong>Marketing de eventos deportivos<\/strong><\/h3>\n<p>Los esfuerzos se centran en la <strong>promoci\u00f3n de una evento deportivo<\/strong>. Es una estrategia que ofrece un doble beneficio. Por un lado, para el evento, que logra una mayor difusi\u00f3n. Por otro, para las marcas, que consiguen mayor visibilidad con su presencia en dicho evento.<\/p>\n<h3 id=\"marketing-de-productos-deportivos\"><strong>Marketing de productos deportivos<\/strong><\/h3>\n<p class=\"description\">En este caso, las marcas tratan de <strong>promocionar productos o servicios a trav\u00e9s de eventos o deportistas<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, Nike patrocina a Cristiano Ronaldo para promocionar sus zapatillas deportivas.<\/li>\n<li>*Rolex promociona sus relojes y cron\u00f3metros a trav\u00e9s de su acuerdo con la Formula-1 para ser el cronometrador oficial de la competici\u00f3n (igual que antes lo era Tag Heuer).<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"marketing-de-deportistas-o-clubes-deportivos\"><strong>Marketing de deportistas o clubes deportivos<\/strong><\/h3>\n<p>Se utiliza cuando los deportistas o entidades deportivas quieren mejorar su imagen asoci\u00e1ndose con una marca u organizaci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, el FC Barcelona busc\u00f3 mejorar su imagen de marca luciendo el logo de UNICEF en sus camisetas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"objetivos-del-marketing-aplicado-al-deporte\"><strong>Objetivos del marketing aplicado al deporte<\/strong><\/h2>\n<p><img class=\"size-full wp-image-16222 aligncenter\" src=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-deporte.jpg\" alt=\"marketing en el deporte\" width=\"900\" height=\"557\" srcset=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-deporte.jpg 900w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-deporte-300x186.jpg 300w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-deporte-768x475.jpg 768w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-deporte-390x241.jpg 390w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-deporte-820x507.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>Los <strong>objetivos del marketing deportivo<\/strong> son las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Incrementar las ventas del negocio o de un producto en concreto.<\/li>\n<li>Obtener una ventaja competitiva sobre las empresas de la competencia.<\/li>\n<li>Conseguir mayores cuotas de mercado.<\/li>\n<li>Fomentar la identificaci\u00f3n del aficionado con la marca.<\/li>\n<li>Aumentar la visibilidad de la empresa.<\/li>\n<li>Llegar a nuevas audiencias o mercados.<\/li>\n<li>Mejorar la imagen de marca.<\/li>\n<li>Atraer usuarios a la p\u00e1gina web o las redes sociales.<\/li>\n<li>Convertir consumidores en aficionados.<\/li>\n<li>Fidelizar aficionados y convertirles en clientes fieles.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"estrategias-de-marketing-en-el-deporte\"><strong>Estrategias de marketing en el deporte<\/strong><\/h2>\n<p>Existe una enorme variedad de estrategias y canales para realizar marketing deportivo. En este punto vemos algunas de las m\u00e1s utilizadas en la actualidad.<\/p>\n<h3 id=\"publicidad-en-medios-tradicionales\"><strong>Publicidad en medios tradicionales<\/strong><\/h3>\n<p>La <strong>televisi\u00f3n o la prensa deportiva<\/strong> tienen una enorme audiencia y siguen siendo utilizados por las grandes empresas. A su favor, su gran alcance. En contra, el coste de las campa\u00f1as, sobre todo en televisi\u00f3n, son muy elevados.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, la campa\u00f1a de Gillette con los jugadores del Real Madrid.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"anuncio-de-colaboraciones-en-redes-sociales\"><strong>Anuncio de colaboraciones en redes sociales<\/strong><\/h3>\n<p>Las <strong>redes sociales<\/strong> son el principal medio por el que los aficionados siguen a sus clubes o deportistas preferidos. Por ello, son una de las mejores maneras de informar a los aficionados sobre alg\u00fan acuerdo o colaboraci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, un club de f\u00fatbol que anuncia en sus redes sociales su nuevo acuerdo de patrocinio y muestra su nueva equipaci\u00f3n con el logo del patrocinador.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"colaboraciones-pagadas-o-product-placement\"><strong>Colaboraciones pagadas o product placement<\/strong><\/h3>\n<p>Las redes sociales tambi\u00e9n sirven para <strong>contratar a clubes o deportistas<\/strong> para que hagan promoci\u00f3n de sus productos o servicios. Las tarifas de algunas grandes estrellas son desorbitadas, pero no para las grandes empresas.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, una cadena de PPV que va a emitir un combate de boxeo muy esperado y contrata a los boxeadores para que promocionen el evento en su redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"organizacion-de-eventos\"><strong>Organizaci\u00f3n de eventos<\/strong><\/h3>\n<p>Un club se asocia con unas o varias marcas para organizar alg\u00fan tipo de evento. Normalmente se trata de iniciativas cuyo objetivo es mejorar la imagen del club y la marca.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, un club de baloncesto y una marca de bebidas energ\u00e9ticas se al\u00edan para organizar un campus de verano para ni\u00f1os.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"patrocinar-entregas-de-premios\"><strong>Patrocinar entregas de premios<\/strong><\/h3>\n<p>Otra forma de marketing deportiva es promocionar <strong>entregas de premios<\/strong> o galardones que entregan las competiciones o en el seno de los equipos.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, cada mes el Real Oviedo entrega a uno de sus jugadores el Premio Mahou 5 Estrellas al mejor jugador del mes, votado por los aficionados.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"creacion-de-paginas-web-sobre-un-evento-o-competicion\"><strong>Creaci\u00f3n de p\u00e1ginas web sobre un evento o competici\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Es una t\u00e9cnica que se suele utilizar cuando se trata de eventos nuevos o que no tienen un gran alcance por s\u00ed mismos.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, una marca que crea una p\u00e1gina web para darle difusi\u00f3n a un campeonato que patrocina, consistente en una competici\u00f3n de automovilismo en la que solo participan ingenieros de universidades.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"publicidad-en-estadios\"><strong>Publicidad en estadios<\/strong><\/h3>\n<p>Los <strong>estadios<\/strong> son uno de los mejores lugares para realizar placement del producto. En los <strong>marcadores, vallas publicitarias, asientos<\/strong>, etc.<\/p>\n<ul>\n<li>*Seguro que te has fijado en que las vayas de los estadios siempre muestran publicidad durante los partidos.<\/li>\n<li>*Una nueva t\u00e9cnica son las sobreimpresiones. Consisten en proyectar logotipos de marcas sobre el terreno de juego durante el descanso de los partidos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"presencia-en-equipaciones-deportivas\"><strong>Presencia en equipaciones deportivas<\/strong><\/h3>\n<p>Las marcas pagan a equipos o deportistas para que estos luzcan sus <strong>logotipos en las equipaciones deportivas<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, Nike es la encargada de vestir a los equipos de la NBA.<\/li>\n<li>*Las casas de apuestas como Bwin se han convertido en inquilinos habituales en las camisetas de los equipos de f\u00fatbol.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"animacion-durante-los-partidos-o-eventos\"><strong>Animaci\u00f3n durante los partidos o eventos<\/strong><\/h3>\n<p>Se aprovechan los eventos deportivos para organizar <strong>concursos<\/strong> u otras iniciativas para animar y entretener al p\u00fablico en los per\u00edodos de descanso.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, una marca de autom\u00f3viles organiza un concurso en un partido de baloncesto en el que regala un coche al aficionado que consiga anotar una canasta desde el centro del campo al primer intento.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"embajadores-de-marcas\"><strong>Embajadores de marcas<\/strong><\/h3>\n<p>Se contratan <strong>celebrities del mundo del deporte<\/strong> para que promocionen y difundan los actos o productos de la marca.<\/p>\n<ul>\n<li>Por ejemplo, Betfair cont\u00f3 con Rivaldo y Michel Salgado para que ambos compitieran en retos de f\u00fatbol, con el objetivo de promocionar el partido entre Real Madrid y FC Barcelona.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"naming\"><strong>Naming<\/strong><\/h3>\n<p>Es una estrategia que consiste en incluir a la empresa en el <strong>nombre de una competici\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>*Barclays Premier League, Jupiter Pro-League, Liga Iberdrola, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n es tendencia <strong>poner el nombre en los estadios<\/strong> de los equipos:<\/p>\n<ul>\n<li>Allianz Arena (Bayern Munich), Wanda Metropolitano (Atl\u00e9tico de Madrid), Power8 Stadium (RCD Espanyol), Oracle Center (Golden State Warriors).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Salvo que se trate de deportes muy minoritarios o equipos de categor\u00edas bajas, es una estrategia muy costosa (pero tambi\u00e9n muy efectiva):<\/p>\n<h3 id=\"videos-con-influencers\"><strong>Videos con influencers<\/strong><\/h3>\n<p>Una nueva tendencia relacionada con el <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/viral\/\">marketing viral<\/a> es hacer v\u00eddeos con influencers conocidos, sobre todo a trav\u00e9s de Youtube. El objetivo es ofrecer una imagen m\u00e1s cercana del club y sus jugadores, a la par que se promociona alg\u00fan producto (por ejemplo, unas botas de f\u00fatbol).<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, youtubers como DjMaRiiO, Delantero09 o Freekickerz tienen numerosos v\u00eddeos en sus canales con jugadores de f\u00fatbol.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"diferencia-entre-aficionados-y-consumidores\"><strong>Diferencia entre aficionados y consumidores<\/strong><\/h2>\n<p>Una de las principales <strong>diferencias entre el marketing deportivo y otros tipos de promoci\u00f3<\/strong>n es la figura del aficionado. Las destinatarios de las campa\u00f1as no son solo consumidores. Son aficionados a los que les une un lazo emocional con su deportista favorito o su club de todo la vida.<\/p>\n<p>Los <strong>consumidores<\/strong> suelen basar sus decisiones de compras en criterios econ\u00f3micos y funcionales. Sin embargo, en el caso de los <strong>aficionados<\/strong> tambi\u00e9n entra en juego el <strong>factor sentimental<\/strong>.<\/p>\n<p>Para que un consumidor se convierta en un cliente fiel, debe pasar por un proceso en el que el producto o servicio debe cubrir sus necesidades o cumplir sus expectativas.<\/p>\n<p>Sin embargo, los aficionados no pasan por este proceso. Muchos siguen a su equipo desde que tienen uso de la memoria. Incluso, aunque su club o su deportista preferido no cumplan con las expectativas, no dejar\u00e1n de seguirle, ya que les une a \u00e9l un <strong>componente emocional<\/strong>.<\/p>\n<p>Como se suele decir, uno cambia de coche, de novia o de casa, pero nunca cambia de equipo de f\u00fatbol.<\/p>\n<p>Por ello, el objetivo del marketing deportivo no solo es crear una base de consumidores, sino una <strong>base de aficionados<\/strong>. Estos aficionados son <strong>clientes muchos m\u00e1s fieles<\/strong> y generan la mayor parte de ventas para la marca.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfcu\u00e1les son las principales <strong>caracter\u00edsticas del aficionado<\/strong>?<\/p>\n<ul>\n<li>Se identifica con un deportista o club. Le influye su comportamiento, sus valores, su estilo de vida, en definitiva, su imagen dentro y fuera del campo.<\/li>\n<li>Compra productos relacionados con su \u00eddolo o equipo preferido por la relaci\u00f3n que le une a \u00e9l. Por ejemplo, un aficionado que compra una camiseta o una bufanda de su equipo para ir a ver los partidos al estadio.<\/li>\n<li>Sigue preferentemente las ligas o competiciones en que participa su \u00eddolo. Mucha gente en Espa\u00f1a jam\u00e1s hab\u00eda visto una carrera de F\u00f3rmula 1 hasta la llegada de Fernando Alonso. Y menos a\u00fan hab\u00edan seguido las carreras de la IndyCar Series americana. Pero cuando Alonso corri\u00f3 las 500 Millas de Indian\u00e1polis, muchos de sus seguidores vieron la carrera.<\/li>\n<li>Su equipo o deportista preferido es parte importante en su vida. Hablan de \u00e9l con sus amigos, sus resultados influyen en sus estados de \u00e1nimo&#8230; Se convierte en el mejor embajador.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"ejemplos-de-marketing-deportivo\"><strong>Ejemplos de marketing deportivo<\/strong><\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n vemos tres <strong>ejemplos<\/strong> de marketing deportivo a gran escala. Eventos, marcas o deportistas que se han convertido en emblemas del <strong>marketing en el deporte<\/strong>.<\/p>\n<h3 id=\"super-bowl\"><strong>Super Bowl<\/strong><\/h3>\n<p>La SuperBowl es el \u00faltimo partido de la Liga de F\u00fatbol Americano (NFL). De este partido sale el campe\u00f3n de la temporada. Es uno de los eventos deportivos m\u00e1s importantes del a\u00f1o en Estados Unidos y a su alrededor de genera un enorme impacto publicitario.<\/p>\n<p>Las marcas se &#8220;pegan&#8221; por aparecer en los anuncios durante la emisi\u00f3n de este evento deportivo, el m\u00e1s visto en el EE.UU y uno de los m\u00e1s seguidos en todo el planeta. Los precios de la publicidad durante su emisi\u00f3n han alcanzado cotas estratosf\u00e9ricas. En 2020 <strong>el coste de 30 segundos de publicidad en televisi\u00f3n es de 5,6 millones de d\u00f3lares<\/strong>.<\/p>\n<h3 id=\"nike-jordan\"><strong>Nike Jordan<\/strong><\/h3>\n<p>Una de las primeras marcas en apostar por grandes estrellas del deporte fue Nike. Sin embargo, el gran &#8220;pelotazo&#8221; lo peg\u00f3 cuando se asoci\u00f3 con Michael Jordan para la creaci\u00f3n de las m\u00edticas <strong>zapatillas Nike Air Jordan<\/strong>. Un gran ejemplo del impacto que puede tener un producto rompedor sumado a la imagen de una gran estrella.<\/p>\n<h3 id=\"david-beckham\"><strong>David Beckham<\/strong><\/h3>\n<p>Si hay un deportista que ha sido (y todav\u00eda es) un ejemplo de marketing andante, ese es David Beckham. Hasta el punto de que sus cualidades y trayectoria como futbolista han quedado en parte opacadas por su desempe\u00f1o como modelo o imagen publicitaria.<\/p>\n<p>Beckham gan\u00f3 mucho dinero como futbolista, pero mucho m\u00e1s como im\u00e1genes de marcas de ropa o cosm\u00e9ticos. Su influencia ha sido tal que Stefano Gabbana lleg\u00f3 a afirmar que &#8220;<em>las cosas empezaron realmente a cambiar para nosotros cuando empezamos a trabajar con David Beckham<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p>El futbolista ingl\u00e9s ha sido imagen de infinidad de marcas, entre ellas Vodafone o Gillette, y lleg\u00f3 a ser nombrado como <strong>una de las 100 personas m\u00e1s influyentes del mundo por la revista Time<\/strong>. Y no precisamente por su desempe\u00f1o en el campo de f\u00fatbol.<\/p>\n<p>Con esto llegamos al final de nuestro art\u00edculo sobre marketing deportivo. Si quieres conocer m\u00e1s a fondo otras estrategias de marketing te recomendamos visitar otros de nuestros art\u00edculos.<\/p>\n<h2 id=\"mas-estrategias-de-marketing-para-empresas\"><strong>M\u00e1s estrategias de marketing para empresas<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/mobile\/\">Mobile marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/ferial\/\">Marketing ferial<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/lateral\/\">Marketing lateral<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El deporte se puede entender desde diferentes perspectivas: como afici\u00f3n, espec\u00e1culo o incluso como industria. 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