{"id":14573,"date":"2020-04-03T12:07:34","date_gmt":"2020-04-03T10:07:34","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=14573"},"modified":"2020-11-27T10:49:07","modified_gmt":"2020-11-27T08:49:07","slug":"landing-page","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/glosario\/landing-page\/","title":{"rendered":"Landing Page: \u00bfQu\u00e9 son las p\u00e1ginas de aterrizaje y por qu\u00e9 son tan importantes?"},"content":{"rendered":"<p>Una parte importante de una estrategia de marketing digital recae en las <strong>landing pages<\/strong>, pero \u00bfqu\u00e9 son estas p\u00e1ginas de aterrizaje?, y \u00bfpor qu\u00e9 son una pieza clave para nuestro negocio? En esta entrada vamos a explicarlo y ver algunos ejemplos.<\/p>\n<h2 id=\"que-es-una-landing-page\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es una Landing Page?<\/strong><\/h2>\n<p>Una <strong>landing page o p\u00e1gina de aterrizaje<\/strong> es una p\u00e1gina web creada con el objetivo de <strong>convertir visitas en leads<\/strong>, es decir, convertir una visita en algo m\u00e1s, como un suscriptor o un comprador, por ejemplo. Son p\u00e1ginas de dise\u00f1o sencillo, que \u201cgu\u00edan\u201d al visitante hacia la realizaci\u00f3n de una acci\u00f3n mediante la cual le pediremos que nos faciliten sus datos (a trav\u00e9s de un formulario). Todo esto lo veremos m\u00e1s en detalle en los siguientes puntos.<\/p>\n<h2 id=\"para-que-sirve-una-landing-page\"><strong>\u00bfPara qu\u00e9 sirve una landing page?<\/strong><\/h2>\n<p>Ya hemos dicho que el principal objetivo de las landing pages es convertir a un visitante en un lead, pero tambi\u00e9n se pueden crear con diferentes tipos de fines:<\/p>\n<ul>\n<li>Una de las funciones m\u00e1s habituales es conseguir suscriptores a trav\u00e9s de facilitar el acceso a informaci\u00f3n especializada de inter\u00e9s, eBooks, tutoriales, gu\u00edas, recursos.<\/li>\n<li>Venta de productos afiliados.<\/li>\n<li>Conseguir contactar con los leads y convertirlos en clientes finales de nuestro producto o servicio.<\/li>\n<li>Conseguir seguidores que compartan nuestra p\u00e1gina en redes sociales, lo que as\u00ed vez pueda ampliar nuestro n\u00famero de seguidores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, son funciones todas orientadas a convertir las visitas en <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/glosario\/lead\/\">leads<\/a> y conseguir ampliar nuestra base de datos para poder contactar con clientes potenciales de forma directa y personalizada.<\/p>\n<h2 id=\"por-que-las-paginas-de-aterrizaje-son-tan-importantes\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 las p\u00e1ginas de aterrizaje son tan importantes?<\/strong><\/h2>\n<p>Las landing pages son importantes porque si ofrecemos a las visitas un contenido atractivo, estas estar\u00e1n m\u00e1s dispuestas a dejarnos su informaci\u00f3n a trav\u00e9s de un formulario, si a cambio pueden acceder al mismo y a otros contenidos de inter\u00e9s. La landing page ayuda a convertir usuarios en clientes finales, siempre y cuando est\u00e9 bien hecha.<\/p>\n<h2 id=\"tipos-de-landing-page\"><strong>Tipos de landing page<\/strong><\/h2>\n<p>Existen diferentes tipos de landing page, en general, dependiendo de la herramienta con la que se creen en cuanto a dise\u00f1o.<\/p>\n<h3 id=\"las-que-encontramos-dentro-de-nuestra-web\"><strong>Las que encontramos dentro de nuestra web<\/strong><\/h3>\n<p>Son las landings pages que encontramos dentro de la navegaci\u00f3n habitual de nuestra p\u00e1gina web, bien a trav\u00e9s de un <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/glosario\/call-to-action\/\">Call-to-Action<\/a> (CTA o llamada a la acci\u00f3n), accediendo a alguna de las categor\u00edas, enlaces al final de un post, etc.<\/p>\n<p>Su dise\u00f1o suele seguir la est\u00e9tica de la web en la que est\u00e1 alojada y el acceso a esta ladning page suele ser org\u00e1nico, es decir, bien a trav\u00e9s de la propia navegaci\u00f3n por la web o bien a trav\u00e9s de b\u00fasquedas relacionadas en un motor de b\u00fasqueda, por lo que es importante que est\u00e9n optimizadas correctamente en ese aspecto, para poder obtener un buen posicionamiento en buscadores como Google.<\/p>\n<h4 id=\"en-nuestro-wordpress\"><strong>En nuestro WordPress<\/strong><\/h4>\n<p>Si <strong>utilizamos WordPress<\/strong>, tendremos varias opciones para crear una landing page. Por ejemplo, WordPress cuenta con plantillas que incluyen <strong>modelos de p\u00e1ginas para landings o landing pages templates<\/strong>, lo normal es que est\u00e9n vac\u00edas y te permitan crear todos los elementos que creas necesarios, pero tambi\u00e9n pueden incluir plantillas predise\u00f1adas que te faciliten un poco el trabajo. A trav\u00e9s de esas plantillas puedes construir la landing con la ayuda de un editor visual, como Thrive content builder o Visual Composer.<\/p>\n<p>Por su parte, WorldPress cuenta con plugins espec\u00edficos para la creaci\u00f3n de landgin pages. Por ejemplo, <strong>WorldPress Landing Pages, que es gratis<\/strong>, y cuenta con plantillas predise\u00f1adas. O <strong>Ultimate Landing Pages<\/strong>, con versi\u00f3n gratuita y de pago, que incluye plantillas predise\u00f1adas para conversi\u00f3n e integraci\u00f3n, como <strong>landing page con Mailchimp o GetRespone<\/strong>, adem\u00e1s de estar optimizado para SEO.<\/p>\n<h3 id=\"los-microsites-creados-externamente-a-nuestra-web\"><strong>Los microsites creados externamente a nuestra web<\/strong><\/h3>\n<p>Estas landing pages son p\u00e1ginas web que se han creado expresamente para un fin concreto, generalmente, la captaci\u00f3n de leads. Adem\u00e1s, otra de sus caracter\u00edsticas es que se encuentran fuera de la navegaci\u00f3n por nuestra web principal.<\/p>\n<p>Este tipo de landing pages deben contener toda la informaci\u00f3n necesaria para poder atraer al usuario y lograr que nos ceda sus datos, para lo que se usan CTAs para recogerlos.<\/p>\n<p>Puesto que quedan fuera de nuestra web principal, llegar a ellas de forma org\u00e1nica es m\u00e1s complicado, de manera que se suele recurrir a estrategias de SEM (campa\u00f1as de pago) para atraer tr\u00e1fico al microsite. Es decir, que pueden implicar una inversi\u00f3n extra.<\/p>\n<h4 id=\"a-traves-de-plataformas-online\"><strong>A trav\u00e9s de plataformas online<\/strong><\/h4>\n<p>Es posible que est\u00e9s pensando \u201cno tengo ni idea de dise\u00f1ar una web\u201d, y aunque lo ideal es recurrir a un profesional, existen plataformas online que te ayudar\u00e1n a crear una landing page sin necesidad de tener grandes conocimientos de dise\u00f1o o programaci\u00f3n. Algunas de esas plataformas son:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.clickfunnels.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Clickfunnels<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.leadpages.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Leadpages<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.elegantthemes.com\/gallery\/divi\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Divi<\/a> (para WordPress)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/elementor.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Elementor<\/a> (para WordPress)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/landerapp.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Lander<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/leadlovers.com\/en\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Leadlovers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/unbounce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Unbounce<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/instapage.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Instapage<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"%e2%96%b7-que-debe-incluir-una-landing-page-para-convertir-mejor\"><strong><span style=\"font-weight: 400;\">\u25b7\u00a0<\/span>\u00bfQu\u00e9 debe incluir una landing page para convertir mejor?<\/strong><\/h2>\n<p>Hay una serie de aspectos que debemos tener en cuenta a la hora de crear nuestra landing page para que tenga una buena funci\u00f3n de conversi\u00f3n, de nada nos va a servir atraer visitantes si despu\u00e9s no logramos captar un solo lead.<\/p>\n<h3 id=\"tener-el-objetivo-claro\"><strong>Tener el objetivo claro<\/strong><\/h3>\n<p>Sin duda, el primer paso antes de lanzarte a dise\u00f1ar tu landing page es tener claro el objetivo para el que la creas. Ya sabemos que el objetivo final es la captaci\u00f3n de leads, pero como vimos m\u00e1s arriba, tambi\u00e9n se crea par otras finalidades que nos ayuden en la consecuci\u00f3n del objetivo final.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, tener un solo objetivo, es decir, que todos los elementos de la landing page est\u00e9n destinados a alcanzar un mismo objetivo, ayudar\u00e1 a conseguir m\u00e1s conversiones.<\/p>\n<h3 id=\"un-titulo-y-subtitulo-llamativos\"><strong>Un t\u00edtulo y subt\u00edtulo llamativos<\/strong><\/h3>\n<p>El t\u00edtulo y el subt\u00edtulo deben ser llamativos, no muy diferente a esos titulares period\u00edsticos que atraen nuestros ojos inmediatamente, porque solo con leerlos ya deber\u00edan suscitar el inter\u00e9s y la curiosidad por leer el contenido al que hacen referencia. Es importante que el contenido est\u00e9 relacionado con t\u00edtulos y subt\u00edtulos, porque nuestro visitante va a querer leer o ver lo que le hemos prometido con ellos y si no es as\u00ed, es muy probable que abandone nuestra landing page sin haber realizado ninguna acci\u00f3n.<\/p>\n<p>El subt\u00edtulo tambi\u00e9n podr\u00eda hablar de los beneficios que el usuario puede obtener, gui\u00e1ndole hacia la conversi\u00f3n.<\/p>\n<h3 id=\"imagenes-atractivas-e-inspiradoras\"><strong>Im\u00e1genes atractivas e inspiradoras<\/strong><\/h3>\n<p>Acompa\u00f1a tu landing page de im\u00e1genes atractivas e inspiradores, pero sobre todo que hagan referencia o representen aquello que vendes. Las im\u00e1genes adecuadas ayudan a generar confianza en la visita y pueden facilitar la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes recurrir a crear v\u00eddeos para aumentar esa conversi\u00f3n, en este sentido, es importante que sean contenidos originales y, evidentemente, que est\u00e9n relacionados con los productos o servicios que vendes (un ejemplo pueden ser los tutoriales o los webinar).<\/p>\n<h3 id=\"hacer-tu-contenido-apetecible-claro-y-personalizado\"><strong>Hacer tu contenido apetecible, claro y personalizado<\/strong><\/h3>\n<p>Lo hemos mencionado ya, pero es imprescindible que el contenido que vas a poner en el landing page sea de calidad, pero tambi\u00e9n debe ser apetecible, claro y personalizado, porque ese contenido debe motivar a la visita bien a dejarnos sus datos y convertirse en lead, o incluso a realizar la venta del producto o servicio.<\/p>\n<p>Para ello, en el contenido debemos dejar claro los principales beneficios del servicio o producto, explicar su valor, resaltar sus puntos fuertes respecto a la competencia (pero sin mencionar a esta directamente) y dejar claro por qu\u00e9 debe escoger este producto o servicio.<\/p>\n<p>De acuerdo al producto o servicios que queremos vender, el contenido puede ser:<\/p>\n<ul>\n<li>Largo, cuando el producto o servicio es caro o los beneficios a explicar son muchos. En este caso lo mejor es recurrir a listas con los aspectos m\u00e1s importantes ordenados de mayor o menor importancia.<\/li>\n<li>Corto, cuando se trata de productos o servicios de compra impulsiva. Si consideramos que el usuario que ha llegado a esta landing page no necesita un texto m\u00e1s largo, porque sabe qu\u00e9 est\u00e1 buscando.<\/li>\n<li>Multimedia: En vez de texto, podemos utilizar v\u00eddeos o im\u00e1genes para explicar los beneficios de nuestro producto o servicio. Los v\u00eddeos no deben ser muy largos, lo ideal es que sean cortos (de un minuto y medio). Y las im\u00e1genes han de ser, como ya vimos, muy representativas y de f\u00e1cil comprensi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por su parte, el contenido personalizado, tambi\u00e9n llamado contenido inteligente, es un tipo de contenido que se muestra a los usuarios que ya nos hayan visitado y dejado sus datos.<\/p>\n<p>Para crear este tipo de contenido personalizado es importante saber c\u00f3mo lleg\u00f3 el usuario a la landing page, qu\u00e9 productos descarg\u00f3 o por qu\u00e9 servicios se interes\u00f3, de manera que podemos mostrarle un contenido m\u00e1s ajustado a su perfil y con ello asegurar una mayor posibilidad de cerrar la venta.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed podemos recurrir a las herramientas del <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/marketing\/inbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inbound marketing<\/a> para saber en qu\u00e9 fase del funnel de ventas se encuentra nuestro usuario o lead, puesto que dependiendo de ello, podremos ofrecerle un contenido u otro (uno que le anime a seguir visit\u00e1ndonos o uno que le anime a realizar la compra).<\/p>\n<h3 id=\"un-formulario-con-los-campos-adecuados-o-un-call-to-action\"><strong>Un formulario con los campos adecuados o un Call-to-Action<\/strong><\/h3>\n<p>El dise\u00f1o del formulario es tambi\u00e9n un elemento clave en nuestra landing page. Si no queremos perder conversiones, este debe contar con los campos adecuados y absolutamente necesarios, no m\u00e1s. Porque por cada dato nuevo que pidamos, m\u00e1s probable es que perdamos un lead.<\/p>\n<p>As\u00ed que lo ideal es que el formulario que vay\u00e1is a usar pida los datos m\u00ednimos. Igual puede ser suficiente con el email, a trav\u00e9s del cual podr\u00e1s seguir generando m\u00e1s confianza y conseguir m\u00e1s datos a trav\u00e9s de contactos posteriores.<\/p>\n<p>Para p\u00e1ginas de venta, los botones de compra o CTA deben ser llamativos, pero adem\u00e1s estar acompa\u00f1ados de elementos que den seguridad (pueden ser logotipos de tarjetas o plataformas de pago, la posibilidad de devoluci\u00f3n, etc.).<\/p>\n<h3 id=\"eliminar-vias-de-escape\"><strong>Eliminar v\u00edas de escape<\/strong><\/h3>\n<p>Una medida para mejorar el ratio de conversi\u00f3n de nuestras landing pages es eliminar por completo o minimizar lo m\u00e1ximo posible las v\u00edas de escape, es decir, elementos que distraigan la atenci\u00f3n de nuestro usuario o lo lleven fuera de la landing.<\/p>\n<p>As\u00ed conseguiremos que el visitante se concentre en la oferta que ofrecemos y siga navegando hasta realizar la conversi\u00f3n.<\/p>\n<h3 id=\"incluir-premios-y-testimonios\"><strong>Incluir premios y testimonios<\/strong><\/h3>\n<p>Incluir premios o incentivos como una de las caracter\u00edsticas de la landing page ayuda a aumentar la motivaci\u00f3n de la conversi\u00f3n y pueden conseguir mejorar el porcentaje de la misma. Estos premios pueden ser el acceso a promociones especiales, descuentos, pruebas gratuitas, etc.<\/p>\n<p>Incluir testimonios es tambi\u00e9n un elemento interesante, ya que ayudan aumentar la confianza de los visitantes, puesto que los testimonios demuestran que nuestro producto o servicio ya ha sido probado y ha tenido buena acogida, adem\u00e1s, muestra a clientes contentos con ello.<\/p>\n<h3 id=\"medir-los-parametros-de-conversion-beneficio-a-obtener\"><strong>Medir los par\u00e1metros de conversi\u00f3n beneficio a obtener<\/strong><\/h3>\n<p>De nada nos sirve crear la landing page perfecta si luego no medimos los resultados obtenidos para saber qu\u00e9 est\u00e1 funcionando y qu\u00e9 no. Para ello debemos medir los par\u00e1metros de conversi\u00f3n en funci\u00f3n de los beneficios obtenidos. Tambi\u00e9n deberemos realizar pruebas y modificaciones constantes para mejora los ratios de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Para ello debemos recurrir a los tets A\/B para analizar esos elementos y verificar si con ellos el ratio de conversi\u00f3n aumenta o disminuye.<\/p>\n<p>En base a los datos que obtengamos, podremos tomar decisiones para alterar el contenido de la landing page para lograr aumentar el porcentaje de conversi\u00f3n.<\/p>\n<h2 id=\"ejemplos-de-landing-pages-con-los-que-te-puedes-inspirar\"><strong>Ejemplos de landing pages con los que te puedes inspirar<\/strong><\/h2>\n<p>Os dejamos algunos <strong>ejemplos de landing pages<\/strong> que os pueden ayudar a inspiraros.<\/p>\n<ul>\n<li>Landing page de <a href=\"https:\/\/slackdemo.com\/intl\/es-la\/?vst=.dj4h1zixc4d079mxqdvb4ys6r\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Slack<\/a>: Sencilla y llamativa.<\/li>\n<li>Landing page de BlaBlaCar: Concisa y con im\u00e1genes emotivas que hablan de historias.<\/li>\n<li>Landing page de <a href=\"https:\/\/evernote.com\/intl\/es\/students\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Evernote<\/a>: De entrada ya nos ofrece un descuento.<\/li>\n<li>Landing page de <a href=\"https:\/\/es.shopify.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Shopify<\/a>: Clara y acompa\u00f1a de im\u00e1genes. Con un formulario que solo pide el correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<li>Landing page de <a href=\"https:\/\/www.airbnb.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">AirBnB<\/a>: Se apoya en la imagen y en un formulario con solo tres campos.<\/li>\n<li>Landing page de <a href=\"https:\/\/www.netflix.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Netflix<\/a>: Contenido claro y conciso y una prueba gratuita.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esperamos que esta entrada sobre las landing pages os haya resultado de utilidad.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Una parte importante de una estrategia de marketing digital recae en las landing pages, pero \u00bfqu\u00e9 son estas p\u00e1ginas de aterrizaje?, y \u00bfpor qu\u00e9 son una pieza clave para nuestro&hellip;\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_excerpt --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_excerpt -->","protected":false},"author":9,"featured_media":16421,"parent":14462,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Landing Page: \u00bfQu\u00e9 son las p\u00e1ginas de aterrizaje y por qu\u00e9 son tan importantes? 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