{"id":15999,"date":"2020-05-06T15:25:06","date_gmt":"2020-05-06T13:25:06","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=15999"},"modified":"2020-05-06T15:25:06","modified_gmt":"2020-05-06T13:25:06","slug":"mix","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/mix\/","title":{"rendered":"Marketing Mix. Caracter\u00edsticas y ejemplos"},"content":{"rendered":"<p>Aunque suene a nuevo disco con los \u00e9xitos del verano, lo cierto es que el <strong>marketing mix<\/strong> es una de las t\u00e9cnicas m\u00e1s empleadas para analizar el comportamiento del mercado y sus consumidores. A continuaci\u00f3n vemos en qu\u00e9 consiste esta estrategia, haciendo especial hincapi\u00e9 en sus 4 P&#8217;s.<\/p>\n<h2 id=\"que-es-el-marketing-mix\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el marketing Mix?<\/strong><\/h2>\n<p>El <strong>marketing mixto<\/strong> es una estrategia que consiste en el an\u00e1lisis del mercado y los consumidores as\u00ed como del resto de factores que influyen en la comercializaci\u00f3n de un producto o servicio.<\/p>\n<p>La aplicaci\u00f3n del marketing mix en empresas se sustenta en cuatro variables principales: <strong>Producto, Precio, Emplazamiento y Promoci\u00f3n<\/strong>. Dicho de otra manera, se trata de vender el producto adecuado el precio justo, en el lugar adecuado y en el momento perfecto.<\/p>\n<p>A la hora de aplicar un estrategia de marketing mix es necesario comenzar haci\u00e9ndose una serie de preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 demandas no satisfechas tienen los clientes?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es la inversi\u00f3n necesaria para lograr la satisfacci\u00f3n de los consumidores?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el retorno de dicha inversi\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 m\u00e9todos de distribuci\u00f3n son m\u00e1s eficaces?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 medios elegir para difundir la comercializaci\u00f3n de los productos?<\/li>\n<\/ul>\n<p>A continuaci\u00f3n profundizamos en el concepto de marketing mix y vemos c\u00f3mo han evolucionado sus variables a lo largo del tiempo.<\/p>\n<h2 id=\"las-4-ps-del-marketing-mix\"><strong>Las 4 P&#8217;s del marketing Mix<\/strong><\/h2>\n<p>Tradicionalmente, el marketing mix aplicado a la venta de productos se ha caracterizado por la aplicaci\u00f3n de cuatro variables, las denominadas <strong>4 Ps del marketing<\/strong>. Son las siguientes.<\/p>\n<h3 id=\"producto-product\"><strong>Producto (Product)<\/strong><\/h3>\n<p><img class=\"size-full wp-image-16004 aligncenter\" src=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-producto.jpg\" alt=\"marketing mix producto\" width=\"900\" height=\"556\" srcset=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-producto.jpg 900w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-producto-300x185.jpg 300w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-producto-768x474.jpg 768w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-producto-390x241.jpg 390w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-producto-820x507.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>El <strong>producto<\/strong> es una de las principales variables de esta estrategia. Se trata del elemento que se va a comercializar, aquel que tiene que lograr la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n<p>Es imprescindible que el producto est\u00e9 destinado al <strong>p\u00fablico objetivo<\/strong>, y que cuente con las caracter\u00edsticas necesarias para satisfacer sus demandas.<\/p>\n<p>Asimismo, la empresa debe conocer el <strong>ciclo de vida del producto<\/strong> para establecer las estrategias oportunas en cada caso. Por ejemplo, aplicando la <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/modelos-plantillas\/matriz-bcg\/\">matriz BCG<\/a> es necesario saber cu\u00e1ndo un producto es una estrella, una vaca, un perro o un interrogante.<\/p>\n<h3 id=\"precio-price\"><strong>Precio (Price)<\/strong><\/h3>\n<p>El <strong>precio<\/strong> es uno de los factores que m\u00e1s incluyen en la decisi\u00f3n de compra del usuario. A la hora de establecer el precio hay que tener en cuenta como los costes de producci\u00f3n, el valor a\u00f1adido que ofrece o los precios de la competencia.<\/p>\n<p>Se trata de encontrar ese dif\u00edcil <strong>equilibrio entre calidad y rentabilidad<\/strong>, es decir, ofrecer un producto con una buena relaci\u00f3n calidad\/precio y que pueda ser rentable para la empresa.<\/p>\n<h3 id=\"emplazamiento-place\"><strong>Emplazamiento (Place)<\/strong><\/h3>\n<p>El <strong>emplazamiento o distribuci\u00f3n<\/strong> se refiere a todos los canales por lo que pasa el producto desde su fabricaci\u00f3n hasta que es adquirido por el consumidor.<\/p>\n<p>En este punto se puede hablar de factores como su <strong>almacenamiento, distribuci\u00f3n, puntos de venta, intermediarios<\/strong> y un largo etc\u00e9tera de variables que influyen en el modo en que el producto llega al cliente.<\/p>\n<p>Por otro lado, hay que tener en cuenta que esta variable puede cambiar en funci\u00f3n del modelo de negocio. Por ejemplo, no es lo mismo la distribuci\u00f3n o emplazamiento en un establecimiento f\u00edsico que en una tienda online.<\/p>\n<h3 id=\"promocion-promotion\"><strong>Promoci\u00f3n (Promotion)<\/strong><\/h3>\n<p>Se trata de todas aquellas acciones que realiza la empresa con el objetivo de dar a conocer su producto. En la promoci\u00f3n se enmarcan todas las <strong>estrategias de marketing y publicidad<\/strong> dise\u00f1adas con el objetivo de hacer llegar su producto al mayor n\u00famero posible de consumidores, para mejorar el retorno de la inversi\u00f3n (ROI).<\/p>\n<h3 id=\"7-ps-del-marketing-mix-en-servicios\"><strong>7 P&#8217;s del marketing Mix en servicios<\/strong><\/h3>\n<p>Las 4 P&#8217;s del marketing est\u00e1n aceptadas como las variables a la hora de comercializar un producto. Sin embargo, cuando se trata de un servicio tambi\u00e9n se suele hacer referencia a las <strong>7 Ps del marketing mix<\/strong>.<\/p>\n<h3 id=\"gente-people\"><strong>Gente (People)<\/strong><\/h3>\n<p><img class=\"size-full wp-image-16001 aligncenter\" src=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-clientes.jpg\" alt=\"marketing mix clientes\" width=\"900\" height=\"515\" srcset=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-clientes.jpg 900w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-clientes-300x172.jpg 300w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-clientes-768x439.jpg 768w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-clientes-390x223.jpg 390w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-clientes-820x469.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>Cuando se trata de prestar un servicio, se ha de tener muy en cuenta el <strong>factor humano<\/strong>. Es decir, el \u00e9xito de los servicios prestados tambi\u00e9n depende de variables como la cultura \u00e9tica y valores de la empresa y la formaci\u00f3n o especializaci\u00f3n de sus empleados.<\/p>\n<h3 id=\"proceso-process\"><strong>Proceso (Process)<\/strong><\/h3>\n<p>En este punto se trata de analizar la manera en que los usuarios disfrutan del servicio. El objetivo principal es comprobar si el proceso de <strong>prestaci\u00f3n del servicio<\/strong> se adapta a la forma de consumo de sus clientes, de manera que se puede adaptar una operativa lo m\u00e1s eficaz posible.<\/p>\n<h3 id=\"evidencia-fisica-physical-evidence\"><strong>Evidencia f\u00edsica (Physical evidence)<\/strong><\/h3>\n<p>Se refiere a todos aquellos <strong>documentos<\/strong> que confirman la prestaci\u00f3n de un producto o servicio y que son imprescindibles para cumplir la normativa y llevar una adecuada <strong>gesti\u00f3n de la empresa<\/strong>. Es decir, aunque un servicio no consiste en un objeto material, su prestaci\u00f3n s\u00ed deja evidencias f\u00edsicas en forma de contratos, facturas y otros documentos.<\/p>\n<h2 id=\"las-4-cs-del-marketing-mixto\"><strong>Las 4 C&#8217;s del marketing Mixto<\/strong><\/h2>\n<p>En algunos casos, las 4 P&#8217;s han dejado paso a las llamadas <strong>4 Cs del marketing mix<\/strong>. Son dos modelos similares, aunque existen ciertos matices que los diferencian. Quiz\u00e1 la principal diferencia es que las 4 P&#8217;s est\u00e1n orientadas a toda la fase de comercializaci\u00f3n de un producto, mientras que las 4 C&#8217;s est\u00e1n m\u00e1s orientadas al comportamiento del consumidor.<\/p>\n<h3 id=\"cliente\"><strong>Cliente<\/strong><\/h3>\n<p>Este modelo se centra en el cliente. El objetivo principal de cualquier empresa debe centrarse en <strong>aportar valor a los usuarios<\/strong>. Para ello es necesario conocer sus deseos y anhelos, ser r\u00e1pido al ofrecer soluciones, mostrar un trato cercano o recompensar a los clientes m\u00e1s fieles, entre otros factores.<\/p>\n<h3 id=\"coste\"><strong>Coste<\/strong><\/h3>\n<p><img class=\"size-full wp-image-16003 aligncenter\" src=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-precio.jpg\" alt=\"marketing mix precio\" width=\"900\" height=\"543\" srcset=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-precio.jpg 900w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-precio-300x181.jpg 300w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-precio-768x463.jpg 768w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-precio-390x235.jpg 390w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-precio-820x495.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>Una de las variables en las 4 Ps del marketing mix era el precio, pero entendiendo este como el valor al cual se deb\u00eda vender el producto para que este fuera rentable para la empresa.<\/p>\n<p>En el modelo de las 4 C&#8217;s se da una vuelta a este concepto para mirarlo desde la perspectiva del <strong>consumidor<\/strong>. Dicho de otro modo: \u00bf<strong>qu\u00e9 precio estar\u00eda dispuesto un usuario a pagar por tu producto<\/strong>?<\/p>\n<p>Para establecer un precio ideal es importante conocer los tipos de consumidores a los que te puedes enfrentar y el modo en que toman las decisiones:<\/p>\n<ul>\n<li>Clientes que solo quieren productos de la m\u00e1xima calidad y est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s para obtenerlos y mantener su estatus.<\/li>\n<li>Usuarios que solo est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s si consideran que el producto ofrece unas ventajas evidente sobre el resto.<\/li>\n<li>Consumidores que compran seg\u00fan el presupuesto disponible. No les importa demasiado la calidad del producto, sino que sea asequible para su bolsillo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"comodidad\"><strong>Comodidad<\/strong><\/h3>\n<p>Otra de las variables que m\u00e1s influyen en las decisiones de compra de los usuarios es la comodidad o la <strong>conveniencia<\/strong>.<\/p>\n<p>El usuario siempre preferir\u00e1 comprar en una tienda o establecimiento en que pueda realizar la operaci\u00f3n de forma r\u00e1pida y sencilla. De ah\u00ed el auge de los eCommerce.<\/p>\n<p>Por otro lado, est\u00e1 el factor de la conveniencia. \u00bf<strong>Por qu\u00e9 le conviene al usuario adquirir tu producto o servicio<\/strong>? \u00bfQu\u00e9 ventajas va a obtener?<\/p>\n<p>Por ejemplo, entre los factores de mayor importancia est\u00e1n algunos como ofrecer pasarelas de pago seguras, premiar a los clientes fieles, tener buenas pol\u00edticas de devoluciones o entregar el producto en tiempo y forma.<\/p>\n<h3 id=\"comunicacion\"><span id=\"Comunicacion\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><strong>Comunicaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>En este punto no solo se trata de promocionar o dar a conocer el producto. Se trata de proporcionar valor a los clientes.<\/p>\n<p>No es suficiente con ponerle al consumidor el producto delante de la cara. Se trata de involucrarle, crear una imagen cercana para construir una <strong>relaci\u00f3n de confianza<\/strong> que pueda ser duradera en el tiempo.<\/p>\n<p>En el mundo globalizado actual, la <strong>interacci\u00f3n con los usuarios<\/strong> resulta fundamental, m\u00e1xime cuando existen numerosos canales para comunicarse con ellos, por ejemplo las redes sociales o los canales de Youtube.<\/p>\n<h2 id=\"las-nuevas-variables-del-marketing-mix-moderno\"><strong>Las nuevas variables del marketing mix moderno<\/strong><\/h2>\n<p>Aunque todav\u00eda se usen como una gu\u00eda o norma general, las 4P&#8217;s del marketing han quedado ya algo obsoletas y no son capaces de analizar todos los factores que intervienen en el proceso de comercializaci\u00f3n de un producto o servicio.<\/p>\n<p>As\u00ed, han ido apareciendo <strong>nuevas variables<\/strong> que definen otros aspectos m\u00e1s concretos pero que tambi\u00e9n deben ser muy tenidos en cuenta.<\/p>\n<h3 id=\"personalizacion\"><strong>Personalizaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>La tendencia actual es ofrecer <strong>productos personalizados<\/strong> para clientes espec\u00edficos. En este concepto adquiere gran importancia la <strong>escucha activa del cliente<\/strong> y el fomento de su participaci\u00f3n en el proceso de compra. Por ejemplo, fabricarle un producto a medida o que sea \u00e9l mismo quien dise\u00f1e el producto que va a comprar.<\/p>\n<h3 id=\"participacion\"><strong>Participaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>En la era digital, el cliente debe ser considerado como una parte importante de la compa\u00f1\u00eda a la hora de decidir qu\u00e9 productos comercializar o de qu\u00e9 manera hacerlo. La <strong>colaboraci\u00f3n entre empresa y consumidor<\/strong> es esencial, por ejemplo a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de <strong>comunidades de usuarios<\/strong>.<\/p>\n<h3 id=\"peer-to-peer\"><strong>Peer to peer<\/strong><\/h3>\n<p>Se trata de convertir el marketing en un <strong>elemento social<\/strong>. El consumidor es desconfiado por naturaleza, y siempre va a confiar m\u00e1s en lo que le dice un amigo o un familiar a lo que le promete la empresa. Por tanto, uno de los objetivos es fomentar la <strong>transmisi\u00f3n de informaci\u00f3n boca a oreja<\/strong> a trav\u00e9s de medios como las redes sociales.<\/p>\n<h3 id=\"predicciones-modeladas\"><strong>Predicciones modeladas<\/strong><\/h3>\n<p>Gracias a las herramientas online se pueden establecer m\u00e9tricas sobre el n\u00famero de visitas, comentarios, interacciones o reacciones que has suscitado un producto o servicio.En base a estos an\u00e1lisis se pueden realizar <strong>predicciones sobre tendencias y gustos de los consumidores<\/strong>, con el objetivo de adaptar las estrategias de venta.<\/p>\n<h3 id=\"packaging\"><strong>Packaging<\/strong><\/h3>\n<p>El packaging se sol\u00eda incluir como una parte del emplazamiento o promoci\u00f3n del producto, pero cada vez se considera m\u00e1s como un elemento independiente con fuerza de venta propia. La <strong>presentaci\u00f3n del producto<\/strong> es una de las maneras m\u00e1s eficaces de atraer y fidelizar clientes.<\/p>\n<p>Por ejemplo, imagina que compras dos pulseras iguales al mismo precio, pero en dos tiendas distintas. En la primera te dan la pulsera directamente en mano o envuelta en un papel de regalo arrugado. En la segunda te dan una cajita adornada con un lazo y perfumada. \u00bfEn cu\u00e1l de las dos tiendas volver\u00edas a comprar?<\/p>\n<h3 id=\"posicionamiento\"><strong>Posicionamiento<\/strong><\/h3>\n<p>Miles de millones de personas buscan a trav\u00e9s de Google informaci\u00f3n sobre cualquier producto o servicio. Ahora, el <strong>SEO<\/strong> o Search Engine Online es uno de los principales factores para el <strong>posicionamiento de una marca<\/strong>, hasta el punto de que muchos negocios obtienen la mayor\u00eda de sus clientes a trav\u00e9s de los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n<h3 id=\"politicas\"><strong>Pol\u00edticas<\/strong><\/h3>\n<p>Puedes tener el mejor producto, ofrecerlo a un buen precio y haber realizado una promoci\u00f3n efectiva del mismo. Pero, si tus pol\u00edticas de empresa no son las adecuadas todo ser\u00e1, como se suele decir, &#8220;<em>pan para hoy y hambre para ma\u00f1ana<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda las <strong>pol\u00edticas de empresa<\/strong> pueden marcar la diferencia. Algunas de las caracter\u00edsticas en las que se fijan los usuarios potenciales son las pol\u00edticas de env\u00edos y devoluciones, la protecci\u00f3n de datos, las pasarelas de pago aceptadas, la opci\u00f3n de comprar contra reembolso o el soporte de atenci\u00f3n al cliente, entre muchas otras.<\/p>\n<h2 id=\"objetivos-del-marketing-mix\"><strong>Objetivos del marketing mix<\/strong><\/h2>\n<p><img class=\"size-full wp-image-16002 aligncenter\" src=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-objetivos.jpg\" alt=\"marketing mix objetivos\" width=\"900\" height=\"547\" srcset=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-objetivos.jpg 900w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-objetivos-300x182.jpg 300w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-objetivos-768x467.jpg 768w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-objetivos-390x237.jpg 390w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/marketing-mix-objetivos-820x498.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>El marketing mix es una estrategia de car\u00e1cter generalista que tiene una serie de <strong>objetivos<\/strong> y cuenta con notables <strong>ventajas<\/strong> para las empresas.<\/p>\n<h3 id=\"promover-la-marca-entre-nuevos-usuarios\"><strong>Promover la marca entre nuevos usuarios<\/strong><\/h3>\n<p>Una de las <strong>ventajas del marketing mix<\/strong> es que permite implementar las estrategias necesarias para <strong>dar a conocer un producto o servicio a nuevos consumidores<\/strong>.<\/p>\n<p>Antes de implementar la campa\u00f1a ser\u00e1 necesario realizar un <strong>estudio de mercado<\/strong>. Por otro lado, una vez que la campa\u00f1a se ha puesto en marcha, hay que aplicar herramientas de medici\u00f3n para <strong>analizar los resultados<\/strong> y comprobar si la entrada en el nuevo mercado ha sido rentable y lo puede seguir siendo a largo plazo.<\/p>\n<h3 id=\"aumentar-la-cuota-de-mercado\"><strong>Aumentar la cuota de mercado<\/strong><\/h3>\n<p>Otro de los objetivos del marketing mix es estudiar la posici\u00f3n de la marca en un mercado concreto respecto a la <strong>competencia<\/strong>. En base a este an\u00e1lisis se pueden dise\u00f1ar estrategias para mejorar este posicionamiento. La meta no tiene por qu\u00e9 ser convertirse en el l\u00edder en el sector, sino encontrar nuevos <strong>nichos de mercado<\/strong> que contribuyan a mejorar los resultados actuales.<\/p>\n<h3 id=\"promocionar-un-nuevo-producto\"><strong>Promocionar un nuevo producto<\/strong><\/h3>\n<p>A veces, aunque la marca ya tenga una posici\u00f3n de liderazgo en el mercado, resulta complicado <strong>lanzar nuevos productos o servicios<\/strong>, sobre todo si son novedosos o no son lo que el usuario espera en un principio.<\/p>\n<p>En este sentido, el empleo del marketing mix ayuda a definir las variables necesarias para conseguir la aceptaci\u00f3n de este nuevo producto entre el p\u00fablico.<\/p>\n<h3 id=\"optimizar-el-roi\"><strong>Optimizar el ROI<\/strong><\/h3>\n<p>Gracias al marketing mix se puede optimizar el <strong>retorno de la inversi\u00f3n<\/strong>. Es decir, uno de sus objetivos es obtener el mayor beneficio posible respecto a la inversi\u00f3n realizada. Gracias a los programas y software que se emplean en el marketing digital, hoy en d\u00eda resulta sencillo establecer m\u00e9tricas para comprobar si la estrategia est\u00e1 dando los resultados esperados.<\/p>\n<h3 id=\"aumentar-los-beneficios\"><strong>Aumentar los beneficios<\/strong><\/h3>\n<p>Al hilo del punto anterior, el marketing mix se centra en <strong>mejorar los resultados operativos de la empresa<\/strong>. Las t\u00e1cticas elegidas pueden ir orientadas a reducir los costes, aumentar las ventas, o ambas.<\/p>\n<h3 id=\"incrementar-el-ratio-de-conversiones\"><strong>Incrementar el ratio de conversiones<\/strong><\/h3>\n<p>El <strong>embudo de compra<\/strong> o <em>funnel<\/em> de compra es una representaci\u00f3n gr\u00e1fica que hace referencia a la diferencia entre los usuarios que reciben un impacto publicitario, respecto a los que terminan comprando el producto. Hasta el momento de efectuar la compra, estos usuarios pasan por diferentes etapas por el embudo de conversi\u00f3n (Darse cuenta, Inter\u00e9s, Investigaci\u00f3n y Acci\u00f3n).<\/p>\n<p>De nada sirve impactar a un gran n\u00famero de usuarios si luego ninguno convierte. Con el marketing mix se puede analizar en qu\u00e9 parte del proceso se est\u00e1 fallando y elaborar las medidas adecuadas para ponerle soluci\u00f3n y mejorar la <strong>tasa de conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<h3 id=\"fidelizar-clientes\"><strong>Fidelizar clientes<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfSab\u00edas que es mucho m\u00e1s barato y sencillo venderle a un cliente fiel que conseguir un cliente nuevo? Otro de los objetivos del marketing mix es conseguir <strong>clientes recurrentes<\/strong> a trav\u00e9s de pr\u00e1cticas que aumenten su satisfacci\u00f3n o identificaci\u00f3n con la marca. Por ejemplo, un m\u00e9todo habitual son los <strong>descuentos<\/strong> o las <strong>promociones especiales<\/strong>.<\/p>\n<h2 id=\"ejemplos-de-marketing-mix\"><strong>Ejemplos de marketing mix<\/strong><\/h2>\n<p>En este punto vemos varios ejemplos de c\u00f3mo aplican el marketing mix empresas tan importantes como Disney, IKEA o Adidas.<\/p>\n<h3 id=\"disney\"><strong>Disney<\/strong><\/h3>\n<p>Si hablamos de Disney, lo primero que se viene a la mente son sus productos audiovisuales, en especial las pel\u00edculas de animaci\u00f3n. Sin embargo, gracias a ellos han conseguido comercializar una enorme variedad de productos asociados, generalmente orientados al p\u00fablico infantil o adolescente: videojuegos, juguetes, peluches, ropa y todo tipo de merchandising relacionado con sus pel\u00edculas.<\/p>\n<p>La estrategia de precios de Disney se basa en ofrecer estos productos a un precio asequible, que no barato. La posibilidad de que estos productos tengan un precio algo superior al de la competencia viene dado por el valor agregado de la marca.<\/p>\n<p>Por otro lado la distribuci\u00f3n o emplazamiento de los productos Disney llega a todo tipo de establecimientos, en pr\u00e1cticamente cualquier rinc\u00f3n del planeta. No se limitan a promocionar su producto en tiendas propias, sino que se pueden ver en jugueter\u00edas, tiendas de ropa, supermercados, plataformas eCommerce, etc. \u00a1Incluso en sus parques de atracciones!<\/p>\n<p>Respecto a la promoci\u00f3n, Disney tambi\u00e9n est\u00e1 presente en todo tipo de canales y realiza importantes desembolsos para mantener su posici\u00f3n de liderazgo en el mercado. Una de sus grandes ventajas es que sus pel\u00edculas ya son un medio de promoci\u00f3n en s\u00ed mismas (con el claro ejemplo de la saga Star Wars, recientemente adquirida por la compa\u00f1\u00eda).<\/p>\n<h3 id=\"ikea\"><strong>IKEA<\/strong><\/h3>\n<p>La estrategia de producto de IKEA se basa en ofrecer muebles sencillos y funcionales de marcado estilo n\u00f3rdico, aparte de todo tipo de accesorios para el hogar. Tambi\u00e9n destacan por ser dise\u00f1os modulares que se pueden adaptar a las necesidades de cada consumidor. Adem\u00e1s, promueven el <em>Do It yourself<\/em>, es decir, que sean muebles relativamente sencillos de montar, lo suficiente para que alguien un poco manitas pueda hacerlo en su casa.<\/p>\n<p>En lo que respecta al precio, IKEA se caracteriza por ofrecer muebles desde precios muy reducidos. Se trata de muebles orientados a todo tipo de bolsillos, desde j\u00f3venes con pocos ingresos que quieran comprar alg\u00fan accesorio de forma ocasional, hasta familias que necesiten un equipamiento de hogar m\u00e1s completo.<\/p>\n<p>IKEA tambi\u00e9n hace especial hincapi\u00e9 en la estrategia de emplazamiento y distribuci\u00f3n de sus productos. Sus establecimientos se caracterizan por ser un recorrido laber\u00edntico en el que el usuario no tiene escapatoria. Sus canales de distribuci\u00f3n incluyen el env\u00edo o montaje en casa, aunque puede ser el propio usuario quien se lo lleve y lo monte por s\u00ed mismo.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, IKEA emplea la promoci\u00f3n en medios tradicionales y soportes digitales. Otra de sus grandes fuerzas de venta es la edici\u00f3n de su propio cat\u00e1logo, el cual se publica con car\u00e1cter estacional. Y no solo ello, IKEA tambi\u00e9n cuenta con otras herramientas propias que contribuyen a mejorar su imagen de marca, como su app de realidad aumentada que permite ver a sus visitantes c\u00f3mo quedar\u00edan los muebles en su hogar.<\/p>\n<h3 id=\"adidas\"><strong>ADIDAS<\/strong><\/h3>\n<p>La estrategia de producto de Adidas est\u00e1 enfocado a las prendas y accesorios de car\u00e1cter deportivo, con especial atenci\u00f3n a sus l\u00edneas de zapatillas. Cuenta con marcas asociadas de gran reputaci\u00f3n como Reebok o Rockpot, lo que le permite diversificar sus productos y llegar a m\u00e1s usuarios.<\/p>\n<p>En lo referente al precio, Adidas opta por una estrategia competitiva, dirigida a clientes de clase media (aunque tambi\u00e9n tiene productos destinados a personas con mayor nivel adquisitivo). Con esta estrategia Adidas no busca que sus productos sean exclusivos para deportistas de \u00e9lite, sino que sean accesibles a todo tipo de usuarios.<\/p>\n<p>Respecto al emplazamiento, Adidas opta por dos modelos de negocio. La distribuci\u00f3n a trav\u00e9s de sus propios establecimientos, y la venta en tiendas multimarca.<\/p>\n<p>Para terminar, la promoci\u00f3n es uno de los aspectos en los que centra gran parte de sus esfuerzos. Adidas apuesta por la publicidad en todo tipo de medios audiovisuales, pero sobre todo en la televisi\u00f3n, donde invierte grandes sumas de dinero en campa\u00f1as protagonizadas por estrellas del deporte que ejercen como embajadores de su marca.<\/p>\n<p>Con esto llegamos al final del art\u00edculo. Si quieres saber m\u00e1s sobre otras estrategias de marketing te recomendamos que eches un vistazo a otros de nuestros art\u00edculos.<\/p>\n<h2 id=\"mas-articulo-de-marketing-para-empresas\"><strong>M\u00e1s art\u00edculo de marketing para empresas<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/viral\/\">Marketing viral<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/buzz\/\">Buzz marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/benchmarketing\/\">Benchmarketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Aunque suene a nuevo disco con los \u00e9xitos del verano, lo cierto es que el marketing mix es una de las t\u00e9cnicas m\u00e1s empleadas para analizar el comportamiento del mercado&hellip;\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_excerpt --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_excerpt -->","protected":false},"author":4,"featured_media":16005,"parent":14434,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u25b7 Marketing Mix. 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