{"id":15377,"date":"2020-04-16T11:42:46","date_gmt":"2020-04-16T09:42:46","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=15377"},"modified":"2020-04-16T11:42:46","modified_gmt":"2020-04-16T09:42:46","slug":"resumen-ejecutivo","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/glosario\/resumen-ejecutivo\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo hacer un buen resumen ejecutivo de un plan de marketing? Incluye ejemplos y plantilla"},"content":{"rendered":"

Si el plan de marketing es el plato fuerte, el resumen ejecutivo del plan de marketing<\/strong> es el aperitivo, pero debe incluir todo los puntos esenciales y resultar atractivo, porque va a ser el documento que presentemos para conseguir la aprobaci\u00f3n del plan o la contrataci\u00f3n del mismo. En esta entrada os explicamos c\u00f3mo hacer un buen resumen ejecutivo, adem\u00e1s de facilitaros ejemplos y una plantilla.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hacer un buen resumen ejecutivo para un plan de marketing?<\/strong><\/h2>\n

El resumen ejecutivo del plan de marketing es un documento imprescindible que debe acompa\u00f1ar al propio documento del plan, ya que funciona como una carta de presentaci\u00f3n de todo el plan, cuyo principal objetivo es captar el inter\u00e9s de quienes deben aprobarlo o contratarlo.<\/p>\n

La estructura del resumen ejecutivo del plan de marketing<\/strong> no es muy distinta a la que tendr\u00eda el resumen ejecutivo de un Plan de Negocios, solo que en este caso todos los elementos que aparecen est\u00e1n enfocados a las acciones de marketing que pretenden llevar a cabo para que la empresa logre los objetivos que se haya marcado (mejorar la difusi\u00f3n de su marca, mejorar la tasa de conversiones de sus landing pages<\/a>, captar m\u00e1s clientes, mejorar la imagen corporativa, etc.). Adem\u00e1s, m\u00e1s que buscar socios o inversores, este resumen ejecutivo debe ser el primer paso para que se apruebe el plan de marketing o el cliente decida contratarlo.<\/p>\n

Lo ideal es que cuanto m\u00e1s breve y conciso sea el resumen ejecutivo, mejor daremos a conocer nuestra propuesta de valor. Lo ideal es no exceder de 2 o 4 hojas y con apartados de entre 3 o 4 p\u00e1rrafos de longitud.<\/p>\n

Descripci\u00f3n del plan de marketing<\/strong><\/h3>\n

El resumen ejecutivo del plan de marketing digital<\/strong> (o de cualquier plan de marketing) es la carta de presentaci\u00f3n del proyecto y por ello debe incluir en primer lugar un breve resumen de la empresa, as\u00ed como del objetivo u objetivos que se persiguen y el p\u00fablico al que se dirige.<\/p>\n

Auditor\u00eda de la empresa<\/strong><\/h3>\n

Para la elaboraci\u00f3n del plan de marketing habremos realizado un an\u00e1lisis completo y exhaustivo de la empresa, adem\u00e1s de haber elaborado un an\u00e1lisis DAFO<\/a>, con el fin de determinar la situaci\u00f3n actual de la empresa y las razones de por qu\u00e9 no se est\u00e1n consiguiendo los resultados esperados.<\/p>\n

En esta parte nombraremos todos esos puntos analizados y que est\u00e1n impidiendo que la empresa consiga cumplir sus objetivos. Se trata nombrarlos, no de entrar a analizarlos en profundidad (para eso ya est\u00e1 el propio plan).<\/p>\n

Objetivos<\/strong><\/h3>\n

Debemos describir de forma breve el objetivo u objetivos del plan de marketing. Podemos tener un objetivo general y varios objetivos espec\u00edficos, por ejemplo, pero lo adecuado es concentrarnos en destacar aquellos objetivos que sean importantes.<\/p>\n

Estrategias y acciones<\/strong><\/h3>\n

A continuaci\u00f3n debemos indicar las estrategias de marketing y acciones que hemos desarrollado en el plan. Aqu\u00ed podemos indicar si el plan se desarrollar\u00e1 por etapas o solo tendr\u00e1 un componente, adem\u00e1s de si optaremos por una estrategia agresiva o una m\u00e1s conservadora.<\/p>\n

Esto se puede redactar en forma de pasos o utilizar un diagrama de flujo. Lo importante es que no perdamos de vista que esto es un resumen y que, por lo tanto, no debemos explicar en detalle las estrategias y acciones, sino crear un mapa u hoja de ruta de esta parte de nuestro plan de marketing.<\/p>\n

Estudio de competencia<\/strong><\/h3>\n

Nuestro resumen ejecutivo tambi\u00e9n debe incluir los puntos fundamentales que hayamos concluido del an\u00e1lisis de los factores diferenciadores de la marca en relaci\u00f3n a la competencia.<\/p>\n

Equipo de marketing que formar\u00e1 parte del proyecto<\/strong><\/h3>\n

Tambi\u00e9n incluiremos una menci\u00f3n al equipo de marketing que formar\u00e1 parte del proyecto en el resumen ejecutivo<\/strong>; nombraremos a sus integrantes y qu\u00e9 funci\u00f3n van a ejercer, junto a una breve descripci\u00f3n de su experiencia y formaci\u00f3n.<\/p>\n

Timing y deadlines<\/strong><\/h3>\n

En el resumen ejecutivo de marketing<\/strong> debe figurar el plazo de tiempo previsto para que se lleven a cabo todas las estrategias y acciones planteadas en el plan de marketing; cu\u00e1ntas etapas y qu\u00e9 deadlines (fechas de entrega) se deben cumplir.<\/p>\n

Presupuesto<\/strong><\/h3>\n

Finalmente debes incluir el presupuesto o costes estimados que implica llevar a la pr\u00e1ctica el plan de marketing. El resumen ejecutivo nos puede servir para solicitar recursos, conseguir un nuevo cliente o para obtener la aprobaci\u00f3n de la junta directiva.<\/p>\n

\u25b7<\/span>\u00a0Modelo plantilla para hacer tu propio resumen ejecutivo<\/strong><\/h2>\n

A continuaci\u00f3n os dejamos un modelo de resumen ejecutivo<\/strong> para que pod\u00e1is hacer vuestro propio resumen del plan de marketing. En esta plantilla hemos adoptado un tipo de resumen basado en pregunta-respuesta, pero pod\u00e9is utilizar otro tipo de encabezados para diferenciar cada parte del resumen.<\/p>\n