{"id":16156,"date":"2020-05-12T21:41:13","date_gmt":"2020-05-12T19:41:13","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=16156"},"modified":"2020-05-12T21:41:13","modified_gmt":"2020-05-12T19:41:13","slug":"ferial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/ferial\/","title":{"rendered":"Marketing ferial. C\u00f3mo triunfar en ferias y convenciones"},"content":{"rendered":"<p>Los eventos como ferias o convenciones son una gran oportunidad para dar a conocer productos, servicios o marcas. En este art\u00edculo te hablamos sobre c\u00f3mo sacarle el m\u00e1ximo partido al <strong>marketing ferial<\/strong>.<\/p>\n<h2 id=\"que-es-el-marketing-ferial\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el marketing ferial?<\/strong><\/h2>\n<p>El marketing ferial es aquel que se lleva a cabo de forma presencial en <strong>ferias o convenciones<\/strong>. Es un tipo de marketing que se caracteriza por el contacto directo entre la empresa y sus clientes.<\/p>\n<p>Aunque el auge del <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/\">marketing digital<\/a> ha limitado el uso de las estrategias tradicionales, el <strong>marketing en ferias<\/strong> sigue siendo una opci\u00f3n a la que recurren muchas empresas, ya que permite establecer relaciones m\u00e1s cercanas <em>in situ<\/em> con consumidores, agentes de ventas, o partners.<\/p>\n<h2 id=\"etapas-del-marketing-en-ferias-y-congresos\"><strong>Etapas del marketing en ferias y congresos<\/strong><\/h2>\n<p>Las <strong>estrategias de marketing ferial<\/strong> constan de una serie de <strong>fases<\/strong> que comienzan a desarrollarse antes de la celebraci\u00f3n de la feria, y finalizan tiempo despu\u00e9s del t\u00e9rmino de la misma.<\/p>\n<h3 id=\"pre-feria\"><strong>Pre-feria<\/strong><\/h3>\n<p>Esta fase comienza en el mismo momento en que la empresa decide acudir a una feria en concreto.<\/p>\n<p>En esta etapa se <strong>planifica<\/strong> todo lo relacionado con la <strong>presencia en el evento<\/strong>. Dise\u00f1o y construcci\u00f3n del stand, situaci\u00f3n del mismo, concesi\u00f3n de permisos, log\u00edstica, eventos o iniciativas a realizar, etc.<\/p>\n<p>Esta <strong>fase de preparaci\u00f3n<\/strong> es la m\u00e1s larga y suele tener una duraci\u00f3n que oscila entre 4 y 6 meses Es imprescindible planificar todo meticulosamente para acudir a la feria con garant\u00edas.<\/p>\n<h3 id=\"feria\"><strong>Feria<\/strong><\/h3>\n<p>Esta etapa comienza con el <strong>inicio de la feria<\/strong>. Antes de la inauguraci\u00f3n es recomendable realizar una reuni\u00f3n para repasar todos los puntos importantes: estrategia comercial, planes de crisis, tiempos de contacto, objetivos, calendario de eventos, etc.<\/p>\n<p>Los <strong>objetivos<\/strong> en esta etapa de la feria son atraer visitantes al stand, conseguir leads cualificados y confirmar ventas. Tambi\u00e9n pueden establecerse otros tipos de objetivos, como conseguir socios en nuevos mercados o mejorar la imagen de la marca.<\/p>\n<p>Una de las bazas m\u00e1s importantes a la hora de <strong>atraer clientes<\/strong> es todo aquello que ofreces en el stand: demostraciones, charlas, exposici\u00f3n de productos, pruebas gratuitas, concursos, regalos, etc. Es lo que se conoce como <strong>elementos atractores<\/strong>.<\/p>\n<p>En relaci\u00f3n al p\u00e1rrafo anterior, hay que tener en cuenta que lo que se busca es atraer al <strong>p\u00fablico objetivo<\/strong>, es decir, a personas realmente interesados en tus productos o servicios. De nada sirve tener el stand lleno de curiosos que no van a comprar nada y entorpecen la llegada de clientes potenciales.<\/p>\n<ul>\n<li>*Por ejemplo, imagina que tu stand ofrece soluciones tecnol\u00f3gicas para altos directivos y multinacionales. No parece una gran idea regalarles un pin por su visita. En cambio, ofrecer una demostraci\u00f3n personalizada del funcionamiento de tu software s\u00ed puede ser lo que estaban esperando.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para captar a los clientes tambi\u00e9n es fundamental el uso de <strong>elementos recolectores<\/strong>. Son todos aquellos m\u00e9todos que permiten identificar y clasificar la informaci\u00f3n de los usuarios, para que \u00e9stos pasen a formar parte de tu base de datos: formularios, terminales de registro, etc.<\/p>\n<p>Nuestra recomendaci\u00f3n es realizar una <strong>reuni\u00f3n al inicio y t\u00e9rmino de cada jornada<\/strong>, para repasar objetivos, analizar resultados, actualizar informaci\u00f3n o corregir actitudes que est\u00e1n teniendo un impacto negativo.<\/p>\n<h3 id=\"post-feria\"><strong>Post-feria<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez terminada la feria llega el momento de <strong>analizar los resultados<\/strong>. Para ello puedes establecer m\u00e9tricas en base a tus objetivos: leads cualificados conseguidos, ventas realizadas, contactos con partners, etc.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n debes <strong>clasificar los contactos<\/strong> para poner en marcha las estrategias comerciales y de marketing adecuadas. Por ejemplo, debes distinguir entre aquellos usuarios interesados o aquellos que est\u00e1n realmente cerca de convertirse en clientes.<\/p>\n<ul>\n<li>*Yo puedo estar muy interesado en comprar un producto de lujo como una sortija de oro para mi mujer, pero mi capacidad adquisitiva me hace estar a mil &#8220;jodxxxx&#8221; millas de poder realizar un desembolso semejante.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El siguiente paso es <strong>ponerse en contacto con los potenciales clientes<\/strong> que te has tra\u00eddo de la feria. Lo ideal es comunicarte con ellos lo antes posible para que el efecto del impacto no se diluya o para evitar que se te adelante una empresa de la competencia.<\/p>\n<p>Una vez que te hayas puesto en contacto con todos los clientes y hayas terminado la campa\u00f1a, llega el momento del an\u00e1lisis definitivo de tu presencia en la feria. En este punto debes pretar especial atenci\u00f3n al <strong>ROI o retorno de la inversi\u00f3n<\/strong> que has obtenido.<\/p>\n<h2 id=\"ventajas-del-marketing-ferial\"><strong>Ventajas del marketing ferial<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son los principales <strong>beneficios del marketing ferial<\/strong>?<\/p>\n<ul>\n<li>Es una estrategia que permite combinar publicidad, estrategia comercial, investigaci\u00f3n de mercados y venta directa.<\/li>\n<li>A diferencia de otras t\u00e9cnicas de marketing permite a los usuarios ver, tocar y probar los productos <em>in situ<\/em>.<\/li>\n<li>Facilita la labor de los agentes comerciales gracias a la comunicaci\u00f3n directa cara a cara con los clientes potenciales.<\/li>\n<li>La presencia en ferias es una potente herramienta para obtener contactos y mejorar los resultados en los negocios B2B.<\/li>\n<li>Permite conocer m\u00e1s de cerca los productos o servicios de la competencia (aunque ellos tambi\u00e9n te conocer\u00e1n a ti).<\/li>\n<li>Afluencia de un gran n\u00famero de clientes potenciales en torno a tu stand.<\/li>\n<li>Facilita la comprensi\u00f3n y an\u00e1lisis de la respuesta del p\u00f9blico a trav\u00e9s de su reacciones.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"desventajas-del-marketing-ferial\"><strong>Desventajas del marketing ferial<\/strong><\/h2>\n<p>Por otro lado, conviene no olvidarse de algunos de los <strong>inconvenientes del marketing ferial<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Elevada presencia de empresas de la competencia.<\/li>\n<li>Requieren una importante inversi\u00f3n en log\u00edstica, permisos, traslados, etc.<\/li>\n<li>Se puede medir el ROI, pero no de forma tan exacta como en las estrategias de marketing digital.<\/li>\n<li>Existencia de gran n\u00famero de eventos, lo que complica realizar una planificaci\u00f3n meticulosa para todos ellos.<\/li>\n<li>Se puede pagar cara la inexperiencia a la hora de abordar este tipo de eventos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"claves-para-tener-exito-en-tu-plan-de-marketing-ferial\"><strong>Claves para tener \u00e9xito en tu plan de marketing ferial<\/strong><\/h2>\n<p><img class=\"size-full wp-image-16166 aligncenter\" src=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-ferias.jpg\" alt=\"marketing en ferias\" width=\"866\" height=\"478\" srcset=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-ferias.jpg 866w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-ferias-300x166.jpg 300w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-ferias-768x424.jpg 768w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-ferias-390x215.jpg 390w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-ferias-820x453.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 866px) 100vw, 866px\" \/><\/p>\n<p>En este punto te enumeramos los puntos que debes tener en cuenta a la hora de elaborar tu <strong>plan de marketing ferial<\/strong>.<\/p>\n<h3 id=\"definir-los-objetivos\"><strong>Definir los objetivos<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfQu\u00e9 buscas con tu presencia en la feria? \u00bfConseguir ventas? \u00bfAtraer nuevos clientes? \u00bfAumentar tu cartera de contactos o stakeholders? \u00bfConseguir socios o inversores para un nuevo proyecto?<\/p>\n<h3 id=\"seleccionar-el-tipo-de-feria-adecuado\"><strong>Seleccionar el tipo de feria adecuado<\/strong><\/h3>\n<p>Existen diferentes tipos de ferias. Esta tipolog\u00eda tambi\u00e9n determina tu presencia en la misma o el tipo de iniciativas que funcionan mejor.<\/p>\n<h4 id=\"salones-profesionales\"><strong>Salones profesionales<\/strong><\/h4>\n<p>Son eventos destinados a profesionales de un determinado sector en los que se realizan exposiciones comerciales, charlas t\u00e9cnicas, etc. Este tipo de ferias est\u00e1n marcadas por la presencia de proveedores, compradores o inversores.<\/p>\n<h3 id=\"salones-mixtos\"><strong>Salones mixtos<\/strong><\/h3>\n<p>Este tipo de feria combina la asistencia del gran p\u00fablico con la presencia de profesionales. Los eventos de la feria dirigidos a profesionales suelen ser de acceso restringido.<\/p>\n<p>En estas ferias las exposiciones comerciales se entremezclan con otras iniciativas de car\u00e1cter m\u00e1s l\u00fadico, como animaciones, concursos, demostraciones, juegos, sorteos, etc.<\/p>\n<h4 id=\"ferias-gran-publico\"><strong>Ferias gran p\u00fablico<\/strong><\/h4>\n<p>Son aquellas que est\u00e1n destinadas al p\u00fablico general. Suelen estar orientadas a los sectores de consumo m\u00e1s tradicionales como el ocio, deportes, cultura, etc.<\/p>\n<p>Este tipo de iniciativas tienen un car\u00e1cter l\u00fadico y est\u00e1n pensadas para el disfrute de los visitantes. En ellas se realizan actividades destinadas a la familia, sorteos, juegos para los m\u00e1s peque\u00f1os, y otras experiencias similares. Es habitual que estas ferias se celebren en grandes superficies comerciales o parques tem\u00e1ticos dedicados al ocio.<\/p>\n<h3 id=\"tematica-de-la-feria\"><strong>Tem\u00e1tica de la feria<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfEn una feria generalista o se centra en un sector espec\u00edfico? \u00bfTiene este sector algo que ver con tu \u00e1mbito de actuaci\u00f3n? Dicho de otro modo, \u00bftiene tu presencia en la feria alg\u00fan sentido para tu empresa y para los visitantes?<\/p>\n<h3 id=\"apoyos-y-patrocinios\"><strong>Apoyos y patrocinios<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfPuedes unirte con asociaciones del sector para acudir a la feria? \u00bfExiste alg\u00fan tipo de ayuda institucional para las empresas que participen? \u00bfHay subvenciones por parte de organismos p\u00fablicos?<\/p>\n<h3 id=\"competencia\"><strong>Competencia<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntas empresas van a estar presentes en el evento? \u00bfCu\u00e1ntas de ellas son competencia directa de tu empresa? \u00bfQu\u00e9 puedes ofrecer para obtener una ventaja competitiva sobre tus rivales?<\/p>\n<h3 id=\"antiguedad-y-reputacion-de-la-feria\"><strong>Antig\u00fcedad y reputaci\u00f3n de la feria<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfEs una feria conocida o es la primera vez que se celebra? \u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os lleva celebr\u00e1ndose? \u00bfQu\u00e9 reputaci\u00f3n tienen en el sector? \u00bfSu reputaci\u00f3n cotiza al alta o a la baja desde sus \u00faltimas ediciones?<\/p>\n<h3 id=\"afluencia-de-visitantes\"><strong>Afluencia de visitantes<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es la afluencia media de visitantes a la feria? \u00bfC\u00f3mo ha evolucionado en los \u00faltimos a\u00f1os? \u00bfLos visitantes de caracterizan solo por la cantidad, o tambi\u00e9n por su calidad?<\/p>\n<h3 id=\"superficie-total-de-exposicion\"><strong>Superficie total de exposici\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfD\u00f3nde se celebra la feria? \u00bfEs un espacio abierto o cerrado? \u00bfCu\u00e1l es el tama\u00f1o de los pabellones? \u00bfC\u00f3mo se distribuyen los stands? \u00bfQu\u00e9 distancia hay entre unos stands y otros?<\/p>\n<h3 id=\"el-stand\"><strong>El stand<\/strong><\/h3>\n<p>El <strong>stand<\/strong> se puede considerar como el elemento principal de tu presencia en la feria. En este sentido, debes tener en cuenta una serie de factores.<\/p>\n<h4 id=\"productos\"><strong>Productos<\/strong><\/h4>\n<p>\u00bfQu\u00e9 productos vas a ofrecer en el stand? \u00bfQu\u00e9 m\u00e9todos vas a usar para exponerlos al p\u00fablico? \u00bfA qu\u00e9 productos les quieres dar mayor visibilidad?<\/p>\n<h4 id=\"imagen\"><strong>Imagen<\/strong><\/h4>\n<p>\u00bfQu\u00e9 imagen quieres ofrecer en tu caseta? \u00bfLa organizaci\u00f3n permite libertad a la hora de dise\u00f1ar o decorar tu stand? \u00bfC\u00f3mo puedes conseguir que resalte sobre los de la competencia?<\/p>\n<h4 id=\"espacio-disponible\"><strong>Espacio disponible<\/strong><\/h4>\n<p>\u00bfQue superficie en m2 tienes reservada? \u00bfC\u00f3mo distribuir el espacio para aprovecharlo lo mejor posible? \u00bfD\u00f3nde colocar los productos? \u00bfEn qu\u00e9 \u00e1rea del stand se va a situar tu personal de venta o el de atenci\u00f3n al cliente? \u00bfQu\u00e9 tama\u00f1o tiene el almac\u00e9n?<\/p>\n<h4 id=\"personal\"><strong>Personal<\/strong><\/h4>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntos profesionales de la empresa necesitas en la feria? \u00bfQu\u00e9 capacitaci\u00f3n deben tener? \u00bfEn qu\u00e9 \u00e1reas del negocio han de estar especializados? \u00bfQuienes tienen mayores dotes para la comunicaci\u00f3n cara al p\u00fablico? \u00bfQu\u00e9 indumentaria deben llevar?<\/p>\n<h3 id=\"analizar-costes\"><strong>Analizar costes<\/strong><\/h3>\n<p>En base a las licencias y permisos, dise\u00f1o y colocaci\u00f3n del stand, personal necesario, log\u00edstica, etc, \u00bfcu\u00e1l es la inversi\u00f3n necesaria para participar en la feria? \u00bfEs factible recuperar esa inversi\u00f3n?<\/p>\n<ul class=\"ez-toc-list-level-3\">\n<li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\" style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"buscadores-de-ferias\"><strong>Buscadores de ferias<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfD\u00f3nde encontrar las ferias m\u00e1s adecuadas para promocionar tu empresa o tus productos?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>nFerias<\/strong>: portal que cuenta con una base de datos con 34.000 ferias en casi 1.000 recintos de 147 pa\u00edses. Incluye eventos de 650 sectores en m\u00e1s de 1.700 ciudades. Tambi\u00e9n ofrece informaci\u00f3n sobre expositores, proveedores y mucho m\u00e1s.<\/li>\n<li><strong>Meet Expo<\/strong>: otra completa base de datos en el que se pueden filtrar las ferias por su alcance: internacionales, nacionales, regionales, por pa\u00edes, continentes, ciudades, etc.<\/li>\n<li><strong>AFE<\/strong>: p\u00e1gina web oficial de la Asociaci\u00f3n de Ferias Espa\u00f1olas, donde puedes encontrar un calendario de todos los eventos que se celebran a nivel nacional.<\/li>\n<li><strong>10Times<\/strong>: un buscador en el que puedes introducir el nombre de cualquier ciudad y comprobar las pr\u00f3ximas ferias que se van a celebrar en ella.<\/li>\n<li><strong>Feriasinfo<\/strong>: web en espa\u00f1ol que ofrece informaci\u00f3n sobre ferias nacionales e internacionales. Tambi\u00e9n permite consultar los hoteles disponibles en las ciudades donde se celebran los eventos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con esto llegamos al final de este art\u00edculo sobre el marketing ferial. Esperamos que la informaci\u00f3n te haya servido de ayuda. Recuerda que en nuestra p\u00e1gina web puedes consultar muchos otros art\u00edculos acerca de marketing para empresas.<\/p>\n<h2 id=\"mas-articulos-sobre-marketing-para-empresas\"><strong>M\u00e1s art\u00edculos sobre marketing para empresas<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/lateral\/\">Marketing lateral<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/contenidos\/\">Marketing de contenidos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/viral\/\">Marketing viral<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Los eventos como ferias o convenciones son una gran oportunidad para dar a conocer productos, servicios o marcas. 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