{"id":15866,"date":"2020-04-30T15:36:30","date_gmt":"2020-04-30T13:36:30","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=15866"},"modified":"2020-04-30T15:36:30","modified_gmt":"2020-04-30T13:36:30","slug":"modelo-aida","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/glosario\/modelo-aida\/","title":{"rendered":"Modelo AIDA en marketing"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>modelo AIDA<\/strong> es una de las t\u00e9cnicas de marketing m\u00e1s antiguas y el hecho de que se siga empleando en la actualidad es una prueba inequ\u00edvoca de su eficacia. En este art\u00edculo vemos en qu\u00e9 consiste este m\u00e9todo y c\u00f3mo aplicarlo en tu negocio.<\/p>\n<h2 id=\"que-es-el-modelo-aida-en-marketing\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el modelo AIDA en marketing?<\/strong><\/h2>\n<p>El <strong>m\u00e9todo AIDA<\/strong> en marketing es un modelo cuyo objetivo es guiar al consumidor por las diferentes etapas del proceso de compra.<\/p>\n<p>Se trata de un modelo cl\u00e1sico en el mundo del <strong>marketing<\/strong> que se lleva utilizando m\u00e1s de un siglo. Su creador fue Elias St. James en 1898, y en la actualidad sigue tan vigente como el primer d\u00eda.<\/p>\n<p>La base del <strong>marketing AIDA<\/strong> se sustenta en la existencia de cuatro etapas por las que pasa el consumidor durante el proceso de compra: <strong>Atenci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo y Acci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Esta t\u00e9cnica est\u00e1 \u00edntimamente relacionada con conceptos como el funnel o <strong>embudo de venta<\/strong>. Busca llamar la atenci\u00f3n de los clientes para que entren en el embudo,, y hacerles avanzar hasta que finalmente adquieren el producto\/servicio.<\/p>\n<p>Para entenderlo mejor, veamos con m\u00e1s detalle las diferentes fases del modelo AIDA.<\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: 2rem;\">Etapas del m\u00e9todo AIDA<\/strong><\/p>\n<p>Como decimos, el modelo AIDA est\u00e1 directamente relacionado con las <strong>fases<\/strong> por las que pasa un consumidor durante el proceso de compra. Estas <strong>etapas<\/strong> abarcan desde el momento en que el usuario descubre la existencia del producto, hasta que finalmente lo compra.<\/p>\n<h3 id=\"\"><strong><img class=\"size-full wp-image-15876 aligncenter\" src=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/etapas-modelo-aida.jpg\" alt=\"Etapas del modelo AIDA\" width=\"876\" height=\"522\" srcset=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/etapas-modelo-aida.jpg 876w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/etapas-modelo-aida-300x179.jpg 300w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/etapas-modelo-aida-768x458.jpg 768w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/etapas-modelo-aida-390x232.jpg 390w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/etapas-modelo-aida-820x489.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 876px) 100vw, 876px\" \/><\/strong><\/h3>\n<h3 id=\"atencion-attention\"><strong>Atenci\u00f3n (Attention)<\/strong><\/h3>\n<p>A esta primera fase del modelo tambi\u00e9n se le suele llamar <strong>Awareness (Darse cuenta)<\/strong>. En ella se trata de atraer la atenci\u00f3n del consumidor, generar una necesidad.<\/p>\n<p>Es una fase fundamental a la hora de conseguir clientes potenciales en el actual mercado, el cual est\u00e1 saturado de publicidad.<\/p>\n<p>Este primer impacto publicitario se puede realizar a trav\u00e9s de diversos canales: correos electr\u00f3nicos, contenidos en webs o blogs, publicaciones en redes sociales, anuncios, etc.<\/p>\n<p>Sea cual sea el medio elegido, lo importante es crear un mensaje potente y llamativo, que sea capaz de atraer a atenci\u00f3n del usuario.<\/p>\n<p>Algunas de las t\u00e9cnicas que mejor funcionan en esta primera fase del modelo AIDA son:<\/p>\n<ul>\n<li>Utilizar n\u00fameros en el t\u00edtulo. Funciona especialmente bien en contenidos que informar sobre trucos y consejos:\n<ul>\n<li>5 consejos para&#8230;<\/li>\n<li>Los 7 mejores trucos para&#8230;<\/li>\n<li>10 beneficios que no sab\u00edas sobre&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Hacer preguntas. Sirven para captar la atenci\u00f3n generando una duda o despertando la curiosidad:\n<ul>\n<li>\u00bfSab\u00edas que el % de las personas&#8230;?<\/li>\n<li>\u00bfTe gustar\u00eda saber c\u00f3mo conseguir&#8230;?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1s harto de&#8230;?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Prometer un beneficio para el consumidor\n<ul>\n<li>Descubre c\u00f3mo aumentar un 50% tus ventas en X meses.<\/li>\n<li>El 80% de los clientes adelgazan hasta X kilos con este m\u00e9todo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Usar palabras negativas. Otra gran t\u00e1ctica es ofrecer INFO al usuario que le evita caer en errores que le jueguen malas pasadas.\n<ul>\n<li>X cosas que NUNCA debes hacer si&#8230;<\/li>\n<li>Los PELIGROS de &#8230;<\/li>\n<li>Errores que NO puedes competer al&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>En esta primera fase del embudo es fundamental elegir bien el <strong>target objetivo<\/strong>. Si tienes claro cu\u00e1l es el perfil de consumidor el que debes dirigirte la tasa de respuesta ser\u00e1 mucho mayor.<\/p>\n<h3 id=\"interes-interest\"><strong>Inter\u00e9s (Interest)<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez que el consumidor ya conoce la existencia de nuestro producto, la segunda etapa del modelo AIDA se centrar en <strong>generar inter\u00e9s<\/strong>. En este punto el consumidor debe sentir que le entendemos y que somos la soluci\u00f3n a sus problemas.<\/p>\n<p>Los m\u00e9todos para generar el inter\u00e9s son muy variados. Lo principal es empatizar con el usuario y demostrarle que puedes satisfacer sus problemas o satisfacer sus necesidades.<\/p>\n<p>Para saber si tu estrategia est\u00e1 generando el suficiente inter\u00e9s, puedes prestar atenci\u00f3n a varias m\u00e9tricas, por ejemplo, al n\u00famero de visitas a la p\u00e1gina, la tasa de rebote o el tiempo de permanencia en el sitio.<\/p>\n<h3 id=\"deseo-desire\"><strong>Deseo (Desire)<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez que el consumidor est\u00e1 interesado en el producto, se pone en marcha la tercera fase del modelo AIDA, en la que el objetivo es transformar el mero inter\u00e9s en un <strong>deseo de compra<\/strong>.<\/p>\n<p>En este punto hay que convencer al usuario de que tu producto re\u00fane todos los requisitos para satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas.<\/p>\n<p>Entre las t\u00e9cnicas que mejor funcionaN a la hora de despertar el deseo se pueden cItar las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Nombrar casos de \u00e9xito de otros de tus clientes o ejemplos de empresas importantes que han obtenido \u00e9xito con el mismo producto.<\/li>\n<li>Citar los beneficios del producto respecto a los de tus competidores.<\/li>\n<li>Ofrecer bonus, descuentos y promociones especiales.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"accion-action\"><strong>Acci\u00f3n (Action)<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez que el consumidor tiene el deseo de comprar, solo queda el \u00faltimo paso: conseguir que efectivamente adquiera el producto.<\/p>\n<p>Se puede pensar que si ha llegado a esta fase ya est\u00e1 todo hecho. Sin embargo, hay numerosos factores que pueden echar para atr\u00e1s al cliente en el \u00faltimo momento:<\/p>\n<ul>\n<li>El enlace de compra est\u00e1 en un lugar poco visible.<\/li>\n<li>La pasarela resulta complicada o no permite al cliente utilizar determinado m\u00e9todo de pago.<\/li>\n<li>El consumidor acude a un establecimiento presencial para ver, probar y comprar el producto <em>in situ<\/em>.<\/li>\n<li>Ha solicitado una \u00faltima informaci\u00f3n y nadie le ha respondido.<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por tanto, este \u00faltimo paso trata de ponerle las cosas f\u00e1ciles al consumidor y garantizar que no existe ninguna traba final para que confirme la compra.<\/p>\n<h2 id=\"como-medir-los-resultados-en-el-marketing-aida\"><strong>C\u00f3mo medir los resultados en el marketing AIDA<\/strong><\/h2>\n<p>Una dE las ventajas del <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/\">marketing digital para empresas<\/a> es que existen multitud de herramientas con las que se pueden medir los resultados.<\/p>\n<p>En el caso del modelo AIDA, hay una serie de <strong>m\u00e9tricas<\/strong> esenciales en las diversas fases del proceso de compra:<\/p>\n<ul>\n<li>Atenci\u00f3n\n<ul>\n<li>N\u00famero de clics o p\u00e1ginas vistas<\/li>\n<li>N\u00famero de email abiertos<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Inter\u00e9s\n<ul>\n<li>N\u00famero de p\u00e1ginas vistas<\/li>\n<li>Tasa de rebote<\/li>\n<li>Tiempo de permanencia en el sitio<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Deseo\n<ul>\n<li>Usuarios recurrentes o returning visitors<\/li>\n<li>% de personas que llegan al carrito<\/li>\n<li>% de personas que han entrado en la pasarela de pago<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Compra\n<ul>\n<li>% de conversi\u00f3n (compra, suscripci\u00f3n, etc)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"5-consejos-para-tu-estrategia-aida\"><strong>5 consejos para tu estrategia AIDA<\/strong><\/h2>\n<p>Estas son algunas de las claves para desarrollar el modelo AIDA con \u00e9xito:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Estudia cu\u00e1les son tus clientes potenciales<\/strong> y dir\u00edgete espec\u00edficamente a ellos. Descubre sus deseos, necesidades y anhelos. Analiza los canales y mensajes m\u00e1s efectivos para llamar su atenci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Utiliza mensajes personalizados<\/strong> y adaptados a las necesidades de tus clientes potenciales. Los mensajes gen\u00e9ricos pueden llegar a m\u00e1s gente, pero tienen un potencial de conversi\u00f3n mucho menor.<\/li>\n<li><strong>Ponte en la piel del consumidor<\/strong>, empatiza con \u00e9l, hazle ver que comprendes sus necesidades y que tienes la soluci\u00f3n a sus problemas.<\/li>\n<li><strong>Ofrece soluciones reales<\/strong>. No hay que ir de farol. Si prometes algo, debes cumplirlo. No solo se desarrollar una buena estrategia de marketing; tambi\u00e9n hay que cumplir con lo prometido. De lo contrario, los cientes se echar\u00e1n atr\u00e1s antes de realizar la compra, o lo que es peor, comprar\u00e1n el producto pero se sentir\u00e1n enga\u00f1ados, lo cual repercutir\u00e1 negativamente en la imagen y reputaci\u00f3n de la marca.<\/li>\n<li><strong>Mide los resultados<\/strong>. Las m\u00e9tricas te sirven para saber si la estrategia empleada es efectiva. En base a estos an\u00e1lisis puedes aplicar t\u00e9cnicas para mejorar la estrategia, como Test A\/B para comprobar qu\u00e9 formatos y tipos de mensajes funcionan mejor.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"ventajas-de-aplicar-el-modelo-aida\"><strong>Ventajas de aplicar el modelo AIDA<\/strong><\/h2>\n<p>Los principales <strong>beneficios del modelo AIDA<\/strong> se pueden resumir en los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Permite <strong>dise\u00f1ar estrategias m\u00e1s efectivas<\/strong> y adaptadas a cada fase del proceso de compra.<\/li>\n<li>Gracias a este nivel de especializaci\u00f3n se puede <strong>acortar el tiempo que el consumidor permanece en el embudo de compra<\/strong>. En general, cuanto m\u00e1s corto es este proceso, menos probabilidades hay de que el consumidor lo abandone. Por ello suele ser una t\u00e9cnica bastante usada en las estrategias de <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/glosario\/growth-hacking\/\">growth hacking<\/a>.<\/li>\n<li>Se obtiene una mayor <strong>tasa de leads<\/strong>, ya que los mensajes est\u00e1n pensados y dise\u00f1ados para un tipo de audiencia espec\u00edfica a la que le puede interesar el mensaje.<\/li>\n<li>Al hilo de punto anterior, se atraen <strong>clientes m\u00e1s cualificados<\/strong>. Son leads de mayor calidad y con m\u00e1s posibilidades de convertirse en clientes finales.<\/li>\n<li><strong>Se optimizan los recursos<\/strong>. Las estrategias se centran en usuarios y etapas concretas, por lo que se evitan esfuerzos improductivos y gastos de recursos innecesarios.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"ejemplo-de-modelo-aida-en-marketing-digital\"><strong>Ejemplo de modelo AIDA en marketing digital<\/strong><\/h2>\n<p>Imagina que quieres vender servicios de marketing de contenidos. \u00bfC\u00f3mo conseguir clientes a trav\u00e9s del modelo AIDA? En este ejemplo vemos un ejemplo de texto muy b\u00e1sico que contiene mensajes ideados para todas las etapas del proceso.<\/p>\n<p><em>&#8220;\u00bfQuieres conseguir que tu negocio crezca de forma m\u00e1s r\u00e1pida y mejorar tu imagen de marca? Entonces, tu soluci\u00f3n es el marketing de contenidos.<\/em><\/p>\n<p><em>Numerosas empresas como XXXX. YYYY y ZZZZ ya lo emplean en sus estrategias, reportando aumentos de clientes de hasta el 60%.<\/em><\/p>\n<p><em>En este v\u00eddeo te explicamos qu\u00e9 es el marketing de contenidos y te damos las principales claves para ponerlo en pr\u00e1ctica en tu negocio.<\/em><\/p>\n<p><em>Y si quieres saber m\u00e1s, puedes ponerte en contacto con nosotros AQU\u00cd, o descargar nuestro eBook sobre content marketing.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Bien. Pues en este texto tan simple ya tenemos cuatro mensajes distintos, dirigidos a cada etapa del modelo AIDA:<\/p>\n<p><strong>Atenci\u00f3n: llamando la atenci\u00f3n sobre el producto<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><em>&#8220;\u00bfQuieres conseguir que tu negocio crezca de forma m\u00e1s r\u00e1pida y mejorar tu imagen de marca? Entonces, tu soluci\u00f3n es el marketing de contenidos.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Inter\u00e9s: citando otras empresas que ya lo usan.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><em>Numerosas empresas como XXXX. YYYY y ZZZZ ya lo emplean en sus estrategias, reportando aumentos de clientes de hasta el 60%.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Deseo: ofreciendo herramientas para que conozcan m\u00e1s a fondo el producto.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><em>En este v\u00eddeo te explicamos qu\u00e9 es el marketing de contenidos y te damos las principales claves para ponerlo en pr\u00e1ctica en tu negocio<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Acci\u00f3n: presentando el producto final y facilitando el acceso al mismo.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><em>Y si quieres saber m\u00e1s, puedes ponerte en contacto con nosotros AQU\u00cd, o descargar nuestro eBook sobre content marketing.&#8221;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfQu\u00e9 te ha parecido el art\u00edculo? Ahora que hemos llamado tu atenci\u00f3n, queremos seguir despertando tu inter\u00e9s en nuestro contenido ofreci\u00e9ndote otros art\u00edculos relacionados con marketing.<\/p>\n<h2 id=\"mas-articulos-sobre-marketing-para-empresas\"><strong>M\u00e1s art\u00edculos sobre marketing para empresas<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/neuromarketing\/\">Neuromarketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/endomarketing\/\">Endomarketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/afiliacion\/\">Marketing de afiliaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El modelo AIDA es una de las t\u00e9cnicas de marketing m\u00e1s antiguas y el hecho de que se siga empleando en la actualidad es una prueba inequ\u00edvoca de su eficacia.&hellip;\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_excerpt --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_excerpt -->","protected":false},"author":4,"featured_media":15877,"parent":14462,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u25b7 Modelo AIDA en marketing. 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