{"id":15636,"date":"2020-04-22T20:03:53","date_gmt":"2020-04-22T18:03:53","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=15636"},"modified":"2020-04-22T20:03:53","modified_gmt":"2020-04-22T18:03:53","slug":"guerrilla","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/guerrilla\/","title":{"rendered":"Marketing de guerrilla. Qu\u00e9 es, tipos y ejemplos"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>marketing de guerrilla<\/strong> es una de las t\u00e9cnicas m\u00e1s empleadas por las marcas para promocionar sus productos. Pero, \u00bfen qu\u00e9 consiste esta estrategia? \u00bfDe qu\u00e9 formas se pueden implementar? \u00bfCu\u00e1les son las ventajas que ofrece respecto a otros m\u00e9todos promocionales?<\/p>\n<h2 id=\"que-es-el-marketing-de-guerrilla\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el marketing de guerrilla?<\/strong><\/h2>\n<p>La <strong>definici\u00f3n de marketing de guerrilla<\/strong> podr\u00eda ser la siguiente: <em>aquella estrategia publicitaria encaminada a sorprender al consumidor a trav\u00e9s de la promoci\u00f3n de productos o servicios en lugares o por medios poco convencionales<\/em>.<\/p>\n<p>Se trata, por tanto, de una <strong>estrategia BTL<\/strong> o Below The Line, que adem\u00e1s busca obtener el <strong>mayor impacto posible con la m\u00ednima inversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Una de las claves del marketing de guerrilla es la capacidad para <strong>ser original y diferenciarse de la competencia<\/strong>. Incluso, llegar a impactar al consumidor sin que este sea consciente de que est\u00e1 viendo publicidad.<\/p>\n<p>El objetivo es ofrecer algo nunca visto, que de a las personas algo de qu\u00e9 hablar y que, de esta forma, se convierta en <strong>contenido viral<\/strong> por el boca a boca.<\/p>\n<p>Esta estrategia publicitaria es una de las m\u00e1s empleadas en la actualidad, debido a la <strong>saturaci\u00f3n publicitaria<\/strong> y a la dificultad para encontrar <strong>espacios publicitarios<\/strong> que requieran poca inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Uno de los pioneros en esta estrategia fue Jay Conrad Levinson, quien en 1983 public\u00f3 el <strong>libro<\/strong> &#8216;<em>Marketing de Guerrilla: los secretos para obtener grandes ganancias en sus peque\u00f1as y medianas empresas<\/em>&#8216;. En cualquier caso, casi 40 a\u00f1os despu\u00e9s las t\u00e9cnicas empleadas han evolucionado mucho.<\/p>\n<h2 id=\"cuales-son-sus-caracteristicas\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas?<\/strong><\/h2>\n<p>Las <strong>caracter\u00edsticas del marketing de guerrilla<\/strong> se basan en una serie de <strong>ideas<\/strong> y conceptos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Originalidad, creatividad, diferenciaci\u00f3n de la competencia, capacidad de sorprender<\/strong>&#8230; Todos estos conceptos se anteponen a las inversiones elevadas en grandes campa\u00f1as medi\u00e1ticas.<\/li>\n<li>Uso de\u00a0<strong>medios poco convencionales<\/strong>. Los tradicionales espacios en televisi\u00f3n, prensa o internet dejan paso a otros canales m\u00e1s inesperados, como puede ser la propia calle.<\/li>\n<li><strong>Car\u00e1cter transgresor y rompedor<\/strong>. Las campa\u00f1as convencionales y conservadoras se sustituyen por mensajes potentes, que buscan llamar la atenci\u00f3n del consumidor.<\/li>\n<li><strong>La finalidad no solo es vender<\/strong>. De hecho, muchas veces estas campa\u00f1as buscan hacer branding, conseguir que se hable del producto, que el mensaje perdure en la memoria y se hable de la marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pongamos un ejemplo de marketing de guerrilla que cumpla con estas caracter\u00edsticas.<\/p>\n<p>Recientemente, una marca de productos para el afeitado coloc\u00f3 en la calle un cartel de gran tama\u00f1o con el rostro de un hombre con barba. Cada pelo de la barca sobresal\u00eda notoriamente del cartel, llamando la atenci\u00f3n de quienes pasaban por delante.<\/p>\n<p>Sin embargo, cuando un viandante, movido por la curiosidad, tiraba de un pelo de la barba, lo que extra\u00eda del cartel era una flor. No en vano, se trataba de una acci\u00f3n puesta en marcha por el D\u00eda de San Valent\u00edn.<\/p>\n<p>Como vemos, esta acci\u00f3n cumple con todos los requisitos del marketing de guerrilla:<\/p>\n<ul>\n<li>Es original y creativa, y tiene el efecto sorpresa de descubrir que cada pelo de la barba era una flor.<\/li>\n<li>Usa medios no convencionales, en este caso la propia calle.<\/li>\n<li>Tiene un mensaje potente y transgresor ya que es capaz de relacionar dos conceptos tan diferentes como los productos de afeitado y el D\u00eda de San Valent\u00edn.<\/li>\n<li>En el momento no vende nada. Pero consigue que los viandantes recuerden la situaci\u00f3n y que el impacto de la marca perdure en la memoria.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"tipos-de-marketing-de-guerrilla\"><strong>Tipos de marketing de guerrilla<\/strong><\/h2>\n<p>Existen diferentes <strong>estrategias de marketing de guerrilla<\/strong>. De hecho, es un concepto que engloba a muchas otras <strong>t\u00e9cnicas<\/strong>, las cu\u00e1les han ido surgiendo con el tiempo gracias a la creatividad de las agencias de marketing.<\/p>\n<h3 id=\"street-marketing\"><strong>Street marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Consiste en llevar las campa\u00f1as publicitarias a la calle. Usa elementos artificiales para transformar el entorno e impactar a los viandantes que pasen por la zona. Son campa\u00f1as de duraci\u00f3n limitada, que buscan sorprender al mayor n\u00famero de clientes en el menor tiempo posible.<\/p>\n<p>Para conocer ejemplos sobre esta t\u00e9cnica te recomendamos visitar nuestro art\u00edculo sobre <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/street\/\">street marketing<\/a>.<\/p>\n<h3 id=\"ambient-marketing\"><strong>Ambient marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Es una t\u00e9cnica muy similar al street marketing. Tambi\u00e9n se realiza en la calle, aunque en esta ocasi\u00f3n no se emplean elementos artificiales. Simplemente se utiliza el entorno como veh\u00edculo para las campa\u00f1as publicitarias. Lo entender\u00e1s mejor si lees nuestro art\u00edculo sobre <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/ambient\/\">ambient marketing<\/a>.<\/p>\n<h3 id=\"ambush-marketing\"><strong>Ambush marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Es una t\u00e9cnica que busca aprovechar el tir\u00f3n de los grandes eventos para realizar campa\u00f1as de marketing de alto impacto. Normalmente se centra en eventos culturales, espect\u00e1culos deportivos u otras iniciativas que tengan potencial viral. Tambi\u00e9n se le denomina marketing de emboscada.<\/p>\n<h3 id=\"flash-mobs\"><strong>Flash mobs<\/strong><\/h3>\n<p>Son una estrategia de promoci\u00f3n que estuvo muy de moda hace a\u00f1os, aunque actualmente ha perdido algo de su fuerza. Se basa en la realizaci\u00f3n de actuaciones en vivo con el objetivo de promocionar un producto, servicio, marca o espect\u00e1culo de cualquier \u00edndole. Su gran fuerza es su capacidad para llamar la atenci\u00f3n de los viandantes. Incluso, se puede aumentar su impacto haciendo participar a los consumidores potenciales.<\/p>\n<h3 id=\"publicidad-encubierta\"><strong>Publicidad encubierta<\/strong><\/h3>\n<p>Otra manera de hacer marketing de guerrilla es a trav\u00e9s de la publicidad encubierta. Por ejemplo, es frecuente que las marcas utilicen a los youtubers para promocionar sus productos en los videos. Si ves a tu youtuber preferido abrir un refresco durante un video, te parecer\u00e1 un gesto natural, pero sin darte cuenta estar\u00e1s siendo objeto de un impacto publicitario.<\/p>\n<h2 id=\"ventajas-y-desventajas-de-la-mercadotecnia-de-guerrilla\"><strong>Ventajas y desventajas de la mercadotecnia de guerrilla<\/strong><\/h2>\n<p>El marketing de guerrilla es una t\u00e9cnica que ofrece m\u00faltiples posibilidades. Sin embargo, como todo en esta vida, tiene sus ventajas e inconvenientes.<\/p>\n<h3 id=\"ventajas\"><strong>Ventajas<\/strong><\/h3>\n<p>Entre las principales <strong>ventajas del marketing de guerrilla<\/strong> se pueden citar las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Suelen tener un coste bastante reducido.<\/li>\n<li>Son bastante efectivas a la hora de dar a conocer una marca.<\/li>\n<li>Contribuyen a diferenciarse de la competencia.<\/li>\n<li>Las acciones consiguen un gran impacto y tienen posibilidades de convertirse en virales.<\/li>\n<li>Dan una imagen de empresa innovadora y creativa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, se trata de un tipo de marketing que da una imagen de empresa aut\u00e9ntica, que huye de la publicidad tradicional. Esto genera un efecto positivo en la audiencia que se traduce en un mayor feedback.<\/p>\n<h3 id=\"desventajas\"><strong>Desventajas<\/strong><\/h3>\n<p>Sin embargo, no todo iban a ser ventajas y es una estrategia sometida a ciertas limitaciones. A continuaci\u00f3n vemos las principales <strong>desventajas del marketing de guerrilla<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>Es posible que la campa\u00f1a sea <strong>demasiado innovadora<\/strong> y que el consumidor no la entienda. O que sea pol\u00e9mica en el mal sentido y tenga una baja aceptaci\u00f3n, o lo que es peor, una <strong>repercusi\u00f3n negativa<\/strong>. Son frecuentes los casos de creatividad mal enfocada.<\/li>\n<li><strong>Los resultados no se pueden medir tan f\u00e1cilmente<\/strong> como en otros tipos de marketing. Por ejemplo, en el email marketing quedan reflejados todos los datos sobre correos enviados, abiertos, le\u00eddos o conversiones conseguidas. En el marketing de guerrilla el \u00e9xito se mide en ocasiones por impresiones generales, o por la repercusi\u00f3n generada en redes sociales.<\/li>\n<li><strong>Son campa\u00f1as ef\u00edmeras<\/strong>. Al contrario que otro tipo de estrategias m\u00e1s duraderas en el tiempo, las acciones de marketing de guerrilla como los eventos en la calle tienen una duraci\u00f3n concreta y reducida. Adem\u00e1s, su alcance se limita a las personas que pasen por la zona, acudan al evento, etc.<\/li>\n<li>Por \u00faltimo, est\u00e1n las <strong>limitaciones en cuanto al espacio<\/strong>. No se puede realizar este tipo de campa\u00f1as en cualquier lugar. Hay que consultar normativas y ordenanzas municipales para comprobar que no existen restricciones o inconvenientes a la hora de poner en marcha la campa\u00f1a.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"ejemplos-geniales-de-marketing-de-guerrilla\"><strong>Ejemplos geniales de marketing de guerrilla<\/strong><\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n vemos algunos <strong>ejemplos de marketing de guerrilla<\/strong> interesantes y que te pueden servir de inspiraci\u00f3n.<\/p>\n<h3 id=\"coca-cola\"><strong>Coca Cola<\/strong><\/h3>\n<p>Es sabido que Coca-Cola es una de las empresas reinas en esto de la publicidad. Una de sus <strong>campa\u00f1as de marketing de guerrilla<\/strong> consisti\u00f3 en customizar las paradas de autobuses como si se tratara de una especie de cuevas de aspecto g\u00e9lido donde ponerse a resguardo del fr\u00edo. Por supuesto, con el <strong>logo de Coca-Cola<\/strong>. De esa forma consiguieron seguir potenciando ese sentimiento hogare\u00f1o y nost\u00e1lgico que tanto le gusta transmitir a la empresa de refrescos.<\/p>\n<h3 id=\"mcdonalds\"><strong>McDonalds<\/strong><\/h3>\n<p>Otro <strong>ejemplo de marketing de guerrilla en una empresa<\/strong> es la que realiz\u00f3 McDonalds tomando como base los pasos de cebra de Nueva York. La idea es simple, pero original y efectiva. Simplemente <strong>pint\u00f3 bolsas de patatas en los pasos de cebra<\/strong> cercanos a sus establecimientos, adem\u00e1s de colorear las l\u00edneas de amarillo. De esa forma, las l\u00edneas de pasos de cebra parec\u00edan patatas que sal\u00edan de una bolsa de McDonalds.<\/p>\n<h3 id=\"mascarillads\"><strong>MascarillAds<\/strong><\/h3>\n<p>Entre los <strong>ejemplos de marketing de guerrilla en 2020<\/strong> predominan aquellos que hacen referencia al Coronavirus. Es el caso de la compa\u00f1\u00eda MascarillAds, que encontraron un m\u00e9todo creativo de concienciar a la gente del uso de mascarillas y, de paso, promocionar su marca. \u00bfC\u00f3mo lo hicieron? Colocaron mascarillas en los rostros de los protagonistas de anuncios publicitarios en carteles, marquesinas o escaparates.<\/p>\n<h3 id=\"nh-hoteles\"><strong>NH Hoteles<\/strong><\/h3>\n<p>En este caso tenemos un ejemplo de <strong>marketing de guerrilla en turismo<\/strong>. Ya hemos visto que uno de los objetivos de esta estrategia es sorprender al usuario. \u00bfQu\u00e9 hizo NH? Convocar a la gente para una curiosa iniciativa. No se trataba de una inauguraci\u00f3n. Al contrario, invit\u00f3 a la gente a <strong>participar en la demolici\u00f3n de uno de sus hoteles<\/strong>.<\/p>\n<h3 id=\"colgate\"><strong>Colgate<\/strong><\/h3>\n<p>Otro <strong>ejemplo original de marketing de guerrilla<\/strong> es la campa\u00f1a realizada por la marca de dent\u00edfricos Colgate. \u00bfA qui\u00e9n no le gusta comerse un helado? Eso es lo que debi\u00f3 pensar la empresa antes de poner en marcha su iniciativa. Consisti\u00f3 en asociarse con una conocida marca de helados para transformar el palo en un cepillo de dientes. Con ello consiguieron recordar a sus clientes de que despu\u00e9s de tomar un helado es recomendable lavarse los dientes. Por supuesto, con Colgate.<\/p>\n<p>Estos son solo algunos ejemplos de las posibilidades que ofrece el marketing de guerrilla. Si quieres saber m\u00e1s sobre el tema puede visitar otros de nuestros art\u00edculos, o consultar nuestro <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/glosario\/\">glosario de marketing<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"otras-estrategias-de-marketing-para-tu-empresa\"><strong>Otras estrategias de marketing para tu empresa<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/afiliacion\/\">Marketing de afiliaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/relacional\/\">Marketing relacional<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El marketing de guerrilla es una de las t\u00e9cnicas m\u00e1s empleadas por las marcas para promocionar sus productos. 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