{"id":15027,"date":"2020-04-08T16:49:34","date_gmt":"2020-04-08T14:49:34","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=15027"},"modified":"2020-04-27T19:09:17","modified_gmt":"2020-04-27T17:09:17","slug":"multinivel","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/multinivel\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el marketing multinivel? Y 7 Ejemplos"},"content":{"rendered":"

El concepto de marketing multinivel<\/strong> no es algo nuevo, de hecho podemos remontarnos a los a\u00f1os 40 en EE.UU. para encontrar su origen, pero es cierto que en los \u00faltimos a\u00f1os, en el contexto de crisis y dificultad para entrar en el mercado laboral, ha visto un mayor auge. \u00bfPero qu\u00e9 es exactamente el marketing multinivel? En esta entrada vamos a explicarlo, ver c\u00f3mo funciona y algunos ejemplos.<\/p>\n

El marketing multinivel en Espa\u00f1a<\/strong><\/h2>\n

Las empresas que utilizan el marketing multinivel o network marketing<\/strong> proporcionan a sus distribuidores, que son personas completamente independientes, sus productos, para que estos los vendan de forma directa bajo su marca. Estos distribuidores obtienen beneficios de sus propias ventas y de aquellas personas que est\u00e9n dentro de su red afiliaci\u00f3n.<\/p>\n

El funcionamiento es el mismo tanto en Espa\u00f1a como en otros pa\u00edses donde se ha introducido el marketing multinivel; se trata de un modelo de negocio formado por una red de comerciales colaboradores que venden un producto a la vez que captan nuevos distribuidores para red de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfOs suena la frase \u201cAvon llama\u201d? Es un perfecto ejemplo de marketing multinivel, pero no es el \u00fanico, puesto que muchos productos se comercializan a trav\u00e9s de este modelo de negocio, desde productos de belleza, caf\u00e9, bisuter\u00eda, hasta productos relacionados con la salud y el bienestar.<\/p>\n

Es cierto que es un tipo de marketing<\/a> no exento de pol\u00e9mica y sus riesgos, porque donde algunos consiguen hacer dinero, otros apenas ganan una cantidad m\u00ednima. En cualquier caso, una parte importante del proceso es elegir la empresa con la que asociarse.<\/p>\n

En Espa\u00f1a el marketing multinivel<\/strong> est\u00e1 regulado en la Ley 7\/1996, de 15 de enero, de Ordenaci\u00f3n del Comercio Minorista y adem\u00e1s existe la Asociaci\u00f3n de Venta Directa, que agrupa a las principales empresas de venta directa en Espa\u00f1a, empresas multinivel fiables<\/strong> para aquellos que est\u00e9n pensando en embarcarse en este tipo de negocio.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es un esquema piramidal de venta multinivel?<\/strong><\/h2>\n

Las empresas de marketing multinivel tienen un esquema piramidal de venta<\/strong>, donde el negocio se centra en un producto o productos f\u00edsicos y una red comercial independiente. Los comerciales o distribuidores independientes venden dicho producto o productos, y al mismo tiempo, hacen crecer su propia red de distribuidores. Lo vemos en la siguiente imagen:<\/p>\n

\"Esquema
Esquema piramidal del marketing multinivel<\/figcaption><\/figure>\n

Hay que tener en cuenta que para \u201centrar\u201d en la empresa hay que hace un desembolso de dinero inicial para adquirir un primer paquete de productos para vender. Esta cantidad depende de cada empresa, por ejemplo, el paquete inicial de Mary Kay son 100 d\u00f3lares.<\/p>\n

\u25b7\u00a0<\/span>C\u00f3mo funciona una red de asociados en el m\u00e1rketing multinivel<\/strong><\/h2>\n

La estrategia del marketing multinivel<\/strong> consiste en que los asociados no solo generan ingresos a trav\u00e9s de la venta directa, sino tambi\u00e9n de su red de asociados, es decir que cada distribuidor con una red de distribuidores por debajo, se lleva una comisi\u00f3n de las ventas que hagan sus asociados.<\/p>\n

La idea es crear un equipo de trabajo que se vaya extendiendo en forma de red y a trav\u00e9s de ella se incremente la colocaci\u00f3n del producto en el mercado.<\/p>\n

Las funciones de los comerciales<\/strong><\/h3>\n

As\u00ed, la funci\u00f3n de los comerciales en el marketing multinivel es doble<\/strong>: por un lado deben vender el producto de forma directa, para lo que tienen mucha libertada a la hora de elegir sus estrategias de venta, siempre dentro de la legalidad, desde la puerta fr\u00eda, hasta las reuniones de muestra y prueba de productos. Y por otro lado, debe ir ampliando su propia red de comerciales, es decir, debe intentar reclutar otros distribuidores present\u00e1ndoles una oportunidad de negocio.<\/p>\n

En el marketing multinivel tener una red de comerciales extensa es esencial si se quiere ganar m\u00e1s dinero, porque, como hemos dicho, de cada venta de tu red, te llevas una comisi\u00f3n.<\/p>\n

Este sistema piramidal de venta multinivel<\/strong> nos puede llevar a compararlo con los esquemas piramidales, que son un fraude. Sin embargo, y aunque algunas empresas multinivel han llegado a ser investigadas por este motivo, lo cierto es que no es exactamente lo mismo, puesto que en el esquema piramidal las ganancias dependen de la entrada de nuevos inversores, mientras que en el marketing multinivel los ingresos provienen de las ventas de los comerciales y de su red.<\/p>\n

En cualquier caso, como ya hemos se\u00f1alado, no deja de ser un tipo de marketing con controversia y en el que, seg\u00fan estudios, la mayor\u00eda de la gente abandona tras un a\u00f1o.<\/p>\n

7 ejemplos de empresas de marketing multinivel<\/strong><\/h2>\n

Vamos a ver 7 ejemplos de marketing multinivel<\/strong> de empresas que se basan en este modelo de negocio.<\/p>\n

Avon<\/strong><\/h3>\n

Es casi la primera empresa de venta multinivel que nos viene a la mente y eso es porque lleva a\u00f1os dedic\u00e1ndose a la venta directa. Centrada en productos cosm\u00e9ticos y de belleza, esta compa\u00f1\u00eda se fund\u00f3 a finales del siglo XIX y actualmente cuenta con unos 6 millones de representantes y distribuidores independientes en todo el mundo. Con los a\u00f1os ha ido ampliando su cat\u00e1logo y, aparte de los art\u00edculos mencionados, tambi\u00e9n venden accesorios, calzado, joyer\u00eda y hasta ropa.<\/p>\n

\"Marketing<\/strong><\/p>\n

doTerra<\/strong><\/h3>\n

Esta compa\u00f1\u00eda Americana se fund\u00f3 en 2008 en Utah y se dedica a la venta multinivel de aceites esenciales y otros productos relacionados. En 2017 ten\u00eda uno 1.650 empleados corporativos y alrededor de 3 millones de Defensores del Bienestar en 100 pa\u00edses. Sin embargo, doTerra no ha estado exenta de pol\u00e9micas relacionadas con sus distribuidores algunos de los cuales han llegado a promocionar los productos como curas para enfermedades como el Ebola, el c\u00e1ncer, el autismo y, m\u00e1s recientemente, el Covid-19.<\/p>\n

Jeunesse<\/strong><\/h3>\n

Jeunesse es una empresa de productos de belleza centrados en el rejuvenecimiento, fundada en 2009, que sigue este sistema de marketing multinivel. Celebran diferentes eventos a lo largo del mundo para promocionar tanto su marca como para captar nuevos distribuidores.<\/p>\n

Herbalife<\/strong><\/h3>\n

Aunque no ha estado exenta de problemas legales relacionados con su esquema de ventas piramidal, Herbalife sigue siendo una de las empresas m\u00e1s representativas de la venta directa o multinivel. Se fund\u00f3 en 1980 y ha ido expandi\u00e9ndose a lo largo de las \u00faltimas d\u00e9cadas, sobre todo en el mercado hispanohablante. Sus productos est\u00e1n relacionados con la nutrici\u00f3n y los distribuyen m\u00e1s de 3 millones de comerciales en unos 90 pa\u00edses.<\/p>\n

Mary Kay<\/strong><\/h3>\n

Junto con Avon, Mary Kay es una de las empresas de marketing multinivel m\u00e1s representativas dentro del mundo de la cosm\u00e9tica. Se fund\u00f3 en EE.UU. en 1963 por Mary Kay Ash y desde entonces no ha dejado de crecer, teniendo presencia en casi 40 pa\u00edses y m\u00e1s de 3 millones de distribuidores a los que se llama \u201cconsultores de belleza\u201d.<\/p>\n

\"Marketing<\/strong><\/p>\n

Amway<\/strong><\/h3>\n

Amway es uno de los pesos pesados de las ventas multinivel en el sector de la salud, la belleza y el cuidado del hogar. Se fund\u00f3 en 1959 en Estados Unidos. Tiene una red de comercializaci\u00f3n extendida en m\u00e1s de 100 pa\u00edses, formada por casi 20.000 personas, entre trabajadores en plantilla y distribuidores independientes. Sus mayores \u00e9xitos los est\u00e1 cosechando en Am\u00e9rica Latina. Adem\u00e1s, cuenta con prestigio internacional reconocido con premios otorgados por Naciones Unidas o la UNESCO.<\/p>\n

4Life Research<\/strong><\/h3>\n

4Life Research es una empresa que ha logrado ascender muy r\u00e1pido en poco tiempo, puesto que se fund\u00f3 en 1998 (en EE.UU.) y ya se encuentra presente en m\u00e1s de 50 pa\u00edses. Esta empresa de marketing multinivel se encuentra entre las mejores del mundo en el ranking que elabora cada a\u00f1o la revista Direct Selling News<\/em>. Sus productos est\u00e1n orientados a la defensa del sistema inmunol\u00f3gico.<\/p>\n

Otros tipos de marketing<\/strong><\/h2>\n