{"id":13602,"date":"2020-02-19T14:36:25","date_gmt":"2020-02-19T12:36:25","guid":{"rendered":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/?page_id=13602"},"modified":"2020-06-04T20:29:57","modified_gmt":"2020-06-04T18:29:57","slug":"margen-contribucion","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/rentabilidad\/margen-contribucion\/","title":{"rendered":"Margen de contribuci\u00f3n \u00bfQu\u00e9 es? \u00bfC\u00f3mo calcularlo? (Con ejemplos)"},"content":{"rendered":"<p>Si quieres saber si tu empresa o est\u00e1 cubriendo o no los costos variables de producci\u00f3n de uno o varios productos, necesitas saber <strong>qu\u00e9 es el margen de contribuci\u00f3n<\/strong>; en esta entrada te explicamos en qu\u00e9 consistes y c\u00f3mo calcularlo.<\/p>\n<h2 id=\"que-es-el-margen-de-contribucion\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el margen de contribuci\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n<p>El <strong>margen de contribuci\u00f3n<\/strong> se define en la contabilidad de gesti\u00f3n como la capacidad de la empresa para <strong>cubrir sus costos variables con las ventas<\/strong>. Es decir, es el ingreso por ventas menos el costo variable total incurrido en los productos. Este margen servir\u00e1 para cubrir el costo fijo total y la cantidad sobrante (si la hay), ser\u00e1 la ganancia obtenida por la empresa con esas ventas.<\/p>\n<p>El margen de contribuci\u00f3n de un producto o grupo de productos o para todo el volumen de ventas lo determina la empresa, de manera que para que esta obtenga un beneficio de sus operaciones comerciales, <strong>el margen debe ser mayor que los costos fijos<\/strong>.<\/p>\n<h2 id=\"para-que-sirve-calcular-el-margen-de-contribucion\"><strong>\u00bfPara qu\u00e9 sirve calcular el margen de contribuci\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Calcular el margen de contribuci\u00f3n es importante<\/strong> para cualquier tipo de negocio, ya que no solo sirve para <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/rentabilidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">evaluar la rentabilidad de la empresa<\/a>, sino que tambi\u00e9n permite conocer los m\u00e1rgenes que tienen las diferentes l\u00edneas de producto.<\/p>\n<p>El c\u00e1lculo de este margen sirve para determinar qu\u00e9 producto o productos cuentan con un mayor margen y cu\u00e1les tienen un menor rendimiento y, por lo tanto, apenas generan beneficios. De esta manera, se puede establecer la pol\u00edtica de precios de la empresa para cada producto o l\u00ednea de producto.<\/p>\n<p>Puesto en relaci\u00f3n con otros valores, sirve para determinar, por ejemplo, si la empresa gana o pierde o determinar qu\u00e9 clientes son m\u00e1s valiosos. As\u00ed, se pueden elaborar estrategias para reducir los costes variables del uso de materias primas o del proceso de producci\u00f3n, aumentar los esfuerzos de venta o procurar costes fijos m\u00e1s bajos.<\/p>\n<h2 id=\"%e2%96%b7-como-se-calcula-el-margen-de-contribucion-formulas\"><strong><span style=\"font-weight: 400;\">\u25b7\u00a0<\/span>\u00bfC\u00f3mo se calcula el margen de contribuci\u00f3n? F\u00f3rmulas<\/strong><\/h2>\n<p>Para saber <strong>c\u00f3mo calcular el margen de contribuci\u00f3n<\/strong>, hay que tener en cuenta que existen dos tipos de margen: por unidad y total, cada uno cuenta con su propia f\u00f3rmula para calcularlo.<\/p>\n<p>El <strong>margen de contribuci\u00f3n unitario o por unidad<\/strong> es la diferencia entre el precio por unidad (p) y los costes variables por unidad (c) e indica cu\u00e1nto contribuye un producto o servicio a los costes fijos por unidad:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>MC = p \u2013 c<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Cabe se\u00f1alar que en este caso, tambi\u00e9n se puede referir a la medida por unidad del margen operativo bruto de un producto, ya que se calcular simplemente como el precio del producto menos sus costos variables.<\/p>\n<p>El margen de contribuci\u00f3n total es la multiplicaci\u00f3n del margen de contribuci\u00f3n por pieza (mc) y la cantidad de ventas (x). Sirve para determinar cu\u00e1nto ha contribuido a la econom\u00eda de la empresa el producto o los servicios en total, dentro de un per\u00edodo de tiempo determinado.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>MC = mc * x<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, el margen de contribuci\u00f3n tambi\u00e9n se puede expresar de forma porcentual, conoci\u00e9ndose como indicador de margen de contribuci\u00f3n, se expresa como un porcentaje del ingreso total:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Indicador de MC = (p \u2013 c \/ p) * 100<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"asi-funciona-el-margen-de-contribucion\"><strong>As\u00ed funciona el margen de contribuci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Para determinar tanto el margen de contribuci\u00f3n unitario como el total, se puede recurrir al c\u00e1lculo de <strong>margen de contribuci\u00f3n de un solo nivel<\/strong>, que proporciona informaci\u00f3n sobre la rentabilidad general de la empresa; o el c\u00e1lculo de margen de contribuci\u00f3n multinivel, que sirve para examinar la rentabilidad de productos individuales, grupos de productos o unidades de negocio.<\/p>\n<p>A esto tambi\u00e9n se puede a\u00f1adir el llamado margen de contribuci\u00f3n relativo, que permite a la empresa optimizar el programa de producci\u00f3n-<\/p>\n<h3 id=\"margen-de-contribucion-de-un-solo-nivel\"><strong>Margen de contribuci\u00f3n de un solo nivel<\/strong><\/h3>\n<p>El c\u00e1lculo del margen de contribuci\u00f3n de un solo nivel nos llevar\u00e1 a determinar el resultado operativo al restar los costes fijos totales del margen de contribuci\u00f3n total. En este tipo de margen no hay diferenciaci\u00f3n en los costes fijos, ya que no se consideran influyentes para el per\u00edodo en cuesti\u00f3n. El resultado operativo determina las ganancias o las p\u00e9rdidas del negocio en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<h4 id=\"ejemplo\"><strong>Ejemplo<\/strong><\/h4>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-13604 size-full\" src=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-01.png\" alt=\"margen de contribuci\u00f3n\" width=\"782\" height=\"325\" srcset=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-01.png 782w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-01-300x125.png 300w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-01-768x319.png 768w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-01-390x162.png 390w\" sizes=\"(max-width: 782px) 100vw, 782px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Calcularemos el margen de contribuci\u00f3n para cada ingreso parcial (el modelo de ordenador) restando los costes variables de dicho ingreso. De manera que el modelo de ordenador A genera unos ingresos de 1.000 euros y unos costes variables de 500 euros. Su margen de contribuci\u00f3n es de 500 euros (MC = 1.000 \u2013 500). Mientras que el margen de contribuci\u00f3n del modelo de ordenador B es de 600 euros (MC = 800 \u2013 200).<\/p>\n<p>Sumamos los m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n individuales y obtenemos el margen de contribuci\u00f3n total, en este caso 1.100 euros (MC total = 500 + 600).<\/p>\n<p>Ahora restamos los costes fijos del margen de contribuci\u00f3n total para determinar el resultado operativo. En nuestro ejemplo, son los 1.100 euros menos 500 euros de costes fijos, de manera que el resultado operativo ser\u00eda de 600 euros.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n[vc_row gap=&#8221;20&#8243; equal_height=&#8221;yes&#8221;][vc_column css=&#8221;.vc_custom_1578394457641{border-top-width: 1px !important;border-right-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;border-left-width: 1px !important;border-left-color: #e9ecef !important;border-left-style: solid !important;border-right-color: #e9ecef !important;border-right-style: solid !important;border-top-color: #e9ecef !important;border-top-style: solid !important;border-bottom-color: #e9ecef !important;border-bottom-style: solid !important;}&#8221;][vc_column_text]Quiz\u00e1: te interese:<\/p>\n<p>\u25b7 <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/rentabilidad\/ratios\/\">Ratios de rentabilidad \u00bfQu\u00e9 son y para qu\u00e9 sirven?<\/a><\/p>\n<p>\u25b7 <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/rentabilidad\/roa-roe\/\">ROA y ROE: \u00bfQu\u00e9 son y en qu\u00e9 se diferencian?<\/a><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"margen-de-contribucion-multinivel\"><strong>Margen de contribuci\u00f3n multinivel<\/strong><\/h3>\n<p>El c\u00e1lculo del margen de contribuci\u00f3n multinivel considera los costes fijos en varios niveles separados; esta diferenciaci\u00f3n se puede expresar de formas diferentes (en el ejemplo que veremos a continuaci\u00f3n, se una diferencia entre los costes fijos que se pueden asignar al producto individual, los que se asignan al departamento de la empresa y los que se asignan a toda la compa\u00f1\u00eda).<\/p>\n<p>El objetivo del c\u00e1lculo de este tipo de margen de contribuci\u00f3n es determinar la rentabilidad de ciertos productos de referencia espec\u00edficos de la manera m\u00e1s precisa posible.<\/p>\n<p>Los costes fijos espec\u00edficos del producto son aquellos que pueden asignarse con precisi\u00f3n a un producto (siguiendo nuestro ejemplo, un equipo de soldadura para la producci\u00f3n del ordenador A).<\/p>\n<p>Los costes fijos de departamento son aquellos que provienen de una unidad de negocio concreta (en nuestro ejemplo, la planta de producci\u00f3n de ordenadores).<\/p>\n<p>Los costes fijos de la empresa son los costes fijos generales que no se pueden asignar a un producto o \u00e1rea de negocio (por ejemplo, los salarios).<\/p>\n<h4 id=\"ejemplo-2\"><strong>Ejemplo<\/strong><\/h4>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-13605\" src=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-02-300x191.png\" alt=\"margen de contribuci\u00f3n\" width=\"900\" height=\"572\" srcset=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-02-300x191.png 300w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-02-768x488.png 768w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-02-1024x651.png 1024w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-02-390x248.png 390w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-02-820x521.png 820w, https:\/\/asesorias.com\/empresas\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Margen-contribucion-02.png 1159w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Primero determinaremos el margen de contribuci\u00f3n de cada producto individual y despu\u00e9s sumar las cantidades individuales (que en el ejemplo son 4) al margen de contribuci\u00f3n I.<\/p>\n<p>Una vez tengamos el margen de contribuci\u00f3n espec\u00edfico del producto, hay que restar a cada uno de ellos los costes asociados fijos, con ello obtendremos el margen de contribuci\u00f3n II para cada producto. Sumamos estos m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n II de cada producto de un departamento y obtenemos el margen de contribuci\u00f3n II para este departamento. La suma de los totales de cada departamento (1 y 2) da como resultado el margen de contribuci\u00f3n II del negocio en general.<\/p>\n<p>Restaremos los costes fijos de departamento de forma individual del margen de contribuci\u00f3n II del departamento, este resultado nos dar\u00e1 el margen de contribuci\u00f3n III para cada departamento. Sumamos los respectivos m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n III para obtener el margen de contribuci\u00f3n III del negocio en general.<\/p>\n<p>Finalmente, para obtener el resultado operativo, restaremos los costes fijos de la empresa del margen de contribuci\u00f3n III.<\/p>\n<h3 id=\"margen-de-contribucion-relativo\"><strong>Margen de contribuci\u00f3n relativo<\/strong><\/h3>\n<p>El margen de contribuci\u00f3n relativo compara el MC por unidad con el denominado factor de congesti\u00f3n (los conocidos como cuellos de botella en la producci\u00f3n). Sirve para optimizar el programa de producci\u00f3n en caso de que las capacidades sean limitadas. El objetivo es maximizar el margen de contribuci\u00f3n de la unidad de producci\u00f3n correspondiente. Se calcula con la siguiente f\u00f3rmula:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Margen de contribuci\u00f3n relativo = MC por unidad \/ Facto de congesti\u00f3n por unidad<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4 id=\"ejemplo-3\"><strong>Ejemplo<\/strong><\/h4>\n<p>Siguiendo con nuestros ordenadores, el MC por unidad para el modelo de ordenador A es de 100 euros, mientras que su producci\u00f3n requiere el tiempo de montaje de una hora por parte de un empleado. Por su parte, el modelo de ordenador B tiene un tiempo de producci\u00f3n de 30 minutos y su MC por unidad es de 60 euros.<\/p>\n<p>Margen de contribuci\u00f3n relativo para ordenador A:<\/p>\n<p>MCR = 100 \u20ac \/ 1h = 100 \u20ac\/h<\/p>\n<p>Margen de contribuci\u00f3n relativo para ordenador B:<\/p>\n<p>MCR = 60 \u20ac \/ 0,5 h = 120 \u20ac \/h<\/p>\n<p>As\u00ed, si el empleado encargado del montaje representa el factor de congesti\u00f3n en la producci\u00f3n y venta de ordenadores, es decir, que todas los dem\u00e1s montadores tienen una capacidad mayor, el ordenador B aportar\u00e1 un mayor margen de contribuci\u00f3n que el A, por lo que deber\u00eda tener preferencia a la hora de producirse.<\/p>\n<h2 id=\"diferencias-entre-el-margen-de-contribucion-y-el-margen-bruto\"><strong>Diferencias entre el margen de contribuci\u00f3n y el margen bruto<\/strong><\/h2>\n<p>Mientras <strong>que el margen de contribuci\u00f3n es la diferencia entre los costes variables y el precio de venta<\/strong> de los productos comercializados, el margen bruto (o utilidad bruta) es la diferencia entre los ingresos de la compa\u00f1\u00eda (el precio de venta de los productos) y los costes fijos m\u00e1s los costes variables.<\/p>\n<h2 id=\"resultados-del-analisis-del-margen-de-contribucion\"><strong>Resultados del an\u00e1lisis del margen de contribuci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>De los resultados que obtengamos del c\u00e1lculo del MC podremos realizar un an\u00e1lisis para determinar cu\u00e1nto est\u00e1 contribuyendo determinado producto comercializado por cualquier entidad, de forma que podremos saber cu\u00e1n rentable resulta dicho producto.<\/p>\n<p>Estos son los resultados que podemos encontrarnos del c\u00e1lculo del MC:<\/p>\n<ul>\n<li>Cuando el <strong>MC es positivo<\/strong> es que se puede absorber el coste fijo y, por lo tanto, se est\u00e1 generando la ganancia esperada. Cuanto mayor sea el margen de contribuci\u00f3n, mayor ser\u00e1 la utilidad, es decir, que mayores ingresos tendr\u00e1 la empresa.<\/li>\n<li>Cuando el <strong>MC sea igual al coste fijo<\/strong> es que no se estar\u00e1 obteniendo ninguna ganancia, no se genera utilidad y se dice que <strong>la empresa o negocio est\u00e1 en el punto de equilibrio<\/strong>, puesto que ni gana ni pierda nada.<\/li>\n<li>Cuando el <strong>MC es menor que los costes fijos<\/strong>, es que los ingresos no llegan a cubrir los costes fijos, lo que quiere decir que est\u00e1n generando p\u00e9rdidas y habr\u00e1 que tomar decisiones para evitar perder m\u00e1s dinero.<\/li>\n<li>Cuando el <strong>MC es negativo la empresa estar\u00eda en un punto muerto<\/strong>, donde las ganancias ni cubren los costes fijos ni los costes variables. Es el peor escenario posible para una empresa o negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"ventajas-y-desventajas-del-margen-de-contribucion\"><strong>Ventajas y desventajas del margen de contribuci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Entre las ventajas tenemos que este tipo de margen se calcula de manera sencilla y puede convertirse en una medida en unidades dividi\u00e9ndolo entre la cantidad de unidades vendidas. Esta medida puede servir para conocer la cantidad de ganancias que se obtendr\u00e1n por cada unidad vendida despu\u00e9s de alcanzar el punto de equilibrio.<\/p>\n<p>As\u00ed mismo, el c\u00e1lculo del margen de contribuci\u00f3n total es \u00fatil para determinar si est\u00e1n produciendo p\u00e9rdidas o ganancias en la empresa con determinados productos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, este c\u00e1lculo se realiza con cifras ya existentes, de manera que solo deben determinarse los costos fijos y los costos variables.<\/p>\n<p>Como permite conocer el punto de equilibro, es una herramienta que nos permite determinar cu\u00e1ntos ingresos se deben generar para cubrir los costes del negocio y as\u00ed poder establecer objetivos para el crecimiento y expansi\u00f3n de la empresa.<\/p>\n<p>Por otro lado, su principal desventaja es que requiere de supuestos no completamente realistas; por ejemplo, supone que el precio venta es constante y no considerar\u00eda descuentos para grandes pedidos. O que se produce o vende la misma cantidad de unidades.<\/p>\n<p>As\u00ed mismo, no es sencillo clasificar costes fijos y variables en la pr\u00e1ctica, ya que a veces esa diferenciaci\u00f3n no es tan clara.<\/p>\n<p>Esperamos que esta entrada os haya resultado de utilidad y lo teng\u00e1is en cuenta como una herramienta m\u00e1s para ayudaros a determinar la <a href=\"https:\/\/asesorias.com\/empresas\/rentabilidad\/\">rentabilidad de vuestra empresa<\/a>.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Si quieres saber si tu empresa o est\u00e1 cubriendo o no los costos variables de producci\u00f3n de uno o varios productos, necesitas saber qu\u00e9 es el margen de contribuci\u00f3n; en&hellip;\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_excerpt --><!-- AddThis Related Posts generic via filter on the_excerpt -->","protected":false},"author":9,"featured_media":16687,"parent":8831,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Margen de contribuci\u00f3n \u00bfQu\u00e9 es? \u00bfC\u00f3mo calcularlo? 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