{"id":16051,"date":"2020-05-07T20:42:37","date_gmt":"2020-05-07T18:42:37","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=16051"},"modified":"2020-06-03T13:32:20","modified_gmt":"2020-06-03T11:32:20","slug":"concentrado","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/concentrado\/","title":{"rendered":"Marketing concentrado. \u00bfC\u00f3mo encontrar tu nicho de mercado?"},"content":{"rendered":"<p>La enorme competencia obliga a muchas empresas a limitar su \u00e1mbito de actuaci\u00f3n a un segmento o nicho de mercado concreto. Para ello se recurre a t\u00e9cnicas como el <strong>marketing concentrado<\/strong>, uno de los m\u00e9todos m\u00e1s usados para segmentar a la audiencia y dirigirse a usuarios realmente interesados en el producto.<\/p>\n<h2 id=\"que-es-el-marketing-concentrado\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el marketing concentrado?<\/strong><\/h2>\n<p>El <strong>marketing concentrado o de nicho<\/strong> es una estrategia de segmentaci\u00f3n que consiste en centrar los esfuerzos en uno o varios segmentos de mercado, y dentro de los mismos, en un grupo espec\u00edfico de usuarios.<\/p>\n<p>Esta estrategia tambi\u00e9n recibe el nombre de <strong>micromarketing<\/strong> o <strong>marketing monosegmento<\/strong>. Es una t\u00e9cnica muy empleada en la actualidad debido a la gran competencia existente en los mercados m\u00e1s generalistas. Las empresas que apuestan por el marketing concentrado buscan un <strong>nicho<\/strong> en el que exista menos competencia y tengan opciones de posicionarse como l\u00edderes.<\/p>\n<p>Este tipo de <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/\">marketing<\/a> permite a la empresa apostar por segmento peque\u00f1o de mercado, <strong>lejos de la influencia de grandes empresas<\/strong>, en el que existe m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito. En muchas ocasiones, posicionarse en un nicho se puede usar como trampol\u00edn para entrar en mercados m\u00e1s ambiciosos en el futuro.<\/p>\n<h2 id=\"caracteristicas-del-marketing-concentrado-o-de-nicho\"><strong>Caracter\u00edsticas del marketing concentrado o de nicho?<\/strong><\/h2>\n<p>El marketing concentrado se identifica por una serie de <strong>caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Se centra en uno o varios segmentos de mercado.<\/li>\n<li>Est\u00e1 dirigido a un target de poblaci\u00f3n concreto, es decir, a un nicho de mercado.<\/li>\n<li>Suelen ser nichos olvidados por las grandes empresas.<\/li>\n<li>La empresa busca convertirse en una referencia en el segmento.<\/li>\n<li>El p\u00fablico al que se dirige comparte necesidades y demanda.<\/li>\n<li>Existe competencia, aunque es menor que en mercados m\u00e1s generalistas.<\/li>\n<li>Debe ser lo bastante amplio como para generar el suficiente volumen de negocio.<\/li>\n<li>Es, en definitiva, lo contrario al <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/masivo\/\">marketing masivo<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"ventajas-e-inconvenientes-del-marketing-monosegmento\"><strong>Ventajas e inconvenientes del marketing monosegmento<\/strong><\/h2>\n<p>Apostar por el marketing concentrado tiene diversas <strong>ventajas<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Menos competencia y de menor entidad, ya que las grandes empresas suelen competir en mercados m\u00e1s amplios.<\/li>\n<li>Mayor ratio de conversi\u00f3n, debido que se ofrece un producto espec\u00edfico para un segmento concreto de poblaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Aumento en la tasa de fidelizaci\u00f3n de clientes, quienes ver\u00e1n en nuestra empresa una referencia para encontrar lo que buscan.<\/li>\n<li>Posibilidad de cobrar un precio superior, al ofrecer un producto m\u00e1s personalizado que otras empresas con una oferta m\u00e1s generalista.<\/li>\n<li>Disminuci\u00f3n de los costes, al tener centrada nuestra estrategia en un target objetivo muy definido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por otro lado, el marketing concentrado tambi\u00e9n puede tener algunas <strong>desventajas<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Volumen de negocio limitado.<\/li>\n<li>Riesgo de quedarse encasillado en un nicho de mercado concreto.<\/li>\n<li>Algunos segmentos de mercado tienen un \u00e9xito pasajero y luego desaparecen.<\/li>\n<li>La aparici\u00f3n de competencia fuerte puede suponer un gran contratiempo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"consejos-para-tu-estrategia-de-marketing-concentrado\"><strong>Consejos para tu estrategia de marketing concentrado<\/strong><\/h2>\n<p>Hay una serie de pasos que debes seguir a la hora de elaborar una estrategia de <strong>marketing de nichos<\/strong>. Veamos cu\u00e1les son.<\/p>\n<h3 id=\"elige-un-nicho-de-mercado-adecuado\"><strong>Elige un nicho de mercado adecuado<\/strong><\/h3>\n<p>Lo primero es encontrar un <strong>segmento o nicho de mercado<\/strong> que tenga un <strong>volumen de negocio<\/strong> interesante y en el que no haya mucha competencia. A d\u00eda de hoy esto resulta dif\u00edcil debido a la saturaci\u00f3n de oferta, pero no imposible.<\/p>\n<p>Una manera de <strong>encontrar nichos de mercado rentables<\/strong> es hacer un research de los productos que se venden en Amazon o Gearbest, y luego comprobar las b\u00fasquedas que tienen con herramientas como Keywordtool.io o SemRush, entre otras.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede usar Google Trends para saber <strong>qu\u00e9 productos son tendencia<\/strong> en el momento. Otra herramienta ideal es Ubersuggest, la cual te permite encontrar palabras longtail respecto a un palabra principal (perfecto para encontrar nichos de mercado relacionados con productos principales).<\/p>\n<h3 id=\"encuentra-y-segmenta-a-los-usuarios-potenciales\"><strong>Encuentra y segmenta a los usuarios potenciales<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es el <strong>perfil de los usuarios<\/strong> que busca ese tipo de producto? \u00bfQu\u00e9 les puede motivar a la compra de un producto? \u00bfEn qu\u00e9 plataformas los puedes encontrar? \u00bfCu\u00e1l es la mejor manera de impactarles? Por ejemplo, Facebook tiene la herramienta Facebook Ads para orientar tus estrategias a tu target objetivo.<\/p>\n<p>Debes tener en cuenta que el tipo de producto que vendas y el perfil de usuario influir\u00e1 en la manera en que debes dirigirte a \u00e9l. Por ejemplo, si vendes pendientes de estilo g\u00f3tico, tu tienda online debe tener una imagen m\u00e1s &#8220;oscura&#8221; que si vendes trenes de juguete para ni\u00f1os.<\/p>\n<h2 id=\"estudia-a-la-competencia\"><strong>Estudia a la competencia<\/strong><\/h2>\n<p>Que sea un mercado menos concurrido no quiere decir que no haya <strong>competencia<\/strong>. Debes analizar a tus rivales para conocer sus fortalezas y debilidades, qu\u00e9 estrategias est\u00e1n poniendo en marcha o si es factible superarles.<\/p>\n<p>Por ejemplo, tienes herramientas como Google Adwords, Ahrefs y similares que te permiten saber el n\u00famero de b\u00fasquedas de una palabra, el nivel de competencia, o la autoridad de las p\u00e1ginas o dominios que se posicionan para dichas b\u00fasquedas.<\/p>\n<h3 id=\"define-el-modelo-de-negocio\"><strong>Define el modelo de negocio<\/strong><\/h3>\n<p>Gracias a internet se han ampliado mucho las posibilidades para comercializar productos o servicios. \u00bfCu\u00e1l es mejor? Nosotros te proponemos algunas opciones, la decisi\u00f3n depende de ti. Incluso puedes combinar algunas de ellas (o todas).<\/p>\n<p>Una opci\u00f3n es vender a trav\u00e9s de tu <strong>p\u00e1gina web o blog<\/strong>. Es una elecci\u00f3n interesante si ten\u00edas una web orientada a contenidos en la que has empezado a vender tus propios productos o servicios.<\/p>\n<p>Otra posibilidad es montar una <strong>tienda online<\/strong>. Hoy en d\u00eda resulta muy sencillo y se necesita invertir muy poco dinero. Puedes crear una tienda online f\u00e1cilmente con WordPress descargando el plugin WooCommerce.<\/p>\n<p>No te olvides de las <strong>redes sociales<\/strong>, sobre todo Facebook, Instagram y Pinterest. Son una gran fuente potencial de usuarios. Resultan especialmente \u00fatiles si logras crear una comunidad de seguidores fieles que compartan entre ellos tus contenidos.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, tambi\u00e9n puedes crear una <strong>web como afiliado<\/strong>. Es una opci\u00f3n muy habitual entre las webs de <strong>micronichos<\/strong>. En estas webs funcionas como socio o partner de otras superficies de venta (Amazon, Aliexpress, Gearbest, etc). T\u00fa promocionas productos en tu p\u00e1gina y por cada venta te llevas una comisi\u00f3n.<\/p>\n<h2 id=\"10-ejemplos-de-marketing-concentrado\"><strong>10 ejemplos de marketing concentrado<\/strong><\/h2>\n<p>Para terminar te damos <strong>10 ideas de negocios<\/strong> a los que podr\u00edas llegar empleando un <strong>marketing diferenciado y de nicho<\/strong>:<\/p>\n<ol>\n<li>Tienda de mascotas&#8230; para animales ex\u00f3ticos.<\/li>\n<li>Empresa de excursiones de monta\u00f1a&#8230; para solteros.<\/li>\n<li>Venta de camisetas&#8230; de superh\u00e9roes.<\/li>\n<li>Terapia psicol\u00f3gica&#8230; para ex fumadores.<\/li>\n<li>Hotel solo para adultos sin ni\u00f1os&#8230; y para sus mascotas.<\/li>\n<li>Consejos financieros&#8230; para trading de divisas.<\/li>\n<li>Art\u00edculos de rob\u00f3tica&#8230; para ni\u00f1os de primaria.<\/li>\n<li>Campamento de actividades&#8230; para personas con movilidad reducida.<\/li>\n<li>Taller de reparaci\u00f3n&#8230; de veh\u00edculos el\u00e9ctricos.<\/li>\n<li>Tienda de utensilios&#8230; para zurdos.<\/li>\n<\/ol>\n<div class=\"brs_col\">\n<p class=\"nVcaUb\">Estos son solo algunos ejemplos de <strong>marketing diferenciado y concentrado<\/strong>. Obviamente, has de elegir un segmento que te resulta atractivo y para el que re\u00fanas aptitudes, actitudes y conocimientos.<\/p>\n<p>Si necesitas m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de otras estrategias de marketing, te invitamos a consultar otros de nuestros art\u00edculos.<\/p>\n<h2 id=\"mas-articulos-sobre-marketing-para-empresas\"><strong>M\u00e1s art\u00edculos sobre marketing para empresas<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/telemarketing\/\">Telemarketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/sincromarketing\/\">Sincromarketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/viral\/\">Marketing viral<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La enorme competencia obliga a muchas empresas a limitar su \u00e1mbito de actuaci\u00f3n a un segmento o nicho de mercado concreto. 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